隨著我國農(nóng)機(jī)工業(yè)的快速發(fā)展，走出國門已成為越來越多農(nóng)機(jī)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，而東南亞因其地緣優(yōu)勢、農(nóng)機(jī)化水平等原因成為國內(nèi)企業(yè)的首選目標(biāo)?；跂|南亞人力和牲畜的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀，再加上地形氣候等因素影響，當(dāng)前更適宜發(fā)展中小型機(jī)械的專業(yè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)。由于東南亞勞動(dòng)力不斷減少、競爭加劇，以及降低生產(chǎn)成本的壓力增大等因素，這一地區(qū)的農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度將在未來十年大幅提升。

資料圖

　　目前許多中國企業(yè)，已經(jīng)將在東南亞建立市場作為未來海外發(fā)展的核心任務(wù)，著重將水稻、玉米、木薯和谷物等作物機(jī)械作為技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)鍵目標(biāo)。然而，據(jù)了解，當(dāng)前泰國市場基本被日本品牌占領(lǐng)，如洋馬、久保田等，占有率高達(dá)80%左右。由于這些國外品牌的產(chǎn)品質(zhì)量好、使用可靠性高，受到了當(dāng)?shù)赜脩舻臍g迎，再加上政府的政策傾斜等因素，便出現(xiàn)了壟斷市場的局面。而我國大部分進(jìn)駐泰國的企業(yè)都是采取外貿(mào)形式，真正在當(dāng)?shù)厣罡袌龅牟欢?，缺乏?chuàng)新力與競爭力。如何突圍外企占據(jù)高端農(nóng)機(jī)的制高點(diǎn)？如何在海外爭得自己的一席之地？需要中國本土企業(yè)認(rèn)真研究。

　　首先，提升本土企業(yè)創(chuàng)新能力和研發(fā)水平是核心。從中國市場來看，目前高端產(chǎn)品80%被外企占有，中國本土同類企業(yè)的競爭力稍弱，前景并不樂觀。企業(yè)經(jīng)營不善，甚至虧損倒閉的原因，主要還是因?yàn)橘|(zhì)量不過關(guān)。

　　再看海外市場，起初我國的產(chǎn)品因無法達(dá)到東南亞制定的國際引進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)而被“拒之門外”，質(zhì)量問題成為我們“走出去”的最大障礙。現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)有個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為中國進(jìn)入東南亞或者非洲市場是實(shí)現(xiàn)落后產(chǎn)能的轉(zhuǎn)移，這是非常偏頗的。如果不提高自身產(chǎn)品質(zhì)量，無法拿出可以長久占領(lǐng)市場的競爭力，自然無法與日本、德國等農(nóng)機(jī)制造強(qiáng)國相抗衡。

　　其次，做好國際市場分析、優(yōu)化出口戰(zhàn)略，也是贏得海外市場份額的重要手段。想要與發(fā)展成熟的這些外資企業(yè)競爭，除了擺脫中低端的產(chǎn)品路線、聚焦高端產(chǎn)品、提升自身農(nóng)機(jī)技術(shù)實(shí)力外，必須對未來國際農(nóng)機(jī)市場走向進(jìn)行細(xì)分，如何種功率的農(nóng)業(yè)機(jī)械更具市場前景，養(yǎng)殖、林果、畜牧業(yè)等哪方面機(jī)械更有發(fā)展空間等等，這些都需要企業(yè)認(rèn)真研究。

　　打開國際市場是大勢所趨，必須國內(nèi)國際兩條線并行發(fā)展，企業(yè)不能閉門造車。進(jìn)駐國際市場必須要進(jìn)行詳盡的市場分析，做好內(nèi)外部整合。首先要考慮這個(gè)市場值不值得進(jìn)駐，難點(diǎn)在哪里；重點(diǎn)針對同類市場競爭產(chǎn)品，總結(jié)出自己的產(chǎn)品特性與優(yōu)勢在哪里，競爭點(diǎn)在哪里，做好戰(zhàn)略定位。如果“正面突破”存在困難，是否可以考慮先做周邊市場，循序漸進(jìn)，“包抄夾擊”。另外，做好售后服務(wù)，完善產(chǎn)品的人性化產(chǎn)業(yè)鏈也同樣重要。

　　同時(shí)，在對外出口與投資初期，國產(chǎn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品可能受到一些國際貿(mào)易組織的規(guī)則限制，導(dǎo)致海外市場無法打開。這需要國家通過政策給予一定支持，在出口前要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，提高農(nóng)機(jī)企業(yè)準(zhǔn)出門檻，鼓勵(lì)大型企業(yè)對小型企業(yè)兼并重組，同時(shí)對通過審核的企業(yè)給予相應(yīng)政策及資金上的補(bǔ)貼。但最根本的還是國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)提高自主研發(fā)創(chuàng)新能力，根據(jù)市場需求主動(dòng)出擊，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。