在產(chǎn)品上，前幾年一拖、雷沃是以迪爾馬首是瞻，要做到這種穩(wěn)扎穩(wěn)打，面對(duì)國(guó)內(nèi)這種需求瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，是需要很強(qiáng)的戰(zhàn)略定力的。

　　久保田在這方面也表現(xiàn)的相當(dāng)優(yōu)秀。其PRO688Q、988Q推出都經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的市場(chǎng)論證的過(guò)程：需求論證，產(chǎn)品做出來(lái)后要經(jīng)過(guò)樣機(jī)試驗(yàn)、小批量試銷(xiāo)，然后才進(jìn)入大批量銷(xiāo)售。正是這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓そ尘?，才讓PRO688Q暢銷(xiāo)了十年，單品銷(xiāo)量累計(jì)超過(guò)了20萬(wàn)臺(tái)，成為跨區(qū)作業(yè)的主力產(chǎn)品，下一個(gè)暢銷(xiāo)的必定是988Q。

　　當(dāng)然久保田也不是神，也有打盹的時(shí)候，比如久保田PRO100小麥?zhǔn)斋@機(jī)就是一款失敗的產(chǎn)品，問(wèn)題出在用南方水田產(chǎn)品思維去做旱田的產(chǎn)品，基因錯(cuò)了，市場(chǎng)就會(huì)產(chǎn)生抗拒，所以第一批小規(guī)模推向市場(chǎng)的產(chǎn)品出了問(wèn)題，但一切也在可控范圍內(nèi)，由于是小批量幾十臺(tái)，久保田全部召回，然后分析問(wèn)題持續(xù)改進(jìn)，始終沒(méi)有放棄，也沒(méi)有拿市場(chǎng)和用戶的信任度做試驗(yàn)。

　　反觀國(guó)內(nèi)某些企業(yè)，一年推出數(shù)款新品，或一季度一個(gè)新品，沒(méi)有底層研究，只是簡(jiǎn)單的模仿，如果市場(chǎng)砸了，第二年換個(gè)牌子繼續(xù)來(lái)過(guò)，這完全是機(jī)會(huì)主義導(dǎo)向，是拿用戶當(dāng)試驗(yàn)品，用戶上當(dāng)后造成的惡劣影響將長(zhǎng)久難以消除。

　　戰(zhàn)略定力孰高孰低一目了然，注重短期效益的既賺不了快錢(qián)也賺不了長(zhǎng)錢(qián)。

　　三是背后強(qiáng)大的生態(tài)圈。現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)轉(zhuǎn)為產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈，生態(tài)圈與生態(tài)圈的競(jìng)爭(zhēng)了。

　　日本企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)不是產(chǎn)品，根本上講是企業(yè)背后強(qiáng)大的生態(tài)圈，這個(gè)生態(tài)圈包括很多大大小小的產(chǎn)業(yè)鏈、圈內(nèi)的企業(yè)是一種互惠互利的共生關(guān)系，一損俱損，一榮俱榮，對(duì)于這種封閉的系統(tǒng)，圈外人很難一探究竟。

　　日本企業(yè)在向海外擴(kuò)張時(shí)，表面看是獨(dú)立的企業(yè)，但事實(shí)上其背后有強(qiáng)大的生態(tài)圈的支持，一個(gè)企業(yè)走出去的背后是一個(gè)生態(tài)圈緊跟其后。

　　日本久保田農(nóng)機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)就是與丸紅商社一起進(jìn)來(lái)的，其后面大型的供應(yīng)商也相繼進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，圍繞著蘇州久保田公司建立生產(chǎn)基地，就是現(xiàn)在久保田在中國(guó)的生產(chǎn)基地，中國(guó)本土零部件供應(yīng)商很難打入其配套體系，因?yàn)檫@不是價(jià)格和品質(zhì)的問(wèn)題，這是一種共生和同生的關(guān)系。

　　產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的觀念，近幾年才為國(guó)內(nèi)企業(yè)所熟知，尤其是華為公司任正非所說(shuō)的：“未來(lái)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將是產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)”之后，國(guó)內(nèi)企業(yè)才開(kāi)始重視和付諸實(shí)踐。

　　基于產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的覺(jué)醒，國(guó)內(nèi)大型企業(yè)開(kāi)始注重和供應(yīng)商改善關(guān)系，以前制造企業(yè)很強(qiáng)勢(shì)，用“家長(zhǎng)制”、“獨(dú)裁制”統(tǒng)治整個(gè)供應(yīng)鏈，其結(jié)果是整機(jī)企業(yè)榨取了供應(yīng)鏈絕大部分利潤(rùn)，而眾多中小型供應(yīng)商由于營(yíng)養(yǎng)不良得了“侏儒”癥。

　　但零部件強(qiáng)，整機(jī)才能強(qiáng)，近幾年零供之間的關(guān)系有所改善，整機(jī)企業(yè)開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的供應(yīng)商，在供貨價(jià)格上也有意識(shí)地為供應(yīng)商增加盈利空間，供應(yīng)商地位也有所提高，比如以前主機(jī)企業(yè)每年年末只會(huì)開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，近幾年許多企業(yè)開(kāi)始開(kāi)供應(yīng)商大會(huì)，并且規(guī)模和規(guī)格已經(jīng)與經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)不分伯仲了。

　　企業(yè)的發(fā)展得有自己的后援和盟軍，抱團(tuán)才能取暖，獨(dú)狼型企業(yè)將興步維艱，在我們學(xué)習(xí)日本企業(yè)的精益生產(chǎn)的“術(shù)”的同時(shí)，更要學(xué)習(xí)他們產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)圈構(gòu)建的“道”。

　　結(jié)束語(yǔ)：我們和跨國(guó)公司的差距不僅只是一個(gè)產(chǎn)品的距離，至少還有契約精神、戰(zhàn)略定力和其背后強(qiáng)大的生態(tài)圈。

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