萬向：從一路坎坷到悟出真諦——“項目投資”轉型“股權投資”

　　“項目投資”全程由企業(yè)一手搞定，而“股權投資”則利用對方的團隊和市場經(jīng)驗，通過股權投資獲得收益，著眼于產(chǎn)業(yè)的長遠發(fā)展。

　　當今企業(yè)大佬中，“萬向”的魯冠球無疑是投資現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的鼻祖，但同時，也可能是失敗最多的一位。他自稱是農(nóng)業(yè)投資領域的“敗將”，但矢志不移，“屢敗屢戰(zhàn)”。

　　當今一些IT、房產(chǎn)，或者金融企業(yè)投資農(nóng)業(yè)，大多是為農(nóng)業(yè)所展現(xiàn)的美好前景所吸引，也有的是為了好玩，或者為了圈地發(fā)財，魯冠球則完全是出于農(nóng)業(yè)情結：“萬向來源于農(nóng)村，來源于農(nóng)業(yè)，甚至發(fā)展的時候也來源于農(nóng)業(yè)的積累。農(nóng)業(yè)使我們從田野走向了工廠，由工廠走向了世界。現(xiàn)在我們要從世界飛回田野，要把從工業(yè)賺來的錢去反哺農(nóng)業(yè)、支持農(nóng)業(yè)。”

　　但愿望也并不意味著成功。“萬向”投資農(nóng)業(yè)其實充滿曲折坎坷。

　　上世紀80年代，萬向就開始進入農(nóng)業(yè)領域，先后搞過立體農(nóng)業(yè)、畜牧養(yǎng)殖等，最后都宣告失?。?0年代，又搞“創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)”，養(yǎng)鰻魚并深加工出口，最終因遭遇國際金融危機，虧損近2億元收場；2000年，創(chuàng)辦“人長久”，發(fā)展山核桃產(chǎn)業(yè)，但也難以長久，最后被清產(chǎn)拍賣。

　　投資農(nóng)業(yè)不斷遭遇失敗，讓“萬向”不得不深思：如果企業(yè)從項目選擇，到流轉土地、組建團隊、購置設備，再到市場營銷、客戶服務，全部都要自己一手搞定，只要任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏，就可能全盤皆輸。因此，必須揚長避短，轉變投資理念和投資模式：從“項目投資”到“股權投資”。

　　所謂“項目投資”，指的是從項目選擇到產(chǎn)品營銷，全程由企業(yè)一手搞定；“股權投資”則首先考察所投產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，接著考慮選擇合作伙伴，要有較深的行業(yè)積累，還要具備可靠的執(zhí)行團隊?！叭f向”只需要注入資本，占有一定的股權，通過資本的力量推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，具體操作均由對方團隊負責。

　　“萬向”的“股權投資”與“風險投資”有著質的不同。第一，要做大股東；第二，要持續(xù)投入；第三，短期內(nèi)不會退出。這種投資方式，既發(fā)揮了“萬向”資本實力優(yōu)勢，又避免了操作層面的一系列不利因素，縮短了農(nóng)業(yè)投資的收效時間。目前，“萬向”所投資的農(nóng)業(yè)板塊中，已經(jīng)有3家上市公司，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程中發(fā)揮著重要作用。

　　“屢敗屢戰(zhàn)”之后，“萬向”終于獲得農(nóng)業(yè)投資的真諦。目前，“萬向”專門組建了三農(nóng)集團，還成立了以農(nóng)業(yè)為重點的投資公司，在全國各地四處尋找項目，期望通過股權投資，進一步推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。投資公司一位經(jīng)理告訴記者：“從‘項目投資’到‘股權投資’，意味著‘萬向’農(nóng)業(yè)投資理念和模式的根本性改變。

　　”現(xiàn)在一些上市公司自持財大氣粗，動輒數(shù)十億、上百億砸向農(nóng)業(yè)，但實際上大多是燒股民的錢，最后遭殃的，很可能是股民。就此而言，農(nóng)業(yè)投資更現(xiàn)實可行的，是收購、兼并，或者股權投資?！?/p>