今明兩年，都將是農(nóng)機(jī)行業(yè)非常困難的時期,行業(yè)洗牌才剛剛開始。

　　行業(yè)低潮之際，巨頭之間的比拼更加激烈，營銷手段更加讓人眼花繚亂，弱勢品牌受到的壓迫或擠壓感更加強(qiáng)烈。

　　事物總是辯證的，“危”中孕育著“機(jī)”會，行業(yè)的冬天并不一定是單個企業(yè)的冬天。很多企業(yè)真正的對手不是友商而是自己。

　　競爭最終體現(xiàn)在產(chǎn)品這個終端媒介上。在當(dāng)前的中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品來說，最主要的是提高產(chǎn)品的可靠性。

　　1.真正的“冬天”開始了

　　從農(nóng)機(jī)行業(yè)一季度的經(jīng)營形勢來看，無論是上市公司，還是未上市的公司，今年農(nóng)機(jī)企業(yè)下滑的情況是普遍的、明顯的。有的過去非常強(qiáng)勢的明星企業(yè)，今年一季度甚至首次出現(xiàn)虧損。要知道，過去一季度都是農(nóng)機(jī)企業(yè)大賣的時期。因此，從一季度的情況觀察，今年農(nóng)機(jī)行業(yè)的銷售形勢讓行業(yè)人士愁云滿面。

　　當(dāng)然，一個成熟的行業(yè)發(fā)展有波動，這是非常正常的現(xiàn)象。在我國，也許只有房地產(chǎn)行業(yè)永遠(yuǎn)漲漲漲，不受經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律支配，害得無數(shù)沒有背景的年輕人望房興嘆?？墒牵裎覀兲幱趯嶓w制造的農(nóng)機(jī)行業(yè)，即便前些年有農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的助推，但總體上仍然是一個呈現(xiàn)正常市場波動的行業(yè)。當(dāng)然，有些年份較好，特別是2014年之前被人稱作“黃金十年”的那些年景。但是，補(bǔ)貼這只計劃之手帶來的一個不利之處是，在一定程度上透支了市場消費(fèi)，也導(dǎo)致了一定的劣幣趨良幣現(xiàn)象。近兩年來，隨著農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的邊際效應(yīng)遞減與政策舉措的調(diào)整，以及近年來糧價特別是玉米價格的大幅下滑、行業(yè)經(jīng)營成本上升、市場飽和導(dǎo)致競爭的日益慘烈以及去庫存壓力嚴(yán)峻等多重因素的影響，農(nóng)機(jī)行業(yè)在今年走入低谷自在意料之中。

　　過去我們喜歡引用“冬天”來形容行業(yè)形勢不樂觀，但綜合來看，老朱認(rèn)為今年才真正是農(nóng)機(jī)行業(yè)的“冬天”。一切跡象表明，“黃金十年”在未來幾年只能停留在行業(yè)人士的記憶之中。前幾天，大田傳媒|農(nóng)機(jī)360網(wǎng)的一篇文章提出了農(nóng)機(jī)行業(yè)能否在2017年“觸底反彈”的發(fā)問，老朱拜讀了此文，其間似乎沒有給出明確的答案。老朱認(rèn)為，今明兩年，都將是農(nóng)機(jī)行業(yè)非常困難的時期，這方面，老朱非常同意該文“洗牌才剛剛開始”的判斷。

　　2.賺快錢的時代過去了

　　過去，有的農(nóng)機(jī)企業(yè)曾公開宣稱當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年盈利，實際上這是在市場消費(fèi)非常不成熟的情況下出現(xiàn)的一種非正常狀態(tài)。

　　前些年形勢好的時候，多數(shù)企業(yè)一心只想著做大規(guī)模，多賺錢，哪有心思想著提高研發(fā)技術(shù)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高管理水平！只要產(chǎn)品制造（組裝）出來，比一些知名品牌價格低點，照樣有人買。前兩年，常德的經(jīng)銷商尹慧蘭女士發(fā)現(xiàn)，一家新進(jìn)企業(yè)組裝的插秧機(jī)產(chǎn)品連螺絲都沒擰好就上了市場。不僅如此，也有經(jīng)銷商朋友向筆者反映，連一向以質(zhì)量管控標(biāo)榜自己的某兩家外資企業(yè)，拖拉機(jī)在用戶購回的路上就出現(xiàn)了問題――近兩年，除了久保田和洋馬，外資企業(yè)在中國整體上表現(xiàn)較為暗淡，其中一個方面大概也是受中國市場浮躁氛圍的影響所致。

　　近年來，不少企業(yè)進(jìn)入拖拉機(jī)、玉米機(jī)、打捆機(jī)、青貯收獲機(jī)等領(lǐng)域，其中，多數(shù)農(nóng)機(jī)子行業(yè)，像收獲機(jī)械和拖拉機(jī)都是一個資金密集型與勞動密集型的行業(yè)。由于補(bǔ)貼政策的不斷調(diào)整，以及補(bǔ)貼資金兌付的滯后性，無論對農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，還是對農(nóng)機(jī)流通企業(yè)的資金實力要求都非常高。我們看到，前年以來，很多農(nóng)機(jī)企業(yè)因為資金流斷裂而無法經(jīng)營下去。同時，對于拖拉機(jī)、收獲機(jī)這兩類農(nóng)機(jī)行業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，看似供應(yīng)鏈成熟，特別是對于洛陽、濰坊這兩年因有一拖和雷沃兩家巨頭存在的企業(yè)。但是，真正要把產(chǎn)品做好，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可、形成較強(qiáng)的品牌力，卻殊非易事。不僅是那些小企業(yè)，即便一些較大的企業(yè)，進(jìn)入拖拉機(jī)領(lǐng)域，成功者都非常寥寥。如你所見，江蘇一家做發(fā)動機(jī)起家的企業(yè)進(jìn)入拖拉機(jī)領(lǐng)域后，歷經(jīng)多年，目前仍然未進(jìn)入主流陣營之列。

　　一些企業(yè)貿(mào)然進(jìn)入一個新的領(lǐng)域，顯然低估了發(fā)展的難度。農(nóng)機(jī)行業(yè)，與有些產(chǎn)業(yè)不同的是，產(chǎn)業(yè)的門檻實際上是比較高的，涉及的產(chǎn)業(yè)鏈非常密集，即便有大量的資本支持和當(dāng)?shù)卣Y源的背書，如果沒有真正有競爭力的產(chǎn)品和核心技術(shù)，沒有較強(qiáng)的綜合管理運(yùn)營體系支撐，依然難獲大的發(fā)展甚至無法存活。

　　3.農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)入新一輪洗牌期

　　告別“野蠻生長”，農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)入新一輪較強(qiáng)的洗牌期。

　　一是宏觀環(huán)境使然。從全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展來看，農(nóng)業(yè)形勢仍晦暗不明，農(nóng)機(jī)行業(yè)也隨之進(jìn)入一輪低潮，包括約翰迪爾、愛科、凱斯紐荷蘭、克拉斯等全球農(nóng)機(jī)巨頭，都在承受著連年下滑的巨大壓力。此種形勢之下，巨頭之間的比拼更加激烈，營銷手段更加讓人眼花繚亂，中低端品牌受到的壓迫或擠壓感更加強(qiáng)烈。而從國內(nèi)形勢看，按官方的說法，中國經(jīng)濟(jì)處于增長速度換檔期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期和前期刺激政策消化期的“三期疊加時期”和農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革的發(fā)力期，這兩年，糧價不斷下滑，國家不再托底收購，農(nóng)民不知道種什么能賺錢或少虧錢，加上國家和社會對環(huán)保的要求越來越高，連農(nóng)業(yè)機(jī)械都要達(dá)到國三標(biāo)準(zhǔn)，讓人感覺世道真的變了。