站在行業(yè)角度，培育好市場(chǎng)

　　無(wú)人機(jī)噴灑農(nóng)藥，首先要得到市場(chǎng)的認(rèn)可，才能發(fā)展起來(lái)。如果種植者沒(méi)有接受這件事情，那么飛機(jī)再好，都無(wú)法走向市場(chǎng)。這是一個(gè)近乎千億的市場(chǎng)需求，靠一家或幾家企業(yè)根本撐不起來(lái)這個(gè)市場(chǎng)，而且單靠個(gè)別企業(yè)來(lái)培育市場(chǎng)的話，市場(chǎng)普及宣傳成本太高太高。培育市場(chǎng)是整個(gè)無(wú)人機(jī)企業(yè)和服務(wù)組織要共同來(lái)做的事，這個(gè)層面大家不是競(jìng)爭(zhēng)者，而是一個(gè)龐大的合作團(tuán)隊(duì)。有很多相對(duì)外行的企業(yè)，如原先做航拍、航模的無(wú)人機(jī)企業(yè)試圖進(jìn)入這個(gè)航空植保市場(chǎng)分一塊蛋糕。其實(shí)這里邊的很多門(mén)道他們并不清楚，不過(guò)這些企業(yè)在田間試驗(yàn)與表演的過(guò)程中，一步一步地讓種植者接受了無(wú)人機(jī)打藥這件事情，至于能走多遠(yuǎn)，那就要看行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出來(lái)后的門(mén)檻，也要看他們的專(zhuān)注度、研發(fā)力和資源整合能力。目前來(lái)說(shuō)，至少他們培育了這個(gè)市場(chǎng)，為這個(gè)市場(chǎng)做出了貢獻(xiàn)。誰(shuí)家的飛機(jī)好，自有市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)，這個(gè)市場(chǎng)很大，沒(méi)必要相互擠壓。有極少的植保無(wú)人機(jī)企業(yè)在已經(jīng)能批量生產(chǎn)，降低成本的情況下，并沒(méi)有去用降低價(jià)格的手段來(lái)擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打壓同行。每個(gè)企業(yè)都有自己的優(yōu)勢(shì)所在，有的是飛機(jī)優(yōu)勢(shì)，有的是藥劑優(yōu)勢(shì)，有的是渠道服務(wù)優(yōu)勢(shì)，都在相互學(xué)習(xí)與交流中促進(jìn)自身企業(yè)的進(jìn)步，推動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。讓更多有責(zé)任心的企業(yè)，真正想深入到這個(gè)行業(yè)的企業(yè)參與進(jìn)來(lái)，培育好這個(gè)市場(chǎng)，大家才有口飯吃，如果這個(gè)行業(yè)不起來(lái)的話，企業(yè)連競(jìng)爭(zhēng)火拼的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

　　構(gòu)建植保無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)

　　“一輛汽車(chē)在銷(xiāo)售的時(shí)候，如果既沒(méi)有4s店，沒(méi)有駕校，也沒(méi)有加油站，沒(méi)有警察，要推動(dòng)這件事情是非常困難的。同樣，植保無(wú)人機(jī)，如果沒(méi)有相對(duì)完善的生態(tài)系統(tǒng)，就很難銷(xiāo)售，很難市場(chǎng)化?！?/p>

　　現(xiàn)在的植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)不缺賣(mài)飛機(jī)的，也不缺買(mǎi)飛機(jī)的，缺的是如何讓飛機(jī)有效在田間作業(yè)的一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。賣(mài)出去多少飛機(jī)不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是賣(mài)出去的飛機(jī)如何更好地維護(hù)服務(wù)與作業(yè)。正如宋江倫所說(shuō)，植保無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的服務(wù)不僅包括保養(yǎng)、維修，更重要是如何幫助用戶更好地應(yīng)用，讓無(wú)人機(jī)在農(nóng)藥、微肥噴灑、航測(cè)、病蟲(chóng)害監(jiān)測(cè)方面的優(yōu)勢(shì)功能最大程度得以發(fā)揮，以幫助用戶實(shí)現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益。因此，無(wú)人機(jī)作為一種新型的特殊的田間作業(yè)工具，它需要配套的保障體系。這除了包括飛機(jī)銷(xiāo)售、飛機(jī)維修與保養(yǎng)、零配件、市場(chǎng)信息反饋之外，還包括無(wú)人機(jī)飛控駕駛員的培訓(xùn)、飛防大隊(duì)的組建，飛機(jī)租賃體系的建立，保險(xiǎn)體系的完善，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范等等。植保無(wú)人機(jī)生態(tài)環(huán)境具備以后，買(mǎi)家賣(mài)家以及專(zhuān)家對(duì)這個(gè)事情就會(huì)有一個(gè)非常清晰的認(rèn)識(shí)，國(guó)家再出臺(tái)一些關(guān)于無(wú)人機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，那么這個(gè)事情就非常好辦了。目前關(guān)于植保無(wú)人機(jī)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)正在制定中，預(yù)計(jì)在兩年之內(nèi)會(huì)出臺(tái)。

　　植保無(wú)人機(jī)能夠給農(nóng)資行業(yè)帶來(lái)什么？

　　我們假設(shè)植保無(wú)人機(jī)在三年內(nèi)能夠撬開(kāi)一片市場(chǎng)，那么會(huì)對(duì)行業(yè)帶來(lái)什么影響？ 第一，農(nóng)資渠道會(huì)出現(xiàn)新一輪的變革。因?yàn)槲磥?lái)的市場(chǎng)是屬于綜合服務(wù)商的，類(lèi)似于湖南的統(tǒng)防統(tǒng)治模式，我給你提供綜合的解決方案，保證質(zhì)量，種植戶就不用管我用的是什么農(nóng)資產(chǎn)品。那么產(chǎn)品會(huì)逐步的邊緣化，零售商受到極大的摧毀，農(nóng)資門(mén)店現(xiàn)關(guān)門(mén)潮，比農(nóng)資電商的力量要強(qiáng)大。所以農(nóng)資企業(yè)要做好與綜合的服務(wù)商對(duì)接的準(zhǔn)備，而農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商要提升自己的綜合服務(wù)能力。 第二，藥劑的更替變革。植保無(wú)人機(jī)需要與飛機(jī)相符合的專(zhuān)業(yè)的藥劑與助劑，高濃度細(xì)噴霧低容量的噴灑技術(shù)，對(duì)藥劑提出苛刻的要求，藥液的持效期和殘留都有要求。現(xiàn)在市場(chǎng)上的藥劑大多并不完全符合無(wú)人機(jī)的噴灑系統(tǒng)。因?yàn)閲?guó)外早就有飛防專(zhuān)用藥劑，一旦飛防市場(chǎng)打開(kāi)，國(guó)內(nèi)企業(yè)沒(méi)有專(zhuān)用藥劑的話，那又是一次重創(chuàng)。 第三，施藥方式的革命。植保無(wú)人機(jī)防治更注重的是統(tǒng)防統(tǒng)治，以防為主，以治為輔。這樣便可以真正解決農(nóng)民“見(jiàn)蟲(chóng)打藥，見(jiàn)病防治”的壞習(xí)慣，真正做到“預(yù)防為主”，打開(kāi)生物農(nóng)藥和低毒農(nóng)藥市場(chǎng)，隨之也會(huì)減輕病蟲(chóng)害的發(fā)生，從源頭上減少了農(nóng)藥的使用，甚至實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥的“負(fù)增長(zhǎng)”，保證農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。這些并非筆者夸大，真的是有可能的。

　　第四，推動(dòng)農(nóng)藥行業(yè)植保標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程。利用飛防的標(biāo)準(zhǔn)化防治，迎來(lái)農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，形成系統(tǒng)的植保解決方案。