中國(guó)玉米收獲機(jī)民族品牌“勇猛機(jī)械”，攜帶4YZ-3T型自走式玉米收獲機(jī)亮相首屆漢諾威亞洲版農(nóng)機(jī)展。

　　在剛圓滿落下帷幕的首屆漢諾威亞洲版2017AGRITECHNICAASIA農(nóng)機(jī)展上，各式各樣、五彩繽紛的農(nóng)機(jī)具整齊劃一地分布在曼谷國(guó)際貿(mào)易展覽中心（BITEC）的EH105、106展區(qū)內(nèi)。在東南亞這片“掘金地”上，在7550平方米的展區(qū)里，200多個(gè)展商向萬余名觀者介紹展示所帶來的機(jī)型，挖掘市場(chǎng)需求、探討市場(chǎng)走向。如何開辟東南亞市場(chǎng)？與中國(guó)市場(chǎng)的區(qū)別是什么？買家有何購買需求及怎么看待國(guó)際型展會(huì)？這些都是本次展會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　細(xì)分市場(chǎng)，提質(zhì)保量“闖東南”

　　山東五征集團(tuán)從2015年就進(jìn)入了東南亞市場(chǎng)，近兩年也對(duì)泰國(guó)市場(chǎng)饒有興趣，但在此次展會(huì)上五征并沒有租用大型展臺(tái)，這讓記者稍感疑惑?！捌鋵?shí)，我們還是很看重東南亞市場(chǎng)的，在越南、柬埔寨、緬甸、老撾等國(guó)家都注冊(cè)了公司，并建立了好幾家4S店。進(jìn)駐泰國(guó)市場(chǎng)是大勢(shì)所趨，但又不能極端冒進(jìn)。因?yàn)槭苋枕n品牌的擠壓，想要打開泰國(guó)市場(chǎng)還是有難度的。再加上泰國(guó)的機(jī)械工藝制造水平相較于東南亞其他國(guó)家較為成熟，機(jī)械化工業(yè)也比較發(fā)達(dá)，這對(duì)我們的出口產(chǎn)品提出了更高的要求?！鄙綎|五征集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理丁鵬的一番解釋，解開了記者的困惑。

　　對(duì)于下一步的發(fā)展規(guī)劃，丁鵬也進(jìn)行了介紹：“之前我們五次到泰國(guó)考察調(diào)研市場(chǎng)，進(jìn)行了戰(zhàn)略分析，制定了初步的戰(zhàn)略起點(diǎn)與定位。想要打開泰國(guó)市場(chǎng)，就要進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量、強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，做好售后服務(wù)。今年我們的市場(chǎng)目標(biāo)是4000臺(tái)拖拉機(jī)，五征的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品覆蓋率比較高，從18馬力到260馬力的機(jī)器比較齊全，覆蓋范圍較廣。我們可以通過細(xì)分市場(chǎng)，精準(zhǔn)到每一個(gè)層次，與同類企業(yè)進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

　　作為“老字號(hào)”的中國(guó)農(nóng)機(jī)品牌，江蘇常發(fā)農(nóng)業(yè)裝備股份有限公司是第一次在泰國(guó)亮相。據(jù)其展會(huì)負(fù)責(zé)人介紹，常發(fā)對(duì)這塊“蛋糕”也非常重視，多次參加?xùn)|南亞展會(huì)。為了配合全球化的戰(zhàn)略布局，更好地打開泰國(guó)市場(chǎng)，常發(fā)針對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)機(jī)裝備水平進(jìn)行了評(píng)估，并對(duì)自家拖拉機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行了改裝。由于泰國(guó)主要糧食作物為水稻，所以水稻收割機(jī)成為常發(fā)此次展會(huì)的主打產(chǎn)品。

　　多數(shù)中國(guó)參展商表示，短期內(nèi)打入泰國(guó)市場(chǎng)雖然難度較大，但還是非常必要的。有了此次展會(huì)作為“前戰(zhàn)”，在9月份將要舉辦的泰國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展上，企業(yè)們將紛紛放出“大招”，正式吹響攻堅(jiān)泰國(guó)市場(chǎng)的號(hào)角。