三、未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)三大趨勢(shì)

　　“十三五”期間是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品升級(jí)的機(jī)遇期，農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)圍繞市場(chǎng)階段性調(diào)整、結(jié)構(gòu)性改變等特點(diǎn)，轉(zhuǎn)變思維、轉(zhuǎn)變行動(dòng)，全面推動(dòng)行業(yè)向生態(tài)創(chuàng)新方向發(fā)展，實(shí)施價(jià)值重構(gòu)。

　?。ㄒ唬┤嫣嵘袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。按照政策導(dǎo)向和補(bǔ)貼重點(diǎn)，系統(tǒng)地辨析找出競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵、確定基本遵循原則，克服發(fā)展瓶頸，全面提升競(jìng)爭(zhēng)能力，積極推進(jìn)銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。一是加強(qiáng)市場(chǎng)整體規(guī)劃。加快構(gòu)建營(yíng)銷體系建設(shè)，實(shí)施市場(chǎng)戰(zhàn)略管理，進(jìn)行整體資源統(tǒng)籌部署、能力協(xié)同，完善制度、優(yōu)化流程，規(guī)范化經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ剑瑫惩ㄊ袌?chǎng)調(diào)研、技術(shù)研發(fā)、銷售、改進(jìn)、服務(wù)等各環(huán)節(jié)價(jià)值鏈。主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)形態(tài)演變和競(jìng)爭(zhēng)方式變革，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷、責(zé)權(quán)利一體化協(xié)同，為取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供有力支撐。扶優(yōu)助強(qiáng)，加強(qiáng)渠道布局和管理，實(shí)施經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)分級(jí)管理，不斷優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)能力。 二是推進(jìn)市場(chǎng)多維度布局。依據(jù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，建立健全市場(chǎng)態(tài)勢(shì)共享區(qū)域、協(xié)同攻防、狀態(tài)監(jiān)測(cè)、系統(tǒng)重構(gòu)等功能，持續(xù)增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)自我完善、自我革新、自我提高能力，逐步形成鞏固核心市場(chǎng)、發(fā)展重要市場(chǎng)、擴(kuò)大薄弱市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。三是加強(qiáng)營(yíng)銷能力建設(shè)。全面提升團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷能力，傳遞企業(yè)營(yíng)銷價(jià)值。分層分級(jí)加快高端化、復(fù)合型人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，搭建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才高地，尤其要加強(qiáng)營(yíng)銷核心技術(shù)、關(guān)鍵支撐、薄弱環(huán)節(jié)方面高級(jí)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)。與市場(chǎng)需求、管理升級(jí)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品升級(jí)、服務(wù)支持同步，積極培訓(xùn)人員營(yíng)銷技能。鼓勵(lì)創(chuàng)新、寬容探索、支持拔尖，堅(jiān)持“顯績(jī)”、“潛績(jī)”并重，公平公正提升優(yōu)秀營(yíng)銷人員，營(yíng)造人才輩出氛圍，滿足多種條件下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。

　?。ǘ┏掷m(xù)優(yōu)化營(yíng)銷模式建設(shè)。加強(qiáng)營(yíng)銷模式頂層設(shè)計(jì)創(chuàng)新、體制機(jī)制創(chuàng)新，不斷釋放前進(jìn)動(dòng)力和發(fā)展活力。一是坐商向行商轉(zhuǎn)變。組織上保證，完善經(jīng)銷商在政策研究、市場(chǎng)分析、用戶開(kāi)拓方面的職能，主動(dòng)實(shí)施售前、售中和售后客戶信息收集、管理工作，加強(qiáng)用戶公關(guān)，引導(dǎo)業(yè)務(wù)銷售向鄉(xiāng)村經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，走進(jìn)田間營(yíng)銷。行為上實(shí)證，做好賣場(chǎng)宣傳、產(chǎn)品宣傳、品牌宣傳工作，通過(guò)企業(yè)體驗(yàn)、產(chǎn)品體驗(yàn)、用戶座談、產(chǎn)品促銷等方式全面、立體、多維提高企業(yè)、品牌知名度和向心力，實(shí)現(xiàn)旺季增量、淡季取勢(shì)目標(biāo)。目標(biāo)上驗(yàn)證，關(guān)注客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)，為潛在用戶提供滿意的作業(yè)裝備解決方案。規(guī)范營(yíng)銷一體化模式，用最具競(jìng)爭(zhēng)力的制度和流程促進(jìn)產(chǎn)品銷售。二是營(yíng)銷模式創(chuàng)新。聚焦新常態(tài)、新模式、新動(dòng)力，在全球化、互聯(lián)網(wǎng)化、金融化的背景下，積極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。加強(qiáng)電商模式、微信、微博等新?tīng)I(yíng)銷模式的研究，提前布局普惠制、區(qū)域代理?xiàng)l件下的運(yùn)作模式。優(yōu)化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局與區(qū)域管理，形成品牌店、專賣店、專營(yíng)店等分級(jí)經(jīng)營(yíng)格局，實(shí)現(xiàn)終端傳統(tǒng)渠道、大客戶渠道、電商渠道、國(guó)際業(yè)務(wù)等渠道縱橫發(fā)展的局面。三是加強(qiáng)終端管理。農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品推介、產(chǎn)銷溝通等方式，進(jìn)行企業(yè)形象和產(chǎn)品形象展示。加強(qiáng)客戶管理，到用戶家中、到產(chǎn)品作業(yè)區(qū)域，深化與重點(diǎn)客戶、潛在客戶的聯(lián)系和溝通；加大終端農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織、農(nóng)機(jī)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)及新興重點(diǎn)客戶等客戶群體建設(shè)，培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶、轉(zhuǎn)換意向客戶，建立伙伴型銷售關(guān)系和平臺(tái)。

　?。ㄈ┘涌熘懈叨水a(chǎn)業(yè)布局。利用國(guó)際國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)分工格局重塑產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑，實(shí)現(xiàn)彎道跨越，促進(jìn)中高端產(chǎn)業(yè)鏈的深度延伸和全面擴(kuò)張。一是理清企業(yè)發(fā)展的主要矛盾、次要矛盾和矛盾的主、次要方面，加快推動(dòng)新一代信息技術(shù)與制造技術(shù)融合發(fā)展，積極推進(jìn)信息化、數(shù)字化、柔性化、敏捷化先進(jìn)制造技術(shù)；全面提升企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、管理和服務(wù)的智能化水平，著力發(fā)展智能裝備和中高端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。二是以產(chǎn)需互動(dòng)和價(jià)值增值為導(dǎo)向，由提供產(chǎn)品向提供全生命周期管理轉(zhuǎn)變，由提供農(nóng)業(yè)裝備向提供系統(tǒng)解決方案轉(zhuǎn)變，由農(nóng)作物全程作業(yè)向產(chǎn)前、產(chǎn)后優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)延伸。著力打造新型生態(tài)發(fā)展機(jī)制，加快健全產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、保障發(fā)展路徑、保障技術(shù)創(chuàng)新資源有機(jī)配置、促使技術(shù)創(chuàng)新成果的商品轉(zhuǎn)化，促進(jìn)中高端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新的要素集成，推進(jìn)創(chuàng)新鏈、價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈有機(jī)融合。農(nóng)機(jī)農(nóng)藝高度融合，加強(qiáng)質(zhì)量管控，提升產(chǎn)品的質(zhì)量保證能力，提高產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性對(duì)作業(yè)工況需求的滿足程度。三是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，探索產(chǎn)品持續(xù)升級(jí)的方法和路徑。不斷融合液壓、自動(dòng)控制、微電子、信息與生物等新技術(shù)，向大型化、一體化、智能化方向發(fā)展。加快推進(jìn)國(guó)三、國(guó)四產(chǎn)品資源共享、發(fā)展互動(dòng)的制造平臺(tái)和技術(shù)路徑，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全面升級(jí)。加快無(wú)級(jí)變速產(chǎn)品的商業(yè)化發(fā)展，推進(jìn)高速插秧機(jī)關(guān)鍵部件與產(chǎn)品、大型寬幅收獲機(jī)械和動(dòng)力換檔拖拉機(jī)及其配套農(nóng)機(jī)具的研發(fā)、制造能力，盡快形成核心產(chǎn)品、發(fā)展產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、遏制產(chǎn)品發(fā)展格局。

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