第三思：如何抓住“風(fēng)口產(chǎn)品”實(shí)現(xiàn)可期增長(zhǎng)？

　　今年，諸多因素影響著農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展格局，一是國(guó)家一號(hào)文件繼續(xù)聚焦“三農(nóng)”，補(bǔ)貼力度仍保持較高水平，同時(shí)在單臺(tái)補(bǔ)貼額度、補(bǔ)貼種類上都進(jìn)行了結(jié)構(gòu)性調(diào)整；二是為減少尾氣排放污染，強(qiáng)制推行發(fā)動(dòng)機(jī)排放標(biāo)準(zhǔn)國(guó)Ⅱ升級(jí)國(guó)Ⅲ；三是推進(jìn)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力推行“糧改飼”、“米改豆”，同時(shí)在鐮刀彎區(qū)域縮減玉米種植面積；四是針對(duì)霧霾嚴(yán)重的現(xiàn)狀，加大秸稈焚燒治理力度；五是推進(jìn)糧食價(jià)格改革，加速市場(chǎng)接軌，通過建立“退出糧價(jià)支持+種糧收益補(bǔ)貼+創(chuàng)新糧食調(diào)控”三位一體的運(yùn)行體系，形成以市場(chǎng)定價(jià)為基礎(chǔ)的糧食價(jià)格機(jī)制和以直接補(bǔ)貼為主體的農(nóng)民利益保護(hù)機(jī)制。諸多因素作用下，傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)品類面臨著向剛性需求品類的調(diào)整，市場(chǎng)轉(zhuǎn)型進(jìn)入深水區(qū)。

　　哪些是“風(fēng)口產(chǎn)品”？結(jié)合市場(chǎng)運(yùn)行實(shí)際分析，不難找到規(guī)律。一是高端產(chǎn)品，如200及以上馬力拖拉機(jī)、大型采棉機(jī)、大型打捆機(jī)等，國(guó)內(nèi)企業(yè)如果能夠生產(chǎn)出性能可靠、性價(jià)比高的成熟產(chǎn)品，打破國(guó)外進(jìn)口壟斷局面，將創(chuàng)造出不菲的經(jīng)營(yíng)價(jià)值；二是畜牧及相關(guān)機(jī)械，如青貯機(jī)、畜禽舍除糞及糞便處理機(jī)械、畜禽產(chǎn)品采集和初加工機(jī)械等將進(jìn)入黃金發(fā)展期；三是經(jīng)濟(jì)作物耕種、收獲機(jī)械，如甜菜收獲機(jī)械、蔬菜移植及收獲機(jī)械、馬鈴薯收獲機(jī)械、甘蔗收獲機(jī)械等，將面臨良好的發(fā)展機(jī)遇；四是收獲后處理及特種作業(yè)機(jī)械，如烘干機(jī)、薯片、薯?xiàng)l加工機(jī)械、輕巧型水稻收獲機(jī)械、小型采茶機(jī)等，市場(chǎng)前景可觀；五是與保護(hù)性耕作相關(guān)的機(jī)械、機(jī)具，如深松機(jī)、能源型植保機(jī)械、性價(jià)比較高的精量化播種機(jī)等，市場(chǎng)需求不小。新進(jìn)入企業(yè)，可結(jié)合自己的實(shí)力和自身?xiàng)l件，有針對(duì)性地做好選擇。

　　第四思：找準(zhǔn)“叩門磚”，“自我孵化”還是“借雞下蛋”？

　　作為農(nóng)機(jī)制造行業(yè)的新進(jìn)入者，確定進(jìn)入途徑至關(guān)重要?？傮w看來(lái)，不外乎幾種，一是由簡(jiǎn)單的機(jī)械或零部件制造升級(jí)轉(zhuǎn)型，從自己掌握的基礎(chǔ)制造資源起步，不斷吸收農(nóng)機(jī)制造技術(shù)工藝，形成整機(jī)制造能力，并逐步發(fā)展壯大，60%以上的國(guó)內(nèi)本土農(nóng)機(jī)制造企業(yè)是由這種模式“孵化”起步的。二是跨界進(jìn)入，最典型的是工程機(jī)械行業(yè)、汽車行業(yè)進(jìn)入農(nóng)機(jī)制造領(lǐng)域，由于這類企業(yè)原有生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍、工藝條件和農(nóng)機(jī)制造的相近度很高，所以跨界進(jìn)入具有固有的先天優(yōu)勢(shì)，近幾年，工程機(jī)械行業(yè)持續(xù)下滑，進(jìn)入農(nóng)機(jī)制造趨勢(shì)明顯；三是并購(gòu)合作，這種合作模式大多發(fā)生在優(yōu)勢(shì)企業(yè)和具有發(fā)展前景的發(fā)展企業(yè)之間，也有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的案例，如美國(guó)凱斯公司和意大利菲亞特集團(tuán)下屬的紐荷蘭公司合作成立CNH全球有限公司；四是投資及其他，一方出錢，一方出技術(shù)，共同建立制造資源，或者更多方的合作，就衍生了農(nóng)機(jī)制造進(jìn)入的第四種模式（該文不涉及的模式均以“其他”概括）。

　　農(nóng)機(jī)制造進(jìn)入，在進(jìn)行宏觀、中觀、微觀環(huán)境分析的同時(shí)，要運(yùn)用“SWOT”方法進(jìn)行全面評(píng)估，確定適合自身的進(jìn)入模式，通過不同管理、運(yùn)營(yíng)等文化融合與升級(jí)，形成統(tǒng)一行動(dòng)合力，進(jìn)入健康、有序、合理的發(fā)展通道。

　　第五思：七大壁壘要突破，是否練就“銅頭鐵臂”？

　　農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)體系是一個(gè)多價(jià)值鏈協(xié)同作用的結(jié)果，農(nóng)機(jī)制造是有著鮮明特點(diǎn)和進(jìn)入壁壘的行業(yè)，新進(jìn)入企業(yè)，有七個(gè)壁壘要突破，自身能力必須足夠強(qiáng)大。

　　一是生產(chǎn)準(zhǔn)入。工信部于2011年7月27日發(fā)布了《聯(lián)合收割（獲）機(jī)和拖拉機(jī)行業(yè)準(zhǔn)入條件》，對(duì)境內(nèi)所有生產(chǎn)自走式聯(lián)合收割（獲）機(jī)產(chǎn)品的企業(yè)和從事制造功率大于18.40KW以多缸柴油機(jī)為動(dòng)力的拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)實(shí)行生產(chǎn)準(zhǔn)入管理，對(duì)符合準(zhǔn)入條件的企業(yè)，國(guó)家和地方各有關(guān)部門給予相關(guān)政策支持。

　　二是推廣許可。2004年，國(guó)家規(guī)定農(nóng)民購(gòu)置進(jìn)入國(guó)家推廣支持目錄的農(nóng)業(yè)機(jī)械可享受直接補(bǔ)貼，獲得省級(jí)及以上農(nóng)機(jī)部門的推廣許可鑒定證書的產(chǎn)品才能進(jìn)入該目錄，如何通過農(nóng)業(yè)機(jī)械的推廣許可鑒定，對(duì)農(nóng)機(jī)新進(jìn)入者也是一個(gè)不小的關(guān)口。

　　三是技術(shù)工藝。目前國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，其根本癥結(jié)就是模仿、跟隨所致，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越充分，低端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品已無(wú)法取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，技術(shù)工藝不升級(jí)，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的可靠性、先進(jìn)性就得不到保證，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就得不到保證，所以，技術(shù)工藝壁壘突破至關(guān)重要。

　　四是資金需求。農(nóng)機(jī)制造屬資金密集型行業(yè)，無(wú)論是建廠、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)組織還是采、銷體系建設(shè)……全價(jià)值鏈、全過程經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都存在著較高的資金壁壘，是否有足夠的資金來(lái)源，是保證產(chǎn)業(yè)投入和良性運(yùn)行的關(guān)鍵之一。

　　五是供、銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。目前農(nóng)機(jī)制造的普遍模式為“核心部件自制+配件采購(gòu)+組裝”，這樣既可以實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，又可以提升制造專業(yè)化。農(nóng)機(jī)產(chǎn)品制造需要數(shù)以千計(jì)，甚至數(shù)以萬(wàn)計(jì)的零部件，所以，采購(gòu)體系的構(gòu)建、完善和優(yōu)化直接決定了整機(jī)性能、成本和品質(zhì)水平的高低。同時(shí)，農(nóng)機(jī)銷售多采用渠道分銷模式，制造、流通之間依靠產(chǎn)品作為介質(zhì)，建立利益共同體，分銷網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量直接決定了制造企業(yè)的銷售能力高低。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，制造企業(yè)和供應(yīng)、分銷等合作伙伴的關(guān)系愈加密切，越來(lái)越多的戰(zhàn)略聯(lián)盟快速形成，并采取了一系列的排他政策，使得新進(jìn)入者難以進(jìn)入已經(jīng)固有的利益共同圈，所以，新進(jìn)企業(yè)想快速建立起有效的供、銷體系，必須下足功夫才能夠?qū)崿F(xiàn)突破。

　　六是人才、管理。農(nóng)機(jī)制造需要專業(yè)化的人才作支撐，這一點(diǎn)毋庸贅述，人才種類從技術(shù)、研發(fā)、工藝、裝配到體系管理，再到營(yíng)銷、服務(wù)、政企關(guān)系維護(hù)等，皆不可或缺。同時(shí)農(nóng)機(jī)制造行業(yè)的管理也具有專業(yè)性，規(guī)范管理才能有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，高效管理才能創(chuàng)造出效益，才能助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。

　　七是品牌建設(shè)與市場(chǎng)預(yù)測(cè)。當(dāng)今時(shí)代是信息化高速發(fā)展的時(shí)代，也是品牌效應(yīng)凸顯的時(shí)代，農(nóng)民、機(jī)手以及各相關(guān)群體對(duì)農(nóng)機(jī)品牌的感知度和信任度越來(lái)越高，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，品牌建設(shè)也是至關(guān)重要的一環(huán)；與此同時(shí)，進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)，必須建立起市場(chǎng)分析、判斷和發(fā)展預(yù)測(cè)能力，只有這樣才能明確發(fā)展方向，避免走太多的“彎路”。

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