劉新柱，67歲，山西臨汾市吉縣一位農(nóng)民，16年來獨(dú)自經(jīng)營一片12畝的果樹林，2017年3月的一天他很生氣。

　　一位陌生青年上門向他推銷植保無人機(jī)服務(wù)，稱能以更高效率、更低成本代替他手工進(jìn)行農(nóng)田的農(nóng)藥噴灑工作。人力噴灑十幾年農(nóng)藥的劉新柱，從不信任何機(jī)器，背起藥箱便要和這無人機(jī)比試比試，不料自己手持設(shè)備還沒安裝好，那架無人機(jī)便從一畝地外飛了回來。他這才將這臺(tái)無人機(jī)仔仔細(xì)細(xì)地看了一遍，之前他只在電視上見過，但從未親眼見過。

　　農(nóng)民眼中的植保無人機(jī)

　　艾瑞咨詢發(fā)布的《2016年中國無人機(jī)行業(yè)研究報(bào)告》預(yù)計(jì),到2025年農(nóng)林植保無人機(jī)市場規(guī)模將達(dá)200億元。雖然2015年一度在資本市場成為高科技行業(yè)最火熱的投資賽道之一，但植保無人機(jī)在中國農(nóng)田的覆蓋率為僅為2%，相比日本達(dá)到的40-50%覆蓋率，無人機(jī)在中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中并不普及。

　　山西臨汾市吉縣副縣長徐天明告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者，“自今年3月起，吉縣8萬農(nóng)業(yè)人口中，僅有2-3％的農(nóng)民購買了無人機(jī)作業(yè)服務(wù)，農(nóng)民對植保無人機(jī)的接受需要時(shí)間”。

　　4月25日，經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者走入吉縣的村莊，這里幾乎看不到青年人，常有土坯房門前坐著老人，太陽下一口一口抽著旱煙。當(dāng)下農(nóng)村勞動(dòng)力短缺的問題，讓噴灑農(nóng)藥的工作環(huán)節(jié)急需“機(jī)器代人”。談起吉縣，最讓他頭疼的是本地勞力昂貴的問題，縣里的人力成本每年增加10-15%，本地青年人幾乎都外出務(wù)工，每到灑農(nóng)藥和收果的農(nóng)忙時(shí)期，家里老人經(jīng)常從外縣找人或訴諸勞動(dòng)力市場。

　　在2-3%購買無人機(jī)服務(wù)的農(nóng)民中，主要看重?zé)o人機(jī)植保服務(wù)在價(jià)格上比人力更有優(yōu)勢。在植保無人機(jī)市場中，植保服務(wù)作為連接植保無人機(jī)制造商和農(nóng)民的中間環(huán)節(jié)，從上游以購買或租賃形式代理無人機(jī)產(chǎn)品后，再投入一定人力和農(nóng)藥成本，為農(nóng)民進(jìn)行噴灑農(nóng)藥的服務(wù)。

　　劉新柱算過一筆賬，“無人機(jī)作業(yè)，包括藥物在內(nèi)每畝地收費(fèi)二十多元，相比人力噴灑，平均可節(jié)約十幾塊，按一畝地噴灑5次計(jì)算，一畝地就能節(jié)省七八十元?！眲⑿轮J(rèn)為，只要無人機(jī)作業(yè)效果和人力一樣，那么采用植保服務(wù)就是劃算的。而無人機(jī)噴灑果樹的效果已通過霧滴分布影響試驗(yàn)得到劉新柱的正向肯定。

　　吉縣農(nóng)民愿為每畝地支付二十多元的高價(jià)，這幾乎是新疆、河南以及東北地區(qū)農(nóng)田的四倍，通常新疆農(nóng)田每畝作業(yè)價(jià)格6-7元，東三省每畝價(jià)格不足10元。國家農(nóng)業(yè)部果樹病蟲害防治協(xié)作組專家組首席植保專家馬恩正介紹，吉縣三面環(huán)山，80%的耕地種植著蘋果樹，作為當(dāng)?shù)刈钪匾慕?jīng)濟(jì)支柱之一，蘋果樹林屬于規(guī)模小、附加值高的農(nóng)田，作物定位高端蘋果市場，通常十幾畝田地規(guī)模的農(nóng)戶，每年毛收入10萬元左右，同時(shí)地形崎嶇導(dǎo)致人力成本相對較高。加之農(nóng)田分散、地形崎嶇，其他農(nóng)機(jī)如拖拉機(jī)并不適合在此作業(yè)。

　　馬恩正認(rèn)為，吉縣是適合推廣植保無人機(jī)的樣本地區(qū)。這也是與農(nóng)民合作的植保隊(duì)，在吉縣推廣兩個(gè)月便盈利的重要原因。當(dāng)?shù)刂脖ｊ?duì)伍來自禾文科技公司，作為大疆植保機(jī)的代理商同時(shí)向農(nóng)民提供植保服務(wù)，公司ceo李耀自留學(xué)回國后便對中國植保市場懷著美好的愿景，2016年他組建隊(duì)伍來吉縣服務(wù)果樹田，他稱公司在2017年3月已經(jīng)開始盈利了。