非洲，一個(gè)擁有10億居民的廣闊市場(chǎng)，對(duì)不少企業(yè)來(lái)說(shuō)，正呈現(xiàn)出越來(lái)越大的誘惑力。但是，如何進(jìn)入非洲，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)呢？昨天，在武漢市貿(mào)促會(huì)中非聯(lián)合工商會(huì)舉辦的中國(guó)企業(yè)拓展非洲市場(chǎng)與新型跨境金融服務(wù)專(zhuān)題研討會(huì)上，有關(guān)專(zhuān)家表示，進(jìn)入非洲可從南非著手，但是，非洲機(jī)遇無(wú)限，也要注意三大風(fēng)險(xiǎn)。

　　農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大

　　“非洲市場(chǎng)實(shí)在太誘人，尤其是農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)用機(jī)械，”武漢艾克美農(nóng)業(yè)科技有限公司主任黃唐告訴記者，這家為貝寧、尼日利亞等國(guó)提供農(nóng)業(yè)技術(shù)支持和農(nóng)機(jī)產(chǎn)品已準(zhǔn)備在非洲設(shè)廠。

　　去年上半年，艾克美通過(guò)洽談會(huì)接觸到貝寧的松海公司，并派人將貝寧從南到北走了個(gè)遍。他說(shuō)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)非常落后，稻田里到處是雜草，當(dāng)?shù)厝松踔敛恢朗裁词欠柿?，什么是除草機(jī)。艾克美在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一個(gè)是價(jià)格昂貴的歐洲設(shè)備，一個(gè)是便宜但笨重的印度設(shè)備。于是，艾克美成功將國(guó)內(nèi)價(jià)廉物美的農(nóng)機(jī)設(shè)備出口到了貝寧。

　　盡管時(shí)間短，但去年艾克美對(duì)非洲的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了40萬(wàn)美元，“現(xiàn)在我們每天都有100個(gè)以上的客人來(lái)咨詢(xún)，其中60%來(lái)自非洲，”黃唐介紹。

　　“實(shí)際上賺的并不是賣(mài)設(shè)備的錢(qián)，而是配件和技術(shù)服務(wù)?！彼f(shuō)，比如必配的配件，當(dāng)?shù)夭荒苌a(chǎn)，而中國(guó)產(chǎn)的相對(duì)便宜，利潤(rùn)在20%以上。

　　而農(nóng)產(chǎn)品的利潤(rùn)更大，武漢樂(lè)瑞食品有限公司總經(jīng)理鄧惠文表示，在國(guó)內(nèi)只能做底料的白鰱，國(guó)內(nèi)一噸最多3000元/噸，出口到非洲則可以到上萬(wàn)元/噸。同時(shí)當(dāng)?shù)氐氖称飞罴庸I(yè)非常薄弱，如果在當(dāng)?shù)赝稄S會(huì)更賺錢(qián)。

　　入非通道首選南非

　　“企業(yè)進(jìn)入非洲，首先可選擇南非，”標(biāo)準(zhǔn)銀行（中國(guó)）董事總經(jīng)理樊兵昨天建議，相對(duì)其它非洲國(guó)家的風(fēng)險(xiǎn)，選擇南非風(fēng)險(xiǎn)較小，回報(bào)也較好。

　　他介紹，曾經(jīng)有一個(gè)生產(chǎn)中低端服裝的企業(yè)，幾乎每個(gè)非洲國(guó)家都去了，然而因?yàn)槿松夭皇熳龅煤芷D苦，但聯(lián)系南非一家供應(yīng)商以后，再通過(guò)分銷(xiāo)商很快就打開(kāi)了局面，銷(xiāo)售額達(dá)到了5000多萬(wàn)美元，成為中國(guó)在非洲的最大的紡織企業(yè)供應(yīng)商之一。他說(shuō)，南非政局相對(duì)穩(wěn)定，又處于非洲內(nèi)部貿(mào)易的核心地位，通過(guò)南非，也便于拓展非洲市場(chǎng)。

　　此外，他還表示，由中國(guó)商務(wù)部提供支持的4個(gè)國(guó)家的六大特區(qū)，同樣也是進(jìn)入非洲的入口。埃塞俄比亞側(cè)重于電器機(jī)械和冶煉產(chǎn)品，毛里求斯側(cè)重于紡織和高科技制造業(yè)，尼日利亞則側(cè)重于建材、家具、運(yùn)輸設(shè)備等，贊比亞則側(cè)重于鋼、建材和煙草。

　　中非聯(lián)合工商會(huì)武漢聯(lián)絡(luò)辦公室副部長(zhǎng)王林表示，當(dāng)然，企業(yè)家應(yīng)該親自在當(dāng)?shù)刈咭槐?，更深入了解?shí)際情況和風(fēng)土人情，然后通過(guò)正規(guī)渠道尋找項(xiàng)目。也還需要時(shí)刻關(guān)注非洲的政局。

　　善用保險(xiǎn)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

　　“企業(yè)在前往非洲之前最應(yīng)該注意三大風(fēng)險(xiǎn)，分別是國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)，銀行風(fēng)險(xiǎn)和交易對(duì)手風(fēng)險(xiǎn)，”法興銀行武漢分行行長(zhǎng)陳璐昨天提醒。

　　她說(shuō)，雖然非洲國(guó)家今年來(lái)相對(duì)穩(wěn)定，但是發(fā)生政局動(dòng)蕩的可能性仍不小，如前期的利比亞動(dòng)亂給不少中資企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。企業(yè)在與非洲國(guó)家打交道時(shí)，一定要摸清其政治情況。“政局更迭是敏感時(shí)期，而一旦選舉結(jié)束，政局會(huì)相對(duì)較為穩(wěn)定。企業(yè)擔(dān)心這種風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，可找中信保投保?！?/FONT>