傳化：從大把砸錢到重新定位——農(nóng)民能干的活，企業(yè)不要去爭

　　工商企業(yè)只有在資本密集、技術(shù)密集、人才密集的領(lǐng)域才能真正發(fā)揮優(yōu)勢，切忌投入種植養(yǎng)殖等初級產(chǎn)品的生產(chǎn)。通俗地講，農(nóng)民能干的活，企業(yè)千萬別去投資。

　　“我們終于有了盈利，100萬！”記者至今清晰地記得，當(dāng)年“傳化大地”總經(jīng)理朱肖祥激動的神情。

　　100萬元，對于“傳化集團”而言，實在是微不足道，但是對“傳化大地”來說，卻是非同尋常：經(jīng)過多年摸索，“傳化大地”終于走出只有投入，沒有產(chǎn)出的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化困境。他們終于可以自豪地宣布：投資農(nóng)業(yè)是可以盈利的！

　　“傳化”是浙江赫赫有名的大型民企，主營化工、物流等產(chǎn)業(yè)。2002年4月28日，浙江省組建成立農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)。這個占地5000畝，總投資5個億的園區(qū)，采取的是政府主導(dǎo)，企業(yè)運營的方式。而運營方正是由傳化集團投資的傳化大地。

　　規(guī)劃方案、平整土地、招聘員工、購置設(shè)備，當(dāng)朱肖祥終于在大棚里種出西紅柿，運到市場銷售時，才發(fā)現(xiàn)自己的價格高得離譜，市場根本不可能接受。農(nóng)民種的西紅柿每斤只賣2元，而傳化的成本就在10元左右。

　　朱肖祥陷入沉思：農(nóng)民的土地是自己的，勞力是自己的，不計成本；而工商企業(yè)進入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，不僅土地需要租賃，人員需要招聘，還要購買社會保險，嚴(yán)格實行8小時工作制。農(nóng)民為自己干活，可以起早貪黑，為企業(yè)干活，則完全可以“出工不出力”。

　　再掰起手指算算：人工挖掘水池，80萬元；從法國引進全自動化的育苗溫室，1025萬元；組培樓，投資470萬元，還不包括水電等配套設(shè)施；從荷蘭引進玻璃溫室，1050萬元。

　　如此巨大的成本投入，西紅柿豈能不是天價，還如何在市場上銷售？朱肖祥很快調(diào)整策略：主動避開農(nóng)民，不再種植低端的大眾產(chǎn)品，而是發(fā)揮高科技優(yōu)勢，利用先進的組培技術(shù)，生產(chǎn)種子種苗及高檔花卉，如蝴蝶蘭、大花蕙蘭、安祖花等。

　　高科技、高投入、深加工、品牌營銷，是農(nóng)民所無法涉足的領(lǐng)域，企業(yè)利用自身優(yōu)勢，將農(nóng)民組織起來，一方面減輕了企業(yè)在土地、人力、財務(wù)成本上的壓力，重資產(chǎn)相應(yīng)轉(zhuǎn)變成輕資產(chǎn)，另一方面，避免了農(nóng)民被邊緣化的危險，還激發(fā)了他們參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的積極性。

　　從產(chǎn)品策略的調(diào)整到組織化方式的更新，這一蛻變，讓傳化重拾企業(yè)責(zé)任，找準(zhǔn)了自身定位，也讓高科技農(nóng)業(yè)示范園區(qū)真正名副其實。因此，當(dāng)100萬盈利出現(xiàn)在年終財務(wù)報表上，整個傳化都為之歡呼。

　　近兩年，“傳化”再度發(fā)力，建起了“農(nóng)業(yè)硅谷”。屆時，將有3000家以上企業(yè)，8到10萬人集聚其中，里面將有技術(shù)交易市場、創(chuàng)業(yè)大學(xué)、人才公寓，以及大型超市、銀行學(xué)校、醫(yī)院等等配套設(shè)施。根據(jù)傳化的規(guī)劃，“硅谷”將是農(nóng)業(yè)科技、生物產(chǎn)業(yè)、科技服務(wù)集聚的、融為一體的、全國最重要的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新樞紐之一。

　　許多工商企業(yè)投資農(nóng)業(yè)時，往往“無知無畏”，充滿信心，但對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)缺乏了解，缺乏想象。專家認(rèn)為，工商資本投入農(nóng)業(yè)必須選準(zhǔn)方向，慎而又慎：其一，與農(nóng)戶經(jīng)營相比，工商資本進入農(nóng)業(yè)成本明顯偏高，因此，搞普通種養(yǎng)業(yè)不僅不具備優(yōu)勢，反而劣勢盡顯。只有進入高科技、品牌營銷、深加工等領(lǐng)域，才能揚長避短。其二，實際操作中，必須優(yōu)化組織方式，處理好與農(nóng)民之間的利益聯(lián)結(jié)機制。因為組織方式?jīng)Q定著勞動生產(chǎn)力和土地產(chǎn)出率的高低，甚至決定著農(nóng)業(yè)投資項目的成敗。目前來看，公司+合作社+農(nóng)戶這一模式應(yīng)為首選，就公司層面而言，既減輕了種養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的投入，讓公司能夠輕資產(chǎn)運行，又發(fā)揮了公司龍頭帶動作用；就農(nóng)戶層面而言，既大大減輕了生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險，又提高了收益。