二是競爭內(nèi)涵變化。目前，中國的農(nóng)機行業(yè)正處于新舊動能轉換的前夜，產(chǎn)品技術、互聯(lián)網(wǎng)技術引發(fā)的變革動力噴薄欲出，技術更新升級、產(chǎn)業(yè)升級的壓力日趨緊迫，如（單、雙）縱軸流在收獲機械的全方位采用，拖拉機由機械換擋向動力換擋的沖刺加速。同時，隨著產(chǎn)品大型化的發(fā)展，機械效率的大幅提升帶動的是總體銷售量的降低。手扶、小四輪、背負式收獲機的年代已經(jīng)遠去，越來越高效化、智能化、人性化的產(chǎn)品不斷出現(xiàn)。在市場方面，隨著三大糧食作物市場容量的基本飽和，下一步，市場拓展空間在畜牧與經(jīng)濟作物領域，更多中小企業(yè)的機會在細分市場。
三是消費快速升級。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和法治經(jīng)濟的發(fā)展，信息流動更加通暢，消費者對產(chǎn)品有了更多了解通道，改變了過去你賣我買的信息不對稱局面。通過多年的市場培育與社會的影響，農(nóng)機消費者也越來越成熟與理性。隨著種田農(nóng)民的專業(yè)化與職業(yè)化程度不斷提升，對產(chǎn)品的了解度不斷提升，關注點也日益增多，對產(chǎn)品的綜合要求更加挑剔。對于農(nóng)機產(chǎn)品而言，無論是營銷的高大上還是經(jīng)營模式的創(chuàng)新，最終獲得消費者認可的，還是要回到產(chǎn)品本身這個原點。
4.辯證看待行業(yè)整體下行
當然，事物總是辯證的，“?！敝性杏皺C”會，行業(yè)的冬天并不一定是單個企業(yè)的冬天。一是對危機有準備的企業(yè)，可以在這個時期發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢，拉大與競爭對手的距離；二是有實力的企業(yè)，可以趁此機會，干掉一些實力弱、犯錯誤的對手；三是可以在行業(yè)發(fā)展的低潮期，讓有實力的企業(yè)以更方便、以較低的薪金吸引到行業(yè)有本事的人才，增強企業(yè)的競爭能力。去年底，某家外企在華就一舉裁員120人，讓相鄰企業(yè)以更低的成本補充到人力資源；四是可轉移競爭焦點，讓一些過去身處關注度不高的細分市場的企業(yè)得到發(fā)展。最重要的一條，形勢不好可以促進行業(yè)的洗牌，這兩年一些玉米收獲機企業(yè)死了一批，估計拖拉機企業(yè)也要死一批，一旦行業(yè)整體恢復，對于實力派企業(yè)未嘗不是好事。
從這個角度看，很多企業(yè)真正的對手不是友商而是自己。我們知道，即便競爭激烈，行業(yè)形勢不太好，但仍然有發(fā)展得好的企業(yè)。江蘇沃得履帶水稻機在市場的激烈競爭中，產(chǎn)銷量仍創(chuàng)造了歷史；中聯(lián)重科谷王小麥收獲機硬是在同類企業(yè)的強力壓制下，近年來獲得了市場占有率的大幅提升；蘇州久富插秧機面臨日本企業(yè)的強勢壟斷，近幾年產(chǎn)銷量連年翻番，成為民族插秧機第一品牌－－相形之下，東北、山東等地的一些國內(nèi)插秧機品牌禁不住競爭壓力而成為過眼煙云。
當然，對于一些基于強KPI考核的企業(yè)領導來說，眼下可能真不是好時光，所以此處老朱也建議一些企業(yè)的老板或投資者不要在這時候過于強調KPI指標而逼跑自己的員工，在整體形勢下滑的時期，誰下降得少，誰的市場占有率得到提高，誰就是表現(xiàn)優(yōu)秀的了。
5.潛心修煉打造強產(chǎn)品力
著名管理學家陳春花教授認為，機會不會讓你持續(xù)成功，因為機會稍縱即逝，唯有共享、共生，企業(yè)成功才可以持續(xù)。筆者對此深以為然。我們農(nóng)機行業(yè)，一些企業(yè)抓往了前些年農(nóng)機行業(yè)在國家扶持政策刺激、產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴張時的機會，獲得了市場，但是，在目前的行業(yè)轉捩點之際，卻因為沒有過硬的產(chǎn)品，沒有從一開始樹立品牌理念，企業(yè)開始陷入困局。也就是說，形勢好時只顧自己發(fā)財，沒有選擇和農(nóng)機消費者持續(xù)的共享產(chǎn)品質量、投資收益與企業(yè)價值。因此，即使抓住了前幾年的機會，持續(xù)發(fā)展能力仍然失之脆弱。
因此，在目前的這種形勢下，唯有扎扎實實、精細化做好產(chǎn)品質量，提高質量綜合管理水平，堅決杜絕“差不多就可以”的質量意識，打造強大的產(chǎn)品力。競爭最終體現(xiàn)在產(chǎn)品這個終端媒介上。在當前中國農(nóng)機產(chǎn)品來說，最主要的是提高可靠性質量。用不了幾天就壞了，再好的服務也無法彌補，大大降低了用戶的購買預期、傷害了用戶情感、增加了用戶損失。亟須告別粗放式的管理，調整營銷導向，遵循產(chǎn)品主義與質量主義。久保田一位中層告訴我，日本企業(yè)認為，無論服務力、產(chǎn)品力、品牌力最終，靠的還是管理力。
國內(nèi)制造業(yè)標桿企業(yè)格力電器當家人董明珠曾說，供給側改革提出來以后，政府做的一件最大的事，就是要用倒逼機制，要求企業(yè)必須嚴控質量，不符合要求，就不能流通到市場中。董明珠經(jīng)常提起一些檢測機構與企業(yè)之間“互行方便”的案例，前者不是“把關”產(chǎn)品質量優(yōu)劣，而是看關系深淺。她認為：“有些企業(yè)死掉就死掉，有什么關系，我覺得很正常。劣質的東西淘汰就很正常，為什么要把他們保護下來呢？”在她看來，中國制造整體上并沒有什么問題，但很多企業(yè)家需要從觀念上去轉變，董明珠給出的藥方是“潛心修煉，不要浮躁，不要急功近利?！?/p>
農(nóng)機行業(yè)亦然。
