一拖以菲亞特拖拉機(jī)底盤技術(shù)為根本，圍繞著拖拉機(jī)品類開展同心多元化，在不同的時期，分別進(jìn)入了履帶式拖拉機(jī)、輪式拖拉機(jī)、全架式拖拉機(jī)、輪履互換拖拉機(jī)、半履帶拖拉機(jī)、果園拖拉機(jī)、山地拖拉機(jī)、水田拖拉機(jī)、大棚王等，這種圍繞著一種核心技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品豐富化、多樣化的策略可以借用企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)、制造能力、渠道等現(xiàn)有資源，在短期和長期內(nèi)都可以幫助企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營范圍，增加銷量，是一種最安全、最有效的增長模式，建設(shè)農(nóng)機(jī)企業(yè)多利用這一策略。
2、縱向多元化
這也是一種典型的多元化模式，其主旨和同心多元化如出一轍，就是要充分利用現(xiàn)在的核心業(yè)務(wù)資源，這種多元化應(yīng)用最多的是企業(yè)向上下游的業(yè)務(wù)延伸，在行業(yè)內(nèi)了有很多典型的案例，建議多看看中國一拖在垂直一體化方面的成功案例。
中國一拖有個令國內(nèi)其它農(nóng)機(jī)企業(yè)羨慕的“撒手锏”，那就是一拖的“大輪拖黃金供應(yīng)鏈”。
與雷沃重工大量利用社會化配套體系不同，一拖專心于打造內(nèi)部強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，在數(shù)十年內(nèi)，一拖圍繞著拖拉機(jī)打造了一個包括東方紅柴油機(jī)、采矣孚車橋、福萊格駕駛室、東方紅法國傳動系統(tǒng)為一體的核心農(nóng)機(jī)零部件供應(yīng)鏈，這種垂直一體化，可以讓企業(yè)多點盈利，讓企業(yè)建立內(nèi)部供應(yīng)鏈金融，最關(guān)鍵的是可以讓企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)時，部件和主機(jī)保持同步，還可以保證企業(yè)的核心技術(shù)不外溢。
有跡象表明，雷沃重工似乎也在復(fù)制一拖的模式，當(dāng)前雷沃已經(jīng)完成了在車橋、發(fā)動機(jī)、變速箱等核心配件的內(nèi)部配套布局；當(dāng)然其它企業(yè)也不乏垂直一體化成功的例子，比如近幾年如日中天的勇猛機(jī)械，就是從以前的玉米變速箱配套商進(jìn)入玉米整體制造，由于掌握了圍繞傳動系統(tǒng)的核心技術(shù)，所以勇猛的玉米收獲機(jī)競爭實力就比其它企業(yè)強(qiáng)。國內(nèi)許多企業(yè)的傳動系統(tǒng)以前都是生產(chǎn)齒輪的零部件企業(yè)整套供應(yīng)，與之相比，勇猛機(jī)械就有自己的核心能力。
3、橫向多元化
這種多元化在國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)十分普通，也是所有有志于做大做強(qiáng)企業(yè)的普遍手法，雖然沒有什么神秘的地方，但是也有失敗的案例，平行多元化也有兩種方式，一種是緊密平行多元化，一種是松散平行多元化。
比如生產(chǎn)半喂入水稻收獲機(jī)的某兩日資企業(yè)，又先后進(jìn)入全喂入水稻收獲機(jī)、玉米收獲機(jī)、小麥?zhǔn)斋@機(jī)業(yè)務(wù)，這些企業(yè)圍繞著收獲機(jī)這一核心業(yè)務(wù)開展相關(guān)多元化，也是基于技術(shù)、市場、制造能力可以互相借用的原理，這種就是緊密相關(guān)多元化。
比如雷沃重工先是生產(chǎn)小麥?zhǔn)斋@機(jī)，之后又先后進(jìn)入了拖拉機(jī)、農(nóng)用三輪車、插秧機(jī)、農(nóng)機(jī)具、烘干機(jī)等農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)，可以看出來，這些業(yè)務(wù)都是圍繞著農(nóng)業(yè)裝備這個大品類進(jìn)行的戰(zhàn)略布局，都是為了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)，所以是多元化，但是產(chǎn)品之間跨度很大，所以是松散型的相關(guān)多元化，這種多元化做比較的話，對于公司的發(fā)展是大有裨益，在雷沃重工之后，近幾年實施松散型相關(guān)多元化的企業(yè)非常之多，比如江蘇沃得、東風(fēng)農(nóng)機(jī)、山東巨明、中農(nóng)博遠(yuǎn)、星光農(nóng)機(jī)等行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，但這一法寶并非萬能，行業(yè)內(nèi)在這個策略上折戟沉沙的企業(yè)也不在少數(shù)，最典型的就是一拖東方紅，據(jù)我所知一拖歷史上曾經(jīng)進(jìn)入過小麥、水稻、玉米三大收獲機(jī)、旋耕機(jī)、農(nóng)用工程機(jī)械等數(shù)十個領(lǐng)域，但是從結(jié)果看，都不算太成功。其中原因值得深思，所以企業(yè)在實施松散型的相關(guān)多元化時也要深思熟慮了。去年一拖不僅高調(diào)進(jìn)入了烘干機(jī)行業(yè)，通過控股洛陽中收，再次進(jìn)入玉米和小麥?zhǔn)斋@機(jī)領(lǐng)域，未來市場表現(xiàn)如何，讓我們拭目以待。
筆者經(jīng)常聽到很多管理專家鼓吹專業(yè)化經(jīng)營，誠然專業(yè)化經(jīng)營的優(yōu)勢顯易見，但學(xué)者只是學(xué)者，站著說話不會腰痛，但對于企業(yè)來說，活著才是首要的目標(biāo)，既然多元化不可避免，那么我們就要想辦法把它做好。
