極飛和大疆成制造商寡頭

　　不同于植保隊(duì)市場的無序現(xiàn)象，上游制造商市場正在迅速集中。王永忠稱，中國植保市場似乎有“粉絲效應(yīng)”，近年植保隊(duì)紛紛加入極飛科技和大疆創(chuàng)新兩大陣營。

　　兩家公司的植保無人機(jī)均以多旋翼機(jī)型為主。極飛科技成立于2007年，進(jìn)入植保無人機(jī)市場3年，據(jù)官網(wǎng)資料稱，截至2016年10月，極飛農(nóng)業(yè)在全國14個(gè)省份的作業(yè)面積超200萬畝，大疆創(chuàng)新是全球領(lǐng)先的無人飛行器控制系統(tǒng)及無人機(jī)解決方案的研發(fā)和生產(chǎn)商。作為無人機(jī)整機(jī)制造商，2015年以首款植保無人機(jī)MG-1殺入市場。

　　相比市場其他品牌，兩家公司的植保隊(duì)簽約數(shù)量正飛速增長。極飛農(nóng)業(yè)的植保無人機(jī)服務(wù)團(tuán)隊(duì)已超過800人，而大疆創(chuàng)新公司建立的植保隊(duì)平臺上注冊了200家公司。大疆創(chuàng)新植保市場銷售總監(jiān)曹楠稱，據(jù)2016年不完全統(tǒng)計(jì)，在銷量上，全國新增植保機(jī)數(shù)量中大疆占70%，并稱2017年3月初至4月底，大疆新增植保機(jī)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2016全年的60%。

　　目前兩家公司市場策略略有不同，但都越來越少地介入植保服務(wù)市場。2016年起，極飛科技從直營植保服務(wù)，轉(zhuǎn)變?yōu)檎麢C(jī)供應(yīng)商與植保服務(wù)兼而有之。對于大疆，曹楠稱植保服務(wù)比整機(jī)制造市場空間要大，但暫不介入植保服務(wù)市場。與大疆創(chuàng)新簽約的植保隊(duì)，所服務(wù)的范圍以及作業(yè)服務(wù)情況的數(shù)據(jù)，將在2017年年底首次對外公布。

　　但據(jù)王永忠分析，若想把植保服務(wù)市場做起來，應(yīng)該從制造商延伸到植保服務(wù)，讓植保隊(duì)向制造商反饋一線作業(yè)需求，有利于植保無人機(jī)技術(shù)迭代與改進(jìn)。

　　對于中國植保隊(duì)人力成本過高的問題。兩家公司給出不同的應(yīng)對策略。

　　極飛科技認(rèn)為，植保無人機(jī)作業(yè)在成本控制上的關(guān)鍵是提高設(shè)備的智能化程度，一方面能夠提高作業(yè)效率，比如一個(gè)人可以控制多臺設(shè)備同時(shí)作業(yè)，日作業(yè)量大大提升，因此單位面積的人力成本得以降低；另一方面擴(kuò)展作業(yè)場景，夜間作業(yè)、果樹模式作業(yè)等場景，擴(kuò)大了植保隊(duì)的業(yè)務(wù)范圍，減少了農(nóng)閑時(shí)間的用人成本。

　　而對于在新疆及東北大規(guī)模農(nóng)田的作業(yè)，極飛科技稱“打藥面積大自然盈利多”，地塊越大，對精準(zhǔn)噴灑要求越高，植保無人機(jī)的優(yōu)勢越明顯。經(jīng)過土地流轉(zhuǎn)、規(guī)?；?jīng)營，要求精準(zhǔn)噴灑的地塊，比較適合使用植保無人機(jī)作業(yè)。這也是極飛科技正努力幫助土地確權(quán)，推動土地流轉(zhuǎn)的原因。

　　而大疆創(chuàng)新的曹楠堅(jiān)信制造商的產(chǎn)業(yè)鏈管理能力，才是降低服務(wù)成本的關(guān)鍵因素。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游長、關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)眾多，公司正通過與植保服務(wù)商、土地承包商、金融公司等多方面合作伙伴共同合作，覆蓋植保無人機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。