農(nóng)機企業(yè)做精品，應(yīng)該從五個方面入手：

　　一是確定優(yōu)勢產(chǎn)品或組合。任何一個企業(yè)在產(chǎn)品經(jīng)營環(huán)節(jié)必須把確定自己的優(yōu)勢產(chǎn)品作為前提，再進一步建立優(yōu)勢產(chǎn)品組合，據(jù)行業(yè)人士預(yù)測，未來幾年，粗制濫造、品質(zhì)不過關(guān)、服務(wù)沒保障的農(nóng)機產(chǎn)品將會被市場和用戶拋棄，所以說，農(nóng)機企業(yè)要結(jié)合實際，確定能夠自主制造質(zhì)量過硬、性價比高、有競爭力的產(chǎn)品類型，進一步細化過程控制措施，是實現(xiàn)精品制造的先決因素。

　　二是加大工藝技術(shù)創(chuàng)新。不管企業(yè)規(guī)模大小，想要在同質(zhì)化嚴重的農(nóng)機市場競爭中脫穎而出，創(chuàng)新是唯一途徑，其中工藝技術(shù)創(chuàng)新更是尤為重要，農(nóng)機企業(yè)加大工藝技術(shù)創(chuàng)新，要敢于積極引進專業(yè)化人才、要總結(jié)和提升自身工藝技術(shù)經(jīng)驗、要倡導(dǎo)全員“工匠”精神、要加大全員技能培訓(xùn)力度……工藝技術(shù)創(chuàng)新的最終體現(xiàn)仍然是在產(chǎn)品上，確保產(chǎn)品品質(zhì)過硬、性能可靠來不得半點馬虎。

　　三是打造部件制造產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈。農(nóng)機產(chǎn)品是數(shù)以千萬計的部件組成的，任何一個企業(yè)都不可能完全實現(xiàn)部件自制，這就需要眾多企業(yè)和加工單元的協(xié)同，時下，農(nóng)機主機企業(yè)以核心部件自制和部件組裝為主要制造模式，大部分部件為外協(xié)加工，想要確保整機品質(zhì)過硬，每個部件的質(zhì)量都必須過關(guān)，這就需要形成嚴格統(tǒng)一的質(zhì)量標準和要求，主機企業(yè)和部件供給企業(yè)要形成目標一致的利益共同體，在加強質(zhì)量控制的同時，建立以質(zhì)量問題為起點的責(zé)任追溯機制，建立起三包期內(nèi)故障部件數(shù)倍計的考核契約，打造以整機品質(zhì)卓越為主要目標的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈，全面實現(xiàn)產(chǎn)品提升，如中聯(lián)重科和玉柴的戰(zhàn)略合作，一拖和博世力士樂的戰(zhàn)略合作等，均印證了打造產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈的重要性。

　　四是強化產(chǎn)品制造全程控制。很多人認為設(shè)立完善的質(zhì)量管理部門就能夠?qū)崿F(xiàn)質(zhì)量把關(guān)和提升，其實這是片面的，精品制造是一個系統(tǒng)工程，它的最前端是技術(shù)、工藝設(shè)計，接下來是部件加工和采購部件的質(zhì)量把關(guān)，再接下來是工藝制造轉(zhuǎn)換、加工轉(zhuǎn)配、整機調(diào)試、實驗驗證等一系列業(yè)務(wù)行為，質(zhì)量控制點貫穿于產(chǎn)品制造的全過程，外檢、內(nèi)檢、自檢、員工技能培訓(xùn)、操作標準化……環(huán)環(huán)相扣，任何一個環(huán)節(jié)達不到要求，都有可能影響產(chǎn)品品質(zhì)，因此，強化產(chǎn)品制造全過程的質(zhì)量控制，是企業(yè)運營全部單元共同的事情，是全員整體意識和業(yè)務(wù)水平的真實體現(xiàn)，質(zhì)量提升必須從全員抓起。

　　五是加大品牌培育。品牌在市場競爭中的重要性毋庸贅述，每一個企業(yè)都必須關(guān)注品牌建設(shè)，產(chǎn)品品質(zhì)過硬、企業(yè)誠信度高、服務(wù)到位、人文關(guān)懷影響力大、社會責(zé)任心強、圍繞著用戶價值提升實現(xiàn)全價值鏈各環(huán)節(jié)的利益共享……這些都是一個優(yōu)秀品牌所具備的特質(zhì)，所有農(nóng)機企業(yè)都應(yīng)該對標學(xué)習(xí)，汲取優(yōu)秀做法，實現(xiàn)品牌提升，贏得社會尊重、市場和用戶的認可，有品牌效應(yīng)的產(chǎn)品，必將迸發(fā)出不一樣的市場競爭力。

　　攻略三：堅定商業(yè)思維——擴市場

　　行業(yè)預(yù)測，2017年農(nóng)機市場將繼續(xù)延續(xù)趨穩(wěn)調(diào)整的發(fā)展態(tài)勢。這也就預(yù)示著整體農(nóng)機市場運行將持續(xù)走低，在這種情況下，農(nóng)機企業(yè)在解決生存、產(chǎn)品升級的基礎(chǔ)上，應(yīng)該著力加大市場拓展力度，把市場做到足夠大，才能在后續(xù)市場發(fā)力時抓住時機。

　　農(nóng)機企業(yè)堅定商業(yè)思維做大市場，有以下七點大有可為：

　　一是細分優(yōu)勢市場進行精耕細作。近年來，農(nóng)機市場競爭的細分程度越來越高，個性化需求也是日益明顯，品牌間的競爭近乎白熱化，任何一個企業(yè)都不可能在所有市場都處于優(yōu)勢競爭地位，這就需要企業(yè)經(jīng)營者系統(tǒng)分析，確定自身優(yōu)勢區(qū)域，培養(yǎng)忠實用戶、提升品牌影響力、形成良好的口碑效應(yīng)，進行精耕細化，繼而進軍其他市場，任何企業(yè)的資源都是有限的，做市場切不可主次不分的胡子眉毛一把抓，分散了精力，浪費了財力，卻達不到理想效果。

　　二是培養(yǎng)得力渠道。據(jù)統(tǒng)計，目前97%以上農(nóng)機企業(yè)均為渠道銷售模式，由此可見，渠道對于產(chǎn)品分銷的重要性，農(nóng)機企業(yè)培養(yǎng)得力渠道，首先要建立利益共享、利潤分配合理的合作共識，其次要達成業(yè)務(wù)目標和價值認同的一致性，再次是對產(chǎn)品品牌和市場空間要高度統(tǒng)一的信心，再加上良好的誠信度和行銷理念，必定能實現(xiàn)長久合作，創(chuàng)造出理想的業(yè)績。

　　三是優(yōu)化商務(wù)政策設(shè)計。優(yōu)秀的商務(wù)政策是實現(xiàn)制造企業(yè)和流通企業(yè)、用戶之間合作的關(guān)鍵點之一，應(yīng)對瞬息萬變的市場競爭格局，必須在有效規(guī)避風(fēng)險的基礎(chǔ)上，針對不同的目標市場設(shè)計靈活的商務(wù)政策，切不可一條路跑到黑。

　　四是建立高度協(xié)同服務(wù)機制。做好服務(wù)，不僅僅是主機企業(yè)的事情，而且是配套企業(yè)、銷售企業(yè)共同的事情，建立高度協(xié)同的服務(wù)機制，要以滿足用戶需求為出發(fā)點，形成分工明確、步調(diào)一致的協(xié)同作業(yè)體系，在用戶大忙時節(jié)，切不可出現(xiàn)多方推諉、扯皮現(xiàn)象，用一句話概括：無法保證產(chǎn)品使用、影響到用戶掙錢的服務(wù)一定是不成功的！

　　五是圍繞用戶價值提升建設(shè)完善營銷服務(wù)體系。歸根結(jié)底，用戶購買農(nóng)機產(chǎn)品的目的是助力生產(chǎn)、發(fā)家致富，農(nóng)機企業(yè)的發(fā)展必須以市場和用戶需求為出發(fā)點，不管是靠自身完善產(chǎn)品品類還是聯(lián)合相關(guān)企業(yè)形成一體化服務(wù)體系，都是為了助力用戶價值創(chuàng)造，每一個農(nóng)機企業(yè)都應(yīng)該站在用戶的角度進行換位思考，找準用戶的需求點，結(jié)合自身實際形成完善的營銷服務(wù)體系，沖出競爭紅海，實現(xiàn)長足發(fā)展。

　　六是拓展國際化視野。對于今天的農(nóng)機企業(yè)來講，國內(nèi)國際市場的大門同樣是敞開的，企業(yè)經(jīng)營者必須具備國際化視野，在產(chǎn)品品質(zhì)過硬的基礎(chǔ)上，積極尋求出口銷售途徑，拓展國際市場。

　　七是利用好互聯(lián)網(wǎng)平臺。在互聯(lián)網(wǎng)大行其道的今天，任何一個農(nóng)機企業(yè)都不能忽視網(wǎng)上平臺的助力作用，有實力的企業(yè)可以自建平臺，實現(xiàn)網(wǎng)上、網(wǎng)下同步銷售，想輕資產(chǎn)運營的企業(yè)可以與像農(nóng)機360這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)尋求合作，建立利益共享機制，實現(xiàn)網(wǎng)上銷售助力。

　　攻略四：豐富文化底蘊——建團隊

　　在市場不盡如意的今天，很多農(nóng)機企業(yè)扎推般喊出了“減員增效”的口號，這個經(jīng)營理念本身沒有錯，關(guān)鍵是哪些人要減？哪些人還要加？人員怎么重新組合？很多企業(yè)經(jīng)營者是說不清楚的。筆者認為，農(nóng)機企業(yè)應(yīng)對2017年市場趨緩的一個重要途徑是“建團隊”！

　　農(nóng)機企業(yè)增效，不管是減員還是擴招，都是為了打造高效、有戰(zhàn)斗力、有執(zhí)行力的團隊，一般說來，需要關(guān)注以下五點：

　　一是留住和完善企業(yè)核心員工隊伍。任何一個農(nóng)機企業(yè)，都必須全面衡量和分析員工隊伍結(jié)構(gòu)，一定要保留和打造完善的核心員工隊伍，這個核心既針對員工忠誠度、技能水平，又針對企業(yè)運營各環(huán)節(jié)多崗位而言，形成了自身的核心員工隊伍，在此基礎(chǔ)上配備相應(yīng)的人員，很容易形成企業(yè)所需業(yè)務(wù)能力。