近日在廣州國際園林機械展上，浙江的一家機械生產(chǎn)企業(yè)在展會開展不久便簽下了幾單生意。不過該企業(yè)的總經(jīng)理卻認為這點收獲不足為道。他說，多年來，他參加了眾多國內(nèi)外的大型行業(yè)展會，每年在展會上的資金投入就超過百萬元，而展會給他帶來的綜合效益卻遠遠大于投入?！皡⒓油赀@個展會，我們還要馬上準備廣交會的展位布置。”該經(jīng)理說，之后還有上海等地的展會等著他?？磥硭€真是一位不折不扣的“展會達人”。

　　對此，國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會負責人羅百輝表示，隨著我國城市綠化建設(shè)迅猛發(fā)展，與之聯(lián)系緊密的園林機械業(yè)也熱了起來。但在最初，這一行業(yè)的火爆只是國外產(chǎn)品的“入侵”和“擴張”，國產(chǎn)園林機械只是市場的配角。究其原因，主要有以下幾個方面：

　　核心技術(shù)跟不上

　　園林機械的核心是發(fā)動機，據(jù)有關(guān)專家介紹，裝備了進口發(fā)動機的園林機械噪聲小，節(jié)能性好，經(jīng)久耐用；而國產(chǎn)發(fā)動機的噪聲和耗油量都很大，還容易損壞。更重要的是二者的工作效率相差甚遠，同等馬力的發(fā)動機，同樣的操作條件，國產(chǎn)機的工作效率有時還不到進口機的一半。由于發(fā)動機檔次的差距，很多國內(nèi)園林機械的生產(chǎn)商就選擇了進口發(fā)動機，從而導致生產(chǎn)成本增加，在市場競爭中處于不利位置。

　　工作狀態(tài)懸殊

　　國產(chǎn)園林機械在質(zhì)量上與進口機械的差距主要表現(xiàn)在：割草機在修剪之后，草皮高低不平；移植機切邊不整齊，起草速度慢，連續(xù)工作能力差等。因此，雖然進口機價格高，但許多人愿意買。

　　受消費觀念的影響

　　長期以來，人們形成了這樣一種消費理念：進口貨就是比國產(chǎn)貨好，就算現(xiàn)在有些國產(chǎn)貨的質(zhì)量優(yōu)于進口貨，一部分人還是愿意買進口貨。

　　面對進口園林機械強大的市場沖擊，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)沒有坐以待斃，而是在努力搶占市場，樹立自己的品牌。只不過由于受諸多因素的影響，園林機械國產(chǎn)化不可能一蹴而就。目前，一些國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)通過改進技術(shù)手段、樹立企業(yè)形象等方式，提升自身水平，并正逐步被消費者所接受。我國園林機械產(chǎn)品正在向多樣化、規(guī)?；?、系列化方向發(fā)展。最初國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的園林機械品種只限于移植機、割草機等少數(shù)高利潤產(chǎn)品，而現(xiàn)在市場上各種用途的園林機械已是琳瑯滿目。專家預(yù)測，未來幾年，國產(chǎn)園林機械將在國內(nèi)市場占據(jù)主動，并逐步打入國際市場。

　　“參加展會的根本目的是為了銷售，但通過展會提升企業(yè)形象與影響力卻更為重要?！鄙虅?wù)部研究院中國會展經(jīng)濟研究中心（cicer）的調(diào)查研究報告曾顯示，一個成熟的參展商一般都對參展有十分準確的定位，參展的根本目的是為了銷售，而參展目標則可能有多種。德國著名研究機構(gòu)ifo曾對跨國展覽集團德國慕尼黑展覽公司舉辦的世界最大規(guī)模的機械工程設(shè)備類展覽會bauma，進行過“企業(yè)參展目標”調(diào)查，其結(jié)果表明，參展目標中提高企業(yè)知名度為85%，聯(lián)系老客戶和結(jié)識新客戶為70%，通過展會宣傳產(chǎn)品市場占有率63%，推介新產(chǎn)品60%，提升產(chǎn)品知名度58%，最后才是簽署銷售合同，僅占29%。

　　可見，對成熟的參展商來講，他們知道，企業(yè)作為一個組織機構(gòu)的影響力大于任何一種產(chǎn)品的力量，而展覽會作為一種中立的連接客戶和市場的橋梁，對專業(yè)觀眾而言，最具有影響力的除了產(chǎn)品性能和價格之外，更關(guān)鍵的是企業(yè)實力。即企業(yè)對產(chǎn)品供銷的市場保障能力與提供服務(wù)的執(zhí)行能力。因此，在知名展覽會上集中精力“展示企業(yè)形象”，應(yīng)該成為參展商的首要參展目標。