行業(yè)中大部分企業(yè)有一個潛在規(guī)律，尤其是殺蟲殺菌劑為主的北方企業(yè)，就是截止到5月1日的發(fā)貨額乘以2基本上就是全年的銷售額，進(jìn)入5月以后，農(nóng)藥銷售終端拼搶，將成為最核心的工作，在這里就談?wù)勅绾乌A在終端！

農(nóng)資市場市場終端相當(dāng)于一個短兵相接的混戰(zhàn)戰(zhàn)場，在這里，不需要冠冕堂皇的商務(wù)禮儀，也不需要條條框框的書本理論，跟不需要“和稀泥”的好人。在終端市場任務(wù)只有一個，就是打垮、壓倒競爭對手，使自己的產(chǎn)品盡可能的銷售出去，提高補(bǔ)貨量，消化庫存量。

贏在終端之一 穩(wěn)
穩(wěn)是穩(wěn)補(bǔ)貨，穩(wěn)補(bǔ)貨是指，此時對客戶的補(bǔ)貨一定要穩(wěn)，尤其是對客戶有一定銷售壓力公司，或者針對客戶做了階梯政策的客戶（通常企業(yè)對客戶都有這樣的政策），農(nóng)藥產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品，是可以一年四季銷售的，零售商在14年，13年的貨都不愿意銷售，一年中賣不了的貨，到年底都會退給經(jīng)銷商，如果終端庫存大，經(jīng)銷商庫即使沒有貨，年底結(jié)賬時也會面臨退貨的尷尬，農(nóng)藥純現(xiàn)款操作又不現(xiàn)實。如果這個時候猛補(bǔ)貨、追任務(wù)，到了年底結(jié)賬時，就有得難受了，區(qū)域市場經(jīng)歷這樣3年，這個市場對于公司來說就廢了！所以穩(wěn)補(bǔ)貨，控制好終端庫存是關(guān)鍵。農(nóng)資銷售庫存逛了一直是個難題，終端庫存低于競爭對手，就已經(jīng)贏了。

贏在終端之二 準(zhǔn)
說到準(zhǔn)當(dāng)然是時機(jī)準(zhǔn)，在不同的銷售區(qū)域，針對不同的作物上，病蟲害草害發(fā)生是具有規(guī)律的，什么時間大什么藥，都是基本有數(shù)的，農(nóng)藥銷售在銷售的旺季會出現(xiàn)用藥特別集中的“沖擊波”，比如：小麥抽穗后就進(jìn)入了穗蚜的防治高峰，尤其是在干旱的年份，輕微降雨后大晴天。玉米3-5葉期的苗后除草劑等。結(jié)合病蟲草害發(fā)生規(guī)律和氣候，認(rèn)準(zhǔn)時機(jī)，對終端銷售非常有利。

贏在終端之三 狠
狠就是狠促銷，狠促銷不是把價格壓的特別低，贈品特別多的那個狠，而是要對自己狠，因為每個沖擊波通常3-5天，超不過7天。（拌種劑10-15天）每個零售商賣出去的貨基本一半以上在沖擊波時間段銷售出去，這個時候要不怕苦不怕累，起早貪黑站在終端，結(jié)合適合市場的促銷和宣傳政策，狠干，因為我們農(nóng)藥銷售就這么幾天，過了這幾天，你想狠干都沒有機(jī)會了！
終端拼殺也沒有什么特別的方法，不同的區(qū)域是有不同的習(xí)慣。 終端這個地方不聽理論，也不同情汗水，更不相信眼淚。本文談的“穩(wěn)”“準(zhǔn)”“狠”的戰(zhàn)術(shù)最“土”，但是針對提升銷量、降低庫存、提高渠道掌控力也最效的，不信可以拿去試試？