從這個(gè)意義上說，雷沃重工確實(shí)是值得尊重的一家企業(yè)，這家企業(yè)創(chuàng)立之初并沒有任何農(nóng)機(jī)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累，但其不拘一格，集成知識(shí)，整合創(chuàng)新的發(fā)展模式，又匯集了農(nóng)機(jī)、汽車、工程機(jī)械行業(yè)的技術(shù)、人才、產(chǎn)品、營銷手段等資源，甚至走出國門，收購意大利的企業(yè)，將國外的農(nóng)機(jī)技術(shù)、人才、制造資源匯集于企業(yè)，短期內(nèi)便脫穎而出，短短數(shù)年間成了國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的農(nóng)機(jī)制造企業(yè)。

　　雷沃重工獨(dú)特的發(fā)展模式值得借鑒，跨國公司進(jìn)入中國后，主動(dòng)放下身段，學(xué)習(xí)借鑒國內(nèi)企業(yè)的一些做法也值得我們深思。

　　農(nóng)機(jī)行業(yè)的人都知道，半喂入水稻收獲機(jī)和插秧機(jī)都是中國人最先發(fā)展的，但是日本企業(yè)久保田、洋馬、井關(guān)等敏感的捕獲到了這種產(chǎn)品背后蘊(yùn)含的商機(jī)，經(jīng)過消化吸收及互相借鑒之后推出了全新的成熟的產(chǎn)品，在日本和韓國獲得巨大的成功后，又乘著中國改革開放的時(shí)機(jī)進(jìn)入了中國市場，目前久保田在中國的業(yè)務(wù)已經(jīng)在跨國公司里排名靠前，年收入達(dá)40億元以上。

　　美國約翰迪爾公司也一樣，這家有著175年光輝歷史的百年老店在進(jìn)入中國市場后并沒有跨國公司慣有的“牛氣”，而是始終尊重中國市場的實(shí)際需求，尊重中國特殊國情，并在與中國企業(yè)的競爭與合作中不斷地學(xué)習(xí)中國企業(yè)的營銷手段，甚至也借鑒本地企業(yè)的實(shí)用技術(shù)，整合自身的技術(shù)優(yōu)勢和制造資源，利用本土化開發(fā)團(tuán)隊(duì)而研制出來全新的產(chǎn)品。

　　所以老師往往就在身邊，但許多企業(yè)卻在舍近求遠(yuǎn)地去引進(jìn)一些中國國內(nèi)并不適合的產(chǎn)品。不要小瞧身邊的小企業(yè)，比如山東金達(dá)威創(chuàng)新型的推出山東玉米收獲機(jī)，也許一些小企業(yè)的技術(shù)改進(jìn)，商業(yè)模式變化將來也會(huì)改變行業(yè)發(fā)展方向和競爭格局。

　　四是基于需求創(chuàng)新而非閉門造車

　　在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，模仿其實(shí)只是在滿足別人已經(jīng)滿足過的需求，在吃競爭對(duì)手的“殘羹冷炙”。別人嚼過的東西一是沒有營養(yǎng)，二是可能讓你鬧肚子，甚至極有可能中毒。

　　但和“拾人牙慧”相比，不關(guān)注市場實(shí)際需求的閉門造車式的“創(chuàng)新”則更可怕。據(jù)筆者在農(nóng)機(jī)行業(yè)的長期觀察，國內(nèi)許多企業(yè)很少做市場調(diào)研，憑感覺閉門造車的現(xiàn)象極為普遍。

　　在國內(nèi)市場上，憑著對(duì)本國市場的理解，籍由此開發(fā)出來的產(chǎn)品可能并不會(huì)太離譜，但如果在國外市場上，情況可能就完全不同了。近幾年國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)往往在用產(chǎn)品試市場，拿著針對(duì)本國設(shè)計(jì)的產(chǎn)品去打國外市場，其結(jié)果往往是水土不服而以失敗告終。國外用戶之所以有了中國造農(nóng)機(jī)產(chǎn)品粗制濫造的不良印象，大多是與國內(nèi)企業(yè)不了解國外市場的實(shí)際需求，不尊重國外用戶的消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)。

　　我們需要向約翰迪爾等國際企業(yè)學(xué)習(xí)。約翰迪爾每向中國引進(jìn)一款新產(chǎn)品都要經(jīng)過3-5年的可靠性經(jīng)驗(yàn)，在確認(rèn)能適合中國市場后才打量上市，所以其產(chǎn)品成功率很高，水土不服的情況很少。

　　國內(nèi)企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)，要尊重市場的需求，需求從市場上來，產(chǎn)品才能推廣到市場上去，尤其是出口的產(chǎn)品，應(yīng)該學(xué)習(xí)約翰迪爾和久保田，在調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)出來后應(yīng)該進(jìn)行小批量的可靠性試驗(yàn)，經(jīng)過反復(fù)的改進(jìn)后再大批量地推向市場，這樣才能進(jìn)一個(gè)市場，成功一個(gè)，否則“狗熊掰棒子”的現(xiàn)象會(huì)一直重演，直到?jīng)]有棒子可掰。

　　五是有限創(chuàng)新而非完美創(chuàng)新

　　農(nóng)機(jī)企業(yè)在創(chuàng)新上有時(shí)明顯不足，而有時(shí)也有過分創(chuàng)新。在國際貿(mào)易上有個(gè)比較優(yōu)勢理論：國際貿(mào)易的基礎(chǔ)是生產(chǎn)技術(shù)的相對(duì)差別（而非絕對(duì)差別），以及由此產(chǎn)生的相對(duì)成本的差別。一個(gè)國家都應(yīng)根據(jù)“兩利相權(quán)取其重，兩弊相權(quán)取其輕”的原則，集中生產(chǎn)并出口其具有“比較優(yōu)勢”的產(chǎn)品，進(jìn)口其具有“比較劣勢”的產(chǎn)品。

　　在農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的創(chuàng)新上也可以借鑒比較優(yōu)勢理論。在企業(yè)的創(chuàng)新上，無論是在商業(yè)模式、產(chǎn)品、技術(shù)、營銷傳播等要素上，只要比競爭對(duì)手在某些要素上有相對(duì)的優(yōu)勢，能與競爭對(duì)手有效區(qū)隔，具備有限的優(yōu)勢就行。

　　面面俱到和過猶不及都是不可取的，尤其是自主品牌與跨國公司的競爭中，跨國公司有一般都有數(shù)十年的積累，有以下優(yōu)勢:產(chǎn)品成熟其型譜完整，技術(shù)先進(jìn)且有廣泛的適應(yīng)性，經(jīng)營規(guī)范且有相當(dāng)?shù)撵`活性，體量巨大且不乏靈活性，發(fā)展穩(wěn)健且不失增長性。與這種巨無霸的企業(yè)競爭，要想全面的超越是極不現(xiàn)實(shí)的，但如果能量力而行，針對(duì)跨國公司的短板和經(jīng)營盲點(diǎn)做一些差異化的創(chuàng)新，就極有可能無中生有的創(chuàng)造出一塊細(xì)分的市場出來，從而拓展企業(yè)發(fā)展空間。

　　希臘哲學(xué)家赫拉克力特說：“人的一生不能踏進(jìn)同一條河流”，同樣用戶需求也不會(huì)永遠(yuǎn)不變，更不會(huì)“穿越時(shí)光”，回到過去，所以創(chuàng)新便是企業(yè)家永遠(yuǎn)要做的功課，在世界企業(yè)發(fā)展史上，企業(yè)家們生生不息的創(chuàng)新精神造就了一批批偉大的企業(yè)，同時(shí)也推動(dòng)了世界的發(fā)展和人類的進(jìn)步。

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