5月24日，云南云天化股份有限公司(以下簡稱云天化股份)、云南云天化農(nóng)業(yè)科技股份有限公司(云農(nóng)科技)和北京村村樂科技有限公司(以下簡稱村村樂)三方在云天化股份公司舉行戰(zhàn)略合作簽字儀式。這標志著三方合作邁出實質(zhì)性的第一步。
據(jù)會上了解，合作三方將以現(xiàn)金出資的方式成立“化肥來了股份有限公司(暫定名)”，其中：村村樂以現(xiàn)金出資占注冊資本62.5%;云天化股份以現(xiàn)金出資占注冊資本30%;云農(nóng)科技以現(xiàn)金出資占注冊資本7.5%。同時，村村樂將與云天化下屬新型肥事業(yè)部、基礎肥事業(yè)部合作，以合資公司未來業(yè)務模式開展化肥銷售業(yè)務，為合資公司的未來運營積累經(jīng)驗。
合作之后，云天化將依托“村村樂”線下專業(yè)站長和化肥、農(nóng)化相關資源，建立新型化肥銷售模式及農(nóng)化服務體系，鏈接廠商與農(nóng)村消費者。村村樂將授予新成立的合資公司為村村樂網(wǎng)絡體系內(nèi)全球唯一的運營農(nóng)資業(yè)務的平臺公司。合作三方將以服務三農(nóng)、惠及三農(nóng)為核心，突出“為農(nóng)業(yè)增值”的原則和共同發(fā)展、互利共贏、長遠利益最大化為原則。致力于將合資公司打造成為國內(nèi)一流的化肥電商平臺、O2O物流體系和農(nóng)化信息服務信息體系平臺。
云南云天化股份有限公司總經(jīng)理李英翔在會上說：“當前肥料行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能適應形勢的發(fā)展和變化，我們必須適應形勢發(fā)展變化對化肥產(chǎn)品和農(nóng)化服務的個性化、定制化、專用化和多元化的需求。2015年，我們組建了云南云天化農(nóng)業(yè)科技股份有限公司、成立“兩院一中心”、實施了營銷組織機構(gòu)變革、開展了區(qū)域營銷試點。未來一段時間里，營銷變革仍然是我們工作的重中之重。正是基于營銷模式創(chuàng)新、營銷體系變革的需要，云天化股份與北京村村樂開展合作。北京村村樂是一家基于農(nóng)村渠道建設，致力于打造“基于熟人社會的新型農(nóng)村電商生態(tài)”，面向“三農(nóng)”服務的營銷企業(yè)。目前，北京村村樂打造了我國最大的農(nóng)村O2O平臺，在全國60多萬個村莊實現(xiàn)了“村里有人”。云天化股份與北京村村樂開展合作，具有重要的現(xiàn)實意義。”
李英翔說：“云天化股份與北京村村樂開展合作，能使雙方優(yōu)勢互補。云天化股份作為我國最大的化肥企業(yè)，有著40多年的經(jīng)營歷史，產(chǎn)品鏈齊全、產(chǎn)品種類多、產(chǎn)品質(zhì)量可靠，在技術(shù)、市場、品牌、信譽等方面優(yōu)勢突出;而北京村村樂立足三農(nóng)、深耕農(nóng)村、深入基層，擁有廣大的會員站長資源網(wǎng)絡，其“化整為零”的管理模式，在整合農(nóng)村資源、把握農(nóng)村發(fā)展趨勢、發(fā)展一村一品等方面具有獨特優(yōu)勢。雙方具有良好的合作基礎，雙方合作能夠?qū)崿F(xiàn)資源、市場、平臺和渠道的互補，使各自優(yōu)勢能夠得到更好的發(fā)揮。
“同時，云天化股份與北京村村樂開展合作，是雙方轉(zhuǎn)型升級的需要。當前形勢下，云天化股份和北京村村樂都面臨著轉(zhuǎn)型升級的挑戰(zhàn)。對云天化股份而言，從“賣產(chǎn)品”向“賣產(chǎn)品+賣服務”轉(zhuǎn)變，從“制造型”企業(yè)向“制造服務型”企業(yè)升級，從“銷售產(chǎn)品”向“提供系統(tǒng)解決方案”轉(zhuǎn)型，村村樂的O20平臺和農(nóng)村渠道能夠提供很好的支撐;對北京村村樂來講，拓展農(nóng)餐對接、農(nóng)場標準化經(jīng)營、互聯(lián)網(wǎng)金融等業(yè)務，借助云天化股份的優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品，也將會獲得巨大的支撐。雙方的合作，是互利共贏、共同發(fā)展的需要。”
北京村村樂科技有限公司CEO胡偉表示，云天化股份、北京村村樂都是立足農(nóng)業(yè)、面向農(nóng)村、服務農(nóng)戶、推進我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要力量。云天化股份從農(nóng)資產(chǎn)品研制、作物營養(yǎng)解決方案等方面服務“三農(nóng)”，北京村村樂則從農(nóng)村渠道建設、鄉(xiāng)村平臺整合等方面服務“三農(nóng)”。云天化股份與北京村村樂開展合作，是雙方志同道合，合力助推我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的具體體現(xiàn)。
合作三方表示，云天化股份與北京村村樂合作基礎良好、合作前景廣闊，未來三方將以此次簽約契機，廣泛深入開展合作，共同構(gòu)建新形勢下融入農(nóng)村、扎根農(nóng)村、精耕農(nóng)村的新型營銷模式和農(nóng)化服務體系，從而為我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化做出新的貢獻!
合作三方背景介紹：
云南云天化股份有限公司(以下簡稱乙方或云天化股份)是一家具有資源優(yōu)勢，以磷產(chǎn)業(yè)為核心的綜合性化工企業(yè)，是全球最優(yōu)秀的磷肥、氮肥、共聚甲醛制造商，是中國最大的磷礦采選企業(yè)。云天化股份擁有磷礦采選、磷肥、氮肥、工程材料以及商貿(mào)物流五大產(chǎn)業(yè)集群。目前，公司資產(chǎn)總額達700多億元，擁有云南水富云天化有限公司、云南磷化集團有限公司、云南天安化工有限公司、重慶云天化紐米科技有限公司、云南云天化聯(lián)合商務有限公司、天盟農(nóng)資連鎖有限公司、呼倫貝爾金新化工有限公司等50多家二三級分子公司，2萬多名員工，在云南、重慶、青海等10余個省市建有生產(chǎn)基地，在中東、東南亞等地區(qū)設立了銷售公司，銷售網(wǎng)絡點分布世界各地。云天化股份主要產(chǎn)品中，化肥總產(chǎn)能1000萬噸/年，其中高濃度磷復肥產(chǎn)能800萬噸/年，產(chǎn)能規(guī)模全國第一、全球第二;聚甲醛產(chǎn)能9萬噸/年，產(chǎn)能規(guī)模全國第一、全球第五;磷礦石開采能力1200萬噸/年，采選規(guī)模全國第一、全球第二。位居2014年中國上市公司500強排行榜第103名，中國化工類上市公司排行榜第1名。
云南云天化農(nóng)業(yè)科技股份有限公司(以下簡稱丙方或云農(nóng)科技)是以遠程智能配肥機(微工廠)為核心載體、利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合產(chǎn)品、渠道、農(nóng)戶、農(nóng)化服務等要素的“化肥綜合解決方案提供商”。致力于立足農(nóng)業(yè)，專業(yè)從事農(nóng)資及農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務，將電子商務、物流、農(nóng)化服務業(yè)務作為公司重要的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展方向，通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)優(yōu)化農(nóng)資渠道、掌控終端，打造國內(nèi)具有綜合競爭優(yōu)勢、服務農(nóng)業(yè)的貿(mào)易企業(yè)。
北京村村樂科技有限公司(以下簡稱甲方或村村樂)是一家基于農(nóng)村渠道建設扎根并致力于面向“三農(nóng)”服務的營銷公司。一直以來，致力于打造“基于熟人社會的新型農(nóng)村電商生態(tài)”。從戰(zhàn)略高度把握農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，切實了解鄉(xiāng)鎮(zhèn)動態(tài)，把握村莊未來。交流中國農(nóng)村的發(fā)展經(jīng)驗，整合農(nóng)村資源，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟。構(gòu)建村莊信息網(wǎng)絡，成為覆蓋廣、縱深大的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)平臺。村村樂采用了“化整為零”的管理模式，在全國60多萬個村莊，尋找并發(fā)揮“村里有人”的優(yōu)勢，以村莊站長為基點，通過網(wǎng)絡眾包的模式引導農(nóng)民創(chuàng)富。
