現(xiàn)正值春耕農(nóng)忙時(shí)節(jié)，美豐黃金3+硝基復(fù)合肥適時(shí)隆重推出。3月18日，美豐黃金3+硝基復(fù)合肥西南市場上市發(fā)布會(huì)在新都舉行。來自四川、重慶、貴州、云南、廣西等地的百余位經(jīng)銷商代表參加會(huì)議。
現(xiàn)場，短短20分鐘訂貨突破萬噸，在春耕用肥旺季將“黃金3+”銷售推至一個(gè)新高度。那么，什么是黃金3+？美豐為何著力推介黃金3+硝基復(fù)合肥產(chǎn)品？
大趨勢——
順應(yīng)精準(zhǔn)與高效施肥新方向
此次四川美豐推出的黃金3+硝基復(fù)合肥，是美豐比利夫高塔硝基復(fù)合肥的升級版，標(biāo)志著四川美豐在追求完美品質(zhì)中又邁出堅(jiān)定的一步。
黃金3+硝基復(fù)合肥是四川美豐與南京工業(yè)大學(xué)生態(tài)肥料助劑研究所聯(lián)合研制。該研究所博士馮小海表示，黃金3+，一是添加長效穩(wěn)定因子NMAX，二是添加生物活性因子聚谷氨酸，三是添加中微量元素，從而有效控制養(yǎng)分流失、提高肥料利用率，保肥保水、增強(qiáng)抗逆性、增產(chǎn)提質(zhì)，以全面的營養(yǎng)滿足作為各種時(shí)期的生長需求，為農(nóng)民朋友提供最精品的肥料。
肥料工業(yè)的發(fā)展對保障糧食安全具有重要作用，如何提高肥料利用率，實(shí)現(xiàn)肥料生態(tài)化已成為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展中迫切需要解決的課題。中國科學(xué)院廈門城市環(huán)境研究所教授戴鋒表示，美豐將NMAX增效技術(shù)嫁接于黃金3+，是一款具有長效功能的速效肥，必將引領(lǐng)肥料行業(yè)新方向。
隨著我國城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化步伐的不斷加快，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)營主體、組織模式、種植規(guī)模和種植方式等正在悄然發(fā)生深刻變化。美豐農(nóng)資董事長、總經(jīng)理龍華指出，2015年，在農(nóng)業(yè)部全面啟動(dòng)化肥、農(nóng)藥使用“零”增長行動(dòng)之際，美豐積極響應(yīng)，及時(shí)調(diào)整思路，在規(guī)?；a(chǎn)的同時(shí)兼顧精細(xì)化產(chǎn)品品類，對產(chǎn)品進(jìn)行系列化規(guī)劃，添加增效劑，提高肥料利用率；調(diào)整養(yǎng)分結(jié)構(gòu)、養(yǎng)分形態(tài)比例、養(yǎng)分?jǐn)?shù)量等，優(yōu)化結(jié)構(gòu)；配合產(chǎn)品推廣正確施用方式。
龍華說，兩年前，美豐高塔硝基復(fù)合肥產(chǎn)品問世；兩年后，美豐硝基復(fù)合肥升級版成功上市，表明美豐在產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)和技術(shù)提升永無止境，不斷超越自我，追求完美，加快研發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級換代。
強(qiáng)聯(lián)合——
經(jīng)銷商購肥熱掀起推廣熱潮
現(xiàn)場訂貨無疑是此次黃金3+新品發(fā)布會(huì)的高潮環(huán)節(jié)，可謂：老客戶踴躍、新客戶追捧，現(xiàn)場20分鐘訂貨量達(dá)萬噸。
“雙贏共享”是四川美豐的價(jià)值導(dǎo)向。發(fā)布會(huì)上，四川美豐總經(jīng)理陳潤表示，在公司“一本四基”的企業(yè)文化理念中，我們追求美豐與員工、美豐與社會(huì)、美豐與合作經(jīng)銷商廣義范圍上的雙贏共享。今后，四川美豐將繼續(xù)高舉“雙贏共享”的命運(yùn)共同體旗幟，牢固樹立雙贏、共贏的新理念，在追求自身利益的同時(shí)兼顧他方利益，在尋求自身發(fā)展的同時(shí)促進(jìn)共同發(fā)展。
四川美豐的“雙贏共享”理念提振在場經(jīng)銷商的信心。作為四川美豐多年的合作伙伴，成都寶利豐公司負(fù)責(zé)人彭香均非?？春秒p方合作前景。他表示，美豐黃金3+高塔硝基復(fù)合肥符合寶利豐公司差異化銷售策略，雙方合作也必將有利于破解市場困境，為公司創(chuàng)造更多利潤。
彭香均說，我們都是“老農(nóng)資”，為農(nóng)服務(wù)了大半輩子，這些年一直都在經(jīng)銷美豐的產(chǎn)品。賣農(nóng)資產(chǎn)品，那都是老農(nóng)民的血汗錢來買的，我們要對他們負(fù)責(zé)，而選擇美豐產(chǎn)品就是對他們的負(fù)責(zé)。對此，龍華由衷表示：美豐要做，就要做農(nóng)民信得過的產(chǎn)品，產(chǎn)量增收的產(chǎn)品，真心為農(nóng)的良心產(chǎn)品。
黃金3+硝基復(fù)合肥，豐產(chǎn)豐收豐萬家。眉山雙豐農(nóng)資負(fù)責(zé)人楊嬋表示，美豐是我們的支點(diǎn)，是我們的鎖定。美豐有品牌優(yōu)勢、有渠道優(yōu)勢，做起來非常放心、安心、舒心，參加這次新品發(fā)布會(huì)，讓我們認(rèn)識(shí)到新品的重要性，以及美豐做大做強(qiáng)復(fù)合肥的決心，也給了我們經(jīng)銷商足夠的信心，把新品推向市場，讓黃金3+家喻戶曉，讓農(nóng)民得到真正的實(shí)惠，看到真正的希望。.
優(yōu)服務(wù)——
為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)
做好產(chǎn)品、做好服務(wù)是四川美豐一直追求的最高目標(biāo)。
科技公司復(fù)合肥車間工藝副主任伍照全說，為做好精品硝基復(fù)合肥黃金3+的試生產(chǎn)工作，車間質(zhì)量攻關(guān)小組收集大量數(shù)據(jù)，加班加點(diǎn)對原材料進(jìn)行分析對比，進(jìn)行人工配比實(shí)驗(yàn)，選出較為優(yōu)質(zhì)的配比方案，編寫《配方作業(yè)指導(dǎo)書》，圍繞“質(zhì)量指標(biāo)及工藝要求”召開多次專題討論會(huì)。同時(shí)，技術(shù)辦、生產(chǎn)科、質(zhì)量科負(fù)責(zé)人和質(zhì)量員進(jìn)行全過程跟蹤生產(chǎn)，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。
面對現(xiàn)階段化肥市場種類繁多，真假商品充斥的局面，如何給最終消費(fèi)者一個(gè)放心的產(chǎn)品，如何在保證農(nóng)民產(chǎn)量、收入的同時(shí)也注重保護(hù)經(jīng)銷商的根本利益，讓經(jīng)銷商們放心的推廣黃金3+硝基復(fù)合肥產(chǎn)品。
對此，美豐農(nóng)資總經(jīng)理助理、西南市場總監(jiān)張?jiān)平榻B：一是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為基礎(chǔ)點(diǎn)，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)經(jīng)銷商，避免同品牌因?yàn)閾屨际袌龆M(jìn)行的惡性價(jià)格競爭，保證經(jīng)銷商利益，維護(hù)市場平穩(wěn)；二是響應(yīng)國家政策，從長遠(yuǎn)的角度出發(fā)，從保障農(nóng)民產(chǎn)量、保證食品安全質(zhì)量的角度出發(fā)，研發(fā)和銷售信得過的農(nóng)資產(chǎn)品，在各經(jīng)銷點(diǎn)逐步完善測土配肥站的合作和建立；三是設(shè)立完善的物流服務(wù)和倉儲(chǔ)配送設(shè)施，為經(jīng)銷商帶來儲(chǔ)存上的優(yōu)勢，為農(nóng)民帶來便利的送貨方式。
發(fā)布會(huì)上，張?jiān)葡蚺c會(huì)經(jīng)銷商宣布訂貨優(yōu)惠政策，按訂貨數(shù)量，階梯返利；同時(shí)享受年度、季度政策；試驗(yàn)示范免費(fèi)贈(zèng)肥；價(jià)格保底；訂貨抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品多多。張?jiān)普f，之所以下“重金”推廣黃金3+，就是要讓好產(chǎn)品快點(diǎn)到市場、快點(diǎn)到網(wǎng)點(diǎn)、快點(diǎn)到用戶手上、快點(diǎn)到田間地頭，為農(nóng)民增收貢獻(xiàn)美豐之力。
美豐農(nóng)資區(qū)域經(jīng)理何濤代表西南市場現(xiàn)場發(fā)布黃金3+硝基復(fù)合肥營銷支持方案，表示將全力做好渠道細(xì)分、服務(wù)下沉、管理過程、宣傳落地、農(nóng)化促銷等一系列營銷推廣動(dòng)作，與經(jīng)銷商一道打造市場，完整執(zhí)行方案。
