進入3月中旬以來，隨著氣溫的日漸回升，農(nóng)民也開始購買各類春播作物良種。近日筆者在山東省五蓮市場上看到：各類露天播種的蔬菜良種銷售通暢，而大田播種良種像大豆、玉米等良種則銷售不暢，農(nóng)民主要以詢價、打探為主，僅有零星購買。

從實際銷售情況來看，各類蔬菜良種像豆角、扁豆、菠菜、油菜等等這類大路品種，農(nóng)民購買踴躍。與過去不同的是袋裝品牌種銷量遠遠多于散裝品種，實踐也證明散裝品種，無論從產(chǎn)量、還是品質(zhì)都不能和優(yōu)質(zhì)成品牌種相比，隨著農(nóng)民科技意識的增強，散裝品種的銷量明顯減少。這類良種的零售價格基本與去年的價格持平，沒有多大變化。

與蔬菜良種熱銷形成巨大反差的玉米良種市場，也許是因為銷售不暢的緣故，還是各經(jīng)銷商因庫存太大對后市缺乏信心，沒想到市場剛剛啟動，很多零售商竟然將很多品種的零售價格進行了下調(diào)。像北京“金色農(nóng)華農(nóng)大108”這類的暢銷品種，上游經(jīng)銷商規(guī)定的統(tǒng)一零售價格是50元/袋（2公斤 下同），零售商則將零售價格調(diào)至45元/袋，丹玉86由原來的53元/袋（3300粒）下調(diào)至50元/袋，登海605由原來的58元/袋（4200粒）調(diào)至55元/袋等等，零售商面對農(nóng)民的詢價都開始了新的報價。

據(jù)筆者了解，玉米良種價格在零售環(huán)節(jié)出現(xiàn)的下滑，與上游環(huán)節(jié)沒有任何關系。上游批發(fā)價格依舊堅挺，零售商拿貨依舊維持原來的價格，沒有半點松動。零售商調(diào)低價格只得壓縮自身的利潤，走薄利多銷的路子，這樣零售商的毛利潤就由原來10元左右/袋降到了目前5元左右/袋。

之所以會出現(xiàn)這樣的局面，一是違規(guī)經(jīng)營攤點太多，競爭激烈。像過去只在集貿(mào)市場經(jīng)營各類蔬菜種子的小販，也經(jīng)營起了大田良種，還有下鄉(xiāng)換面、收購糧食的商販，甚至在村里修理摩托車的師傅也都兼營起了種子。正如一位經(jīng)銷商同仁所說：現(xiàn)在大街上只要能喘氣的就可以賣種子。經(jīng)銷大田良種應該具備一定的資質(zhì)，目前出現(xiàn)的這一混亂局面是在令人堪憂。二是產(chǎn)能過剩帶來的高庫存，從制種企業(yè)到上游經(jīng)銷商，無原則的廣泛設點鋪貨，不管是否具有經(jīng)營資格，是否具備經(jīng)營推廣能力，只要有人愿意賣，就可以發(fā)貨，根本就沒有了半點市場規(guī)則。豈不知，市場不保，最終飯碗不保。