張治國，在地方肥料廠上班兩年，深感傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)的弊端。2006年，他在臨猗縣北景鄉(xiāng)開了第一家農(nóng)資直營店；2012年成立聚天肥業(yè)有限公司，四年時間里聚天肥業(yè)發(fā)展為當(dāng)?shù)貜?fù)合肥“巨無霸”。
跳出傳統(tǒng) 異軍突起 2006年張治國成立的第一家農(nóng)資直營店原本是個倉庫，由于老百姓來買化肥，張治國安排了銷售人員，第一家直營店便成立了。“傳統(tǒng)農(nóng)資市場渠道有兩大弊端，一是銷售不靈活，二是沒有服務(wù)，終端用戶不認(rèn)可。”經(jīng)過6年的磨合與奮斗，張治國解決了資金與市場等難題，2012年成立聚天肥業(yè)。2012～2016年的四年時間里，聚天肥業(yè)建立起19家農(nóng)資直營店，用直銷模式主導(dǎo)臨猗縣農(nóng)資市場。
主推套餐 贏得市場 張治國發(fā)現(xiàn)，聚天肥業(yè)銷售的肥料一度無法滿足用戶需求。“華昌化工這幾年發(fā)展迅速，不斷推出差異化產(chǎn)品，效果明顯，符合臨猗的果樹需求！”2014年，張治國牽手華昌化工。
卓里村劉大爺自家種植的蘋果賣相與口感不佳，賣不出好價，十分苦惱，甚至想放棄蘋果園。“感謝華昌化工，今年的蘋果不但上色早、長相好看，而且又大又甜！”華昌化工根據(jù)臨猗縣土壤情況及果樹生長需求，特別推出多款果樹套餐肥，廣受好評。
營銷創(chuàng)新 不拘一格 2015年，復(fù)合肥銷售競爭加劇，傳統(tǒng)銷售模式受到挑戰(zhàn)。華昌化工與張治國深入溝通，組織召開農(nóng)民會和觀摩會、建設(shè)示范田，并在直營店里擺放桌球等設(shè)備，增加客戶黏性。
農(nóng)戶看到了科技型產(chǎn)品的效果，進一步拓展了市場；桌球設(shè)備等的投放，讓種植大戶有了休閑娛樂的場所，以球會友；免費請農(nóng)戶吃羊肉泡饃，吸引了人氣。
“寧可生意不做，不賣一包假肥！”正是對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)、對用戶高度負責(zé)，聚天肥業(yè)與華昌化工走到了一起，他們一同高舉“高效農(nóng)業(yè)保護神”的旗幟，履行社會責(zé)任，造福當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶！
