“現(xiàn)在化肥越來越難賣，市場越來越難做，今年能保本就不錯了”，這是農(nóng)資行業(yè)近半年來聽到最多的聲音。近年來，三大主糧價格持續(xù)下降，農(nóng)民種植積極性低，化肥需求量降低，化肥產(chǎn)能過剩已是不爭的事實，隨著“去產(chǎn)能”進程的加快，化肥行業(yè)已經(jīng)迎來了“優(yōu)勝劣汰”殘酷淘汰賽，然而，天津有一家企業(yè)卻積蓄力量，蓄勢待發(fā)。近半年來，與去年同期相比銷量實現(xiàn)了翻番，這其中到底有怎樣的玄機呢？
近日，富田（天津）生物科技有限公司在河北徐水召開了一場題為“破解農(nóng)資困境，攜手共贏未來”的招商會議，來自河北地區(qū)的近200名經(jīng)銷商參加了此次會議。會上，記者獲悉了富田生物是如何做到逆勢突圍的。
贏在轉(zhuǎn)折點
有人曾經(jīng)說過“成功的人不是贏在起點，而是贏在轉(zhuǎn)折點”，創(chuàng)新思維是一個企業(yè)長期制勝的王牌武器。據(jù)了解，富田生物在保證產(chǎn)品質(zhì)量，做好農(nóng)化服務(wù)的同時，還要打造全新的服務(wù)模式，第一，建立廠家直供模式，打破廠-批-零三級渠道，打通廠家與零售商的通道，減少利益分配，讓利農(nóng)民；第二，在河北建立四個銷售中心，快速鎖定400個直營客戶，在保證質(zhì)量的同時，做低價銷售；第三，建立技術(shù)服務(wù)體系，支撐直營需求。
另外，未來富田生物還將開展三大業(yè)務(wù)模式，第一，建立農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺，真正的服務(wù)不僅要讓農(nóng)民高產(chǎn)，還要讓農(nóng)民增收，富田生物將通過“互聯(lián)網(wǎng)+”和建立農(nóng)產(chǎn)品市場幫助農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品，保證農(nóng)民增產(chǎn)增收；第二，農(nóng)資金融授信，對接VR基金；第三，做體驗式營銷，專家進入“富田小院”，大戶進入“富田小院”，通過專家與農(nóng)戶的對接，解決農(nóng)戶的技術(shù)性需求。
技術(shù)服務(wù)是關(guān)鍵
現(xiàn)在每家化肥企業(yè)都在講產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)服務(wù)，目前這兩點已經(jīng)成為一個企業(yè)的標(biāo)配，如果一個企業(yè)想在市場站穩(wěn)腳跟，這兩點是基本保證，但真正能做好技術(shù)服務(wù)的企業(yè)卻少之又少。
河北電視臺農(nóng)民頻道農(nóng)博士李恒真教授受邀參加了此次會議，他表示，搞好技術(shù)服務(wù)是農(nóng)資發(fā)展的必然出路，目前農(nóng)民愿意找那些懂農(nóng)業(yè)技術(shù)的人買東西，如果通過你的技術(shù)指導(dǎo)，能對癥下藥，給農(nóng)民解決了實際問題，農(nóng)民一定會相信你。
而富田生物打造的“富田小院”走的正是這條道路，富田生物將在“富田小院”建立高級作物營養(yǎng)診斷室—技術(shù)服務(wù)站，對加入“富田小院”的農(nóng)戶進行全程跟蹤技術(shù)服務(wù)，首先為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)的肥料，保證生產(chǎn)資料的產(chǎn)品質(zhì)量；其次根據(jù)作物生長需求制定高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)增產(chǎn)解決方案，做到缺啥補啥，對癥下藥，并建立實驗示范基地，為農(nóng)戶提供標(biāo)準(zhǔn)種植模式，讓農(nóng)民親自體驗增產(chǎn)增收；最后進行全程技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，打造富田小院技術(shù)服務(wù)站，保障農(nóng)產(chǎn)品銷售質(zhì)量。
打造新武器
用新技術(shù)武裝起來的新肥料幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收，一個企業(yè)只有不斷的進行技術(shù)更新，才能走的更快，走的更遠。富田生物此次會議還推出了津化和土鉆等品牌產(chǎn)品，通過在肥料生產(chǎn)中添加黃腐酸鉀后將養(yǎng)分“定植”在作物根系周圍形成養(yǎng)分包和養(yǎng)分庫，為作物生長提供持續(xù)充足的養(yǎng)分，能夠做到作物吸收與養(yǎng)分的釋放相同步，不僅能節(jié)省成本，還能減少施肥對土壤環(huán)境的污染。
來自河北滄州的經(jīng)銷商王建強才和富田生物接觸了一年，就成了富田生物的忠實粉絲，他表示，富田生物是一個值得信賴的企業(yè)，不僅產(chǎn)品質(zhì)量好，還有創(chuàng)新思維，不僅能保證農(nóng)民增產(chǎn)，還能保證農(nóng)民增收。
