據(jù)行業(yè)統(tǒng)計，2016年農(nóng)機工業(yè)增加值增速7.7%，比上年下降0.7%，增速下滑明顯。全國規(guī)模以上農(nóng)機企業(yè)主營業(yè)務總收入4516.39億元，比上年同期增長了5.8%，比全國機械行業(yè)收入增速低1.64個百分點。規(guī)模以上農(nóng)機企業(yè)實現(xiàn)利潤總額255.24億元，比上年增加了3.51億元，增幅僅為1.39%，比全國機械行業(yè)利潤增速低4.15個百分點。農(nóng)機工業(yè)2016年收入和利潤增速均呈現(xiàn)乏力態(tài)勢，達到了十年來的谷底。

　　2017年一開春，以“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”為最大主題的中央“一號文件”再次聚焦“三農(nóng)”，與農(nóng)業(yè)強相關(guān)的農(nóng)機行業(yè)面臨的政策形勢依然利好，但與此同時，有行業(yè)人士預測，2017年農(nóng)機行業(yè)依然會延續(xù)2016年市場調(diào)整的發(fā)展形態(tài)，無論是從市場剛性需求、用戶購買力、糧價走低影響農(nóng)民種糧積極性，還是市場同質(zhì)化競爭嚴重等因素來看，農(nóng)機企業(yè)面臨的困難和挑戰(zhàn)依然不小。

　　如何在白熱化的市場競爭中實現(xiàn)突圍，農(nóng)機企業(yè)在確定好經(jīng)營發(fā)展路線、夯實管理基礎的同時，應側(cè)重思考以下四大攻略。

　　攻略一：明確戰(zhàn)略方向——活下來

　　2017年，農(nóng)機企業(yè)面臨著調(diào)整、升級和轉(zhuǎn)型的多重考驗，與此同時，原材價格上漲、用工成本增加、融資困難等多重因素疊加，這種情景下，確定正確的戰(zhàn)略發(fā)展方向至關(guān)重要，以筆者看來，農(nóng)機企業(yè)2017年應該把生存和穩(wěn)步發(fā)展放在第一位。

　　農(nóng)機企業(yè)“活下來”，要高度關(guān)注三個關(guān)鍵點：

　　第一是要培育屬于自己的核心競爭力。按照管理學邏輯理論，企業(yè)處在不同發(fā)展階段的核心競爭力也不同，有的企業(yè)經(jīng)營者說，“我的企業(yè)核心競爭力是我的產(chǎn)品”，有的經(jīng)營者說“我的企業(yè)核心競爭力是我的團隊”，也有的經(jīng)營者說“我的企業(yè)核心競爭力是我的商業(yè)模式”，不管怎樣，面對異常殘酷的市場競爭，每一個農(nóng)機企業(yè)都要著力培養(yǎng)屬于自己的核心競爭力，要圍繞著產(chǎn)品、技術(shù)、團隊、文化、品牌、商業(yè)模式等眾多要素做好管理和經(jīng)營，把屬于自己的“長板”做到最長、做到極致，同時不斷補齊自身“短板”，只有把自身的核心競爭力培育起來，才能經(jīng)得住惡劣市場環(huán)境的考驗，生存下來。

　　第二是保證好現(xiàn)金流。縱觀眾多農(nóng)機企業(yè)發(fā)展歷程，產(chǎn)品、現(xiàn)金流和經(jīng)營決策方向是決定企業(yè)興衰的三大關(guān)鍵點，有些企業(yè)被淘汰，不是市場沒了需求，更多的是現(xiàn)金流出了問題，國內(nèi)很多的農(nóng)機企業(yè)在市場高速發(fā)展的時候，一味追求規(guī)模效應，免費鋪貨、賒銷、打價格戰(zhàn)，一旦市場增速趨緩，應收賬款高企、三角債務糾紛不斷、產(chǎn)品盈利水平低等弊端暴露無遺，市場資金回收不力就直接影響到企業(yè)有序運營，所以說，保證良好的現(xiàn)金流是企業(yè)健康發(fā)展的根本。

　　第三是找準利潤增長點。自2014年開始，國內(nèi)農(nóng)機市場的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)不斷發(fā)生變化，2016年絕大多數(shù)的傳統(tǒng)農(nóng)機品類像自走式谷物聯(lián)合收獲機、中小拖拉機、玉米收獲機等均出現(xiàn)了下滑，背負式產(chǎn)品基本退出市場，新興產(chǎn)業(yè)如畜牧、經(jīng)濟作物收獲、收獲后加工等品類出現(xiàn)較強發(fā)展勢頭，因此，2017年里農(nóng)機企業(yè)必須通過確定優(yōu)勢產(chǎn)品、找準優(yōu)勢市場、快速升級轉(zhuǎn)型等途徑找準業(yè)務利潤的獲取點和增長點，順勢而動，實現(xiàn)平穩(wěn)運行和應機發(fā)力。

　　攻略二：聚焦經(jīng)營目標——做精品

　　隨著農(nóng)機市場競爭深入，產(chǎn)品這一經(jīng)營要素的重要地位被無限聚焦，其實，無論市場如何變化，離開了好的產(chǎn)品，任何企業(yè)都不會實現(xiàn)長足發(fā)展，2017年，在市場進入深度調(diào)整之際，更是農(nóng)機企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品升級的好時機。