·對于生產(chǎn)廠家來說，為了提高市場占率，你可以打價格戰(zhàn)，但是不能以犧牲合作伙伴的利益與積極性為前提，讓經(jīng)銷商充當你的炮灰。

　　·對于一家不講規(guī)則的主機廠，一旦你達到不到其目標，肯定會馬上轉(zhuǎn)而尋找其他經(jīng)銷商，對你棄之如敝履。

　　·兩家同品牌經(jīng)銷商之間的惡性競爭，會透支當?shù)厥袌?。你們之間互相打價格戰(zhàn)，透支的是你未來的市場消費空間。

　　·對于國內(nèi)企業(yè)來說，一家企業(yè)的經(jīng)銷商之間打價格戰(zhàn)，也會逼得競品品牌涉入價格戰(zhàn)，受傷的是整個國內(nèi)品牌，而得利的可能是國外企業(yè)。

　　·主機廠把品牌交給你，就是對你的無上信任，背后是主機廠的發(fā)展大計、主機廠員工甚至其家庭的生計。一個局部區(qū)域的發(fā)展，就可能影響主機企業(yè)的發(fā)展全局。

　　·有的經(jīng)銷商三心二意，既想留住某一主機品牌，又不好好銷售、不努力維護好用戶，這樣的經(jīng)銷商，自然也得不到主機廠家的青睞，時間一長被主機廠拋棄也是必然的。

　　最近有好多經(jīng)銷商向老朱抱怨稱，江浙某家知名農(nóng)機企業(yè)在一縣設(shè)兩家甚至多家經(jīng)銷商，意欲讓經(jīng)銷商之間打價格戰(zhàn)，提高其市場占有率。實際上，這家企業(yè)的市場占有率已經(jīng)挺高了。一些經(jīng)銷商陷于繼續(xù)干不干的兩難境地：繼續(xù)干，死路一條；不干吧，近年來在當?shù)貫樵撈髽I(yè)的品牌推廣付出極大心力，拱手讓人心有不甘。

　　關(guān)于主機廠與經(jīng)銷商的關(guān)系，老朱曾經(jīng)寫過好幾篇文章了。在下以為，一家主機企業(yè)如果不與經(jīng)銷商結(jié)成良好的合作伙伴關(guān)系，不與經(jīng)銷商一致槍口對外，這家企業(yè)就離潰敗不遠了，哪怕當前看起來很雄壯，只有要機會，經(jīng)銷商會馬上選擇經(jīng)營利益更大、更講廠商規(guī)則、更重情感紐帶的主機廠進行合作。主機廠家如果不顧經(jīng)銷商的利益而片面追求市占率，無異于飲鴆止渴。曾有主機廠基于自身的優(yōu)勢，而對自己做出貢獻的經(jīng)銷商頤指氣使甚至痛下殺手，最終自己也損失不輕，導致合作多年的經(jīng)銷商退網(wǎng)，市占率進一步下滑，事與愿違，誠不可不鑒也。

　　對于生產(chǎn)廠家來說，為了提高市占率，你可以打價格戰(zhàn)，但是不能以犧牲合作伙伴的利益與積極性為前提，讓經(jīng)銷商充當你的炮灰。你把一家對手打敗了，還會有更多競爭對手涌進來。從用戶心理學方面來說，你的市占率再高也不可能超過70%，總有人要凸顯自己的“存在感”――跟他人的不一樣而選擇其他品牌。你價格低，總有人比你更低。如果把自己的經(jīng)銷商干掉了，企業(yè)未來的銷售靠誰？再另建設(shè)渠道，最起碼需要新的時間成本。讓自己的經(jīng)銷商之間打價格戰(zhàn)短期看似提高了自己的市占率，但是也對自己造成了傷害。此外，價格戰(zhàn)也是把雙刃劍，對品牌本身會造成傷害。