深化合作，全方位拓展服務(wù)

　　雷沃重工算得上是此次展會(huì)上的“superstar”，攜旗下全程機(jī)械化系列新產(chǎn)品“盛裝”亮相。展會(huì)期間，雷沃還與開泰銀行舉行了戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式，通過與開泰銀行的合作，為雷沃在當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易提供快速便捷的結(jié)算服務(wù)，打造特色金融產(chǎn)品。

　　3月17日，奧凱種機(jī)（泰國）公司成立揭牌儀式在此次展會(huì)上成功舉行。在國家“一帶一路”的政策機(jī)遇下，酒泉奧凱種機(jī)公司同樣把泰國作為進(jìn)軍東南亞國家的重點(diǎn)發(fā)展海外市場(chǎng)，多次派人赴泰國考察和交流。2014年11月，奧凱種機(jī)與泰國TPF貿(mào)易公司、KCK安裝公司合作，進(jìn)行泰國水稻制種和稻米生產(chǎn)裝備的推廣和宣傳。經(jīng)過近兩年的深入合作，在各項(xiàng)條件都基本成熟的情況下，奧凱種機(jī)決定在泰國曼谷建立奧凱種機(jī)（泰國）公司，深度拓展東南亞地區(qū)水稻、玉米和農(nóng)副產(chǎn)品干燥、加工市場(chǎng)。此次合作，不僅可以利用奧凱種機(jī)在水稻、玉米種子的干燥、加工和倉儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)、資金和品牌優(yōu)勢(shì)，還結(jié)合了泰國TPF、KCK公司在當(dāng)?shù)氐匿N售、安裝和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

　　外企產(chǎn)品“新”在東南亞，“智”在華夏

　　Alpego是一家具有60多年歷史的意大利農(nóng)機(jī)品牌。在此次展會(huì)上，針對(duì)東南亞特別是泰國市場(chǎng)，其成立了專門的泰國分公司，主要展出了割草機(jī)、耕整機(jī)、播種機(jī)等適宜當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機(jī)產(chǎn)品。

　　作為亞洲區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理，SamuelePecorari對(duì)中國和東南亞地區(qū)的戰(zhàn)略布局非常明確：“目前中國的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展得非常成熟，機(jī)械化程度已經(jīng)達(dá)到較高水平，各種機(jī)型都可以在中國看到，國內(nèi)外企業(yè)競爭也異常激烈。所以在中國，我們短時(shí)間內(nèi)無法再提供新式產(chǎn)品，只能通過完善產(chǎn)品智能化、提高售后服務(wù)來進(jìn)一步穩(wěn)固中國市場(chǎng)。但東南亞市場(chǎng)不同，他們的農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度并不高，好多產(chǎn)品對(duì)這里來說都是全新的。就像在這次展會(huì)上，好多泰國參觀者對(duì)我們展出的機(jī)器發(fā)出感嘆?！?！這是用來干什么的？這是什么新式機(jī)具？’所以，我們?cè)跂|南亞市場(chǎng)要做的，就是把新概念、新機(jī)型、新功能介紹給他們，以提高東南亞地區(qū)的機(jī)械化水平。”SamuelePecorari進(jìn)一步介紹道。

　　當(dāng)然，中國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的特殊性也成為外企區(qū)別對(duì)待中國、東南亞市場(chǎng)的另一原因?！皷|北三省和內(nèi)蒙古是中國畜牧業(yè)最大的市場(chǎng)，新疆和甘肅的市場(chǎng)也逐步發(fā)展起來。我們每年都參加中國的各大農(nóng)機(jī)展會(huì)，但中國的市場(chǎng)還是很難打開，銷量不是很樂觀。雖然在西班牙企業(yè)中，目前只有我們開辟了中國市場(chǎng)，但來自其他國家同類品牌的實(shí)力也很強(qiáng)大，競爭非常激烈，例如意大利、荷蘭、德國等國家的優(yōu)秀企業(yè)也進(jìn)駐了中國市場(chǎng)，他們的產(chǎn)品質(zhì)量及性能也很先進(jìn)。”已經(jīng)有30多年歷史的西班牙畜牧飼料機(jī)械企業(yè)TATOMA亞太區(qū)總經(jīng)理江學(xué)文告訴記者。

　　此外，對(duì)于在展會(huì)上還沒有進(jìn)入中國市場(chǎng)的外國農(nóng)機(jī)企業(yè)，大多負(fù)責(zé)人表示，中國的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的確比較成熟，目前只能先著重在東南亞市場(chǎng)發(fā)力，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，等到時(shí)機(jī)成熟、企業(yè)實(shí)力具有一定競爭力后再考慮進(jìn)軍中國。