不知大家注意到?jīng)]有，近幾年，國內(nèi)成長起來的幾個知名的農(nóng)機制造企業(yè)，無一例外的都選擇了多元化之路，比如中聯(lián)重科、江蘇沃得、星光農(nóng)機、中農(nóng)博遠，就連一直標榜專業(yè)專注于玉米收獲機的勇猛機械，今年也將推出打捆機，這樣的話，我們所熟知的幾家大型企業(yè)，包括一拖東方紅和雷沃都選擇了多元化發(fā)展。

　　個別企業(yè)的行為，可能是個案，但多數(shù)企業(yè)的選擇就一定有規(guī)律可循了。據(jù)筆者的判斷，大企業(yè)選擇農(nóng)機多元化發(fā)展有以下幾個原因。

　　一、農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)選擇多元化背后的原因

　　1、競爭倒逼企業(yè)選擇多元化

　　大家知道，農(nóng)機競爭環(huán)境錯綜復雜，企業(yè)競爭對手很多，專業(yè)化經(jīng)營的公司競爭對手不僅僅只是和自己一樣的專業(yè)化公司。

　　比如生產(chǎn)玉米收獲機的勇猛機械，它的競爭對手除了巨明、中收、博遠等相對專業(yè)的玉米收獲機生產(chǎn)企業(yè)，還有像中聯(lián)重科、雷沃重工、約翰迪爾等綜合多元化的大鱷，這些企業(yè)具備品牌、資本、渠道、產(chǎn)品組合等綜合優(yōu)勢，專業(yè)化的企業(yè)只憑專業(yè)化的產(chǎn)品優(yōu)勢很難與其抗衡。

　　另外對于農(nóng)機經(jīng)銷商來說，也愿意與產(chǎn)品線比較全的多元化公司合作，因為和這樣的公司合作，就有全系列的產(chǎn)品，并且大品牌強勢的產(chǎn)品還能帶動弱勢產(chǎn)品和新品的銷售，經(jīng)營難度要小很多。

　　所以說專業(yè)化單一產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)面臨的競爭壓力更大，發(fā)展空間明顯有局限，所以為了競爭的需要，許多公司自然會選擇多元化的企業(yè)。

　　2、多元化能提高產(chǎn)能利用

　　農(nóng)機產(chǎn)品部件和零件以金屬件居多，大多數(shù)產(chǎn)品的部件加工設備是通用的，對于不想讓技術(shù)和商業(yè)機密外流的企業(yè)來說，通常情況下會選擇減少外包的比例，能自己生產(chǎn)的就盡量在企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)，另外自己生產(chǎn)還可以更好地控制質(zhì)量。

　　很盡然，多元化可以提高企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)能的利用效率，另外技術(shù)、管理、質(zhì)量控制、營銷資源、渠道網(wǎng)絡等資源都能得到充分利用。

　　3、企業(yè)家的雄心和野心

　　有人說企業(yè)家的高度決定企業(yè)的高度，企業(yè)家的邊界決定企業(yè)的邊界。

　　事實上企業(yè)多元化的背后大多數(shù)都站著一位雄心萬丈或野心膨脹的企業(yè)家！      如果企業(yè)的基礎好，并且經(jīng)濟形勢也比較好的情況下，企業(yè)的多元化發(fā)展就有可能順風順水，比如雷沃重工和中聯(lián)重科的農(nóng)機覇業(yè)就是在2004年—2014年農(nóng)機黃金十年完成的，但如果企業(yè)的基礎很差，經(jīng)濟環(huán)境又不好，恰巧企業(yè)家的能力又不怎樣的話，企業(yè)家的雄心和野心對企業(yè)來說可能就是災難了。

　　4、企業(yè)經(jīng)營的慣性

　　在競爭的環(huán)境中，企業(yè)有天然做大做強的慣性，因為企業(yè)經(jīng)營就如同逆水行舟，只能前進，沒有退路，所以農(nóng)機企業(yè)如果不想被淘汰的話，只能通過擴大規(guī)模或?qū)嵭卸嘣陌l(fā)展。

　　規(guī)模的擴大是競爭實力增強的一種最直接的體現(xiàn)，大家都知道，在非洲草原上，食草動物大象和河馬，就是因為體積龐大，就連獅子和老虎都不敢招惹他們，這就是規(guī)?；膬?yōu)勢，當然企業(yè)也希望通過規(guī)?；瘜垢偁帉κ趾徒?jīng)濟周期。

　　二、既然多元化不可避免，那么談談如何更好的多元化吧！

　　從以上分析可以看出，不管愿不愿意，在競爭環(huán)境中，農(nóng)機企業(yè)選擇多元化成為必然，這不是以企業(yè)或企業(yè)家個人意志為轉(zhuǎn)移的，除非你不想在農(nóng)機行業(yè)混，那么農(nóng)機的多元化到底該怎么干呢？筆者認為有以下幾種方式。

　　1、同心多元化

　　通常情況下是圍繞著一個品類開發(fā)不同系列的產(chǎn)品，比如一拖集團拖拉機業(yè)務就是典型的同心多元化。