2016年注定是國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場的拐點(diǎn)--傳統(tǒng)品類下滑，小眾品類上揚(yáng)，整體市場趨緩。不止如此，據(jù)統(tǒng)計(jì)，自下半年起發(fā)軔于煤炭、鋼鐵等行業(yè)的漲價(jià)潮急涌而來，在運(yùn)輸成本上漲和環(huán)境治理限產(chǎn)的助推下，焦煤價(jià)格爆漲200%，玻璃、不銹鋼價(jià)格上漲40%，運(yùn)費(fèi)漲價(jià)33.6%，鋼鐵、塑料、鋁材等漲價(jià)30%……這些與工業(yè)制造強(qiáng)相關(guān)的原材料價(jià)格瘋長，迫使農(nóng)機(jī)企業(yè)面臨著市場下滑和制造成本高企的雙重考驗(yàn)。

　　農(nóng)機(jī)企業(yè)如何突圍，如何發(fā)展，對策幾何？歲末年初，這個(gè)被業(yè)內(nèi)時(shí)刻思考而且一直被命題、破題的經(jīng)營大考又一次出現(xiàn)在大家面前。同一命題，所謂“仁者見仁，智者見智”，筆者擇一維度，闡述一二。

　　腳下VS遠(yuǎn)方，立足常態(tài)，危中尋機(jī)

　　近年來，中國GDP增速放緩，今年前三季度增速為6.7%，供給側(cè)改革穩(wěn)步推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)對各行各業(yè)的影響日趨明顯。今年，處于高速發(fā)展的農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)入拐點(diǎn)，市場銷售結(jié)構(gòu)大幅調(diào)整，整體銷售收入和利潤雙雙下滑。毋庸置疑，從長遠(yuǎn)角度分析，不管是國家農(nóng)業(yè)發(fā)展必然還是民生所需，農(nóng)機(jī)市場未來前景仍然可期，可是當(dāng)前，如何適應(yīng)新常態(tài)，探索生存與發(fā)展途徑，對于每個(gè)農(nóng)機(jī)企業(yè)而言同等重要，以下三點(diǎn)需要高度關(guān)注。

　　第一，經(jīng)營調(diào)整，先生存而后謀發(fā)展。無論何時(shí)，對于企業(yè)經(jīng)營而言，“活著”始終是硬道理，“生存”才是永恒。聚焦時(shí)下，農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)該比以往更加關(guān)注如何鞏固生存基礎(chǔ)，如何更加有效地規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。筆者建議應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)：一是進(jìn)行經(jīng)營戰(zhàn)略方向調(diào)整，適當(dāng)放緩發(fā)展腳步，把生存作為第一要?jiǎng)?wù)，絕不盲目擴(kuò)張；二是夯實(shí)管理基礎(chǔ)，補(bǔ)齊短板，同時(shí)放大企業(yè)優(yōu)勢資源，把長板做到最長；三是持續(xù)加大技術(shù)研發(fā)力度，減少資源依賴，增加突破創(chuàng)新，鞏固自身科技競爭壁壘；四是關(guān)注品牌建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)責(zé)任意識，更加關(guān)注用戶、關(guān)注服務(wù)、關(guān)注市場需求，越是發(fā)展拐點(diǎn)時(shí)期，這些環(huán)節(jié)越發(fā)重要；五是提質(zhì)增效，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)抵御能力，高度關(guān)注企業(yè)現(xiàn)金流，關(guān)注“高質(zhì)量、低成本”，關(guān)注核心員工隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)“與企業(yè)共進(jìn)退”的員工文化理念培養(yǎng)，促使軟實(shí)力成長為企業(yè)的核心競爭力之一。

　　第二，順勢而為，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)搶市場。孫中山先生講過，“世界潮流浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡”。2016年，農(nóng)機(jī)市場深度轉(zhuǎn)型，聯(lián)合收獲機(jī)械、中小拖、農(nóng)用車等傳統(tǒng)市場應(yīng)聲下滑，大型、高端、智能化機(jī)械及畜牧、經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械等小眾產(chǎn)品上行。在這種大環(huán)境下，每一個(gè)農(nóng)機(jī)企業(yè)都應(yīng)該根據(jù)自身制造和經(jīng)營的產(chǎn)品實(shí)際，有選擇性地進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化。三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)應(yīng)該思考：一是企業(yè)做到行業(yè)內(nèi)“數(shù)一數(shù)二”的業(yè)務(wù)要持續(xù)鞏固，并結(jié)合自身實(shí)力選擇性進(jìn)入新興產(chǎn)品領(lǐng)域；二是無論企業(yè)規(guī)模大小，必須確立所屬優(yōu)勢產(chǎn)品，逐步縮減所謂的“夕陽產(chǎn)品”份額，即使保留，也只是精耕局部市場；三是下功夫、做精品，高度聚焦產(chǎn)品品質(zhì)，最大程度地滿足用戶需求，“不怕小，就怕精”，即便是一個(gè)組合扳手，只要你做到行業(yè)最好，也有自己的市場。

　　第三，抱團(tuán)取暖，打造生態(tài)系統(tǒng)巧“過冬”。在網(wǎng)絡(luò)信息高速發(fā)展的今天，智慧被賦予了更深、更廣、更開闊的含義，今天所有企業(yè)面臨的困境不是第一次也必然不是最后一次，信息獲取觸角感知的“蝴蝶效應(yīng)”對大家是平等的，沒有一個(gè)企業(yè)可以獨(dú)善其身。今年，農(nóng)機(jī)市場出現(xiàn)拐點(diǎn)不是偶然的，而是結(jié)構(gòu)調(diào)整、升級換代和平衡發(fā)展的必然結(jié)果，如何共度時(shí)艱，眾多企業(yè)在探索中發(fā)現(xiàn)，最有效的途徑是--抱團(tuán)取暖。最值得關(guān)注的是，在新常態(tài)中尋找發(fā)展機(jī)會，信息共享和團(tuán)隊(duì)合作顯得格外重要。農(nóng)資、農(nóng)機(jī)、糧食后加工、用戶等全價(jià)值鏈各單元都在積極尋求合作途徑，比如，農(nóng)機(jī)制造環(huán)節(jié)，相應(yīng)配套中小企業(yè)把本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)依附在大企業(yè)或大集團(tuán)上，進(jìn)行專業(yè)化的生產(chǎn)與開發(fā)服務(wù)，形成利益共同體，共同抵御風(fēng)險(xiǎn)；農(nóng)機(jī)流通環(huán)節(jié)，則是更多地與農(nóng)機(jī)制造企業(yè)尋求戰(zhàn)略合作、積極拓展融資渠道、搭建“三農(nóng)”物資多元化銷售平臺等來形成群聚效應(yīng)，提供更加完善的綜合服務(wù)贏得用戶。大家深知，眼下的轉(zhuǎn)折是暫時(shí)的，遠(yuǎn)方必定無比的美好。