2006年接近尾聲，今年市場(chǎng)普遍反映化肥難銷。據(jù)筆者調(diào)查，其根本原因有以下四點(diǎn)：
               
　　其一，產(chǎn)量猛增。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1～9月，全國(guó)化肥產(chǎn)量3880萬噸，同比（下同）增長(zhǎng)12.1%。其中，氮肥增長(zhǎng)11.2%，尿素增長(zhǎng)12.5%，磷肥增長(zhǎng)10.9%。從今春開始，化肥市場(chǎng)就已出現(xiàn)銷售壓力，尿素價(jià)格迅速下滑，當(dāng)時(shí)有人希望以擴(kuò)大出口來消化壓力，但實(shí)際上仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上產(chǎn)能的增加。據(jù)氮肥協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，到2006年6月底全國(guó)尿素產(chǎn)能達(dá)4600萬噸，下半年還將新增產(chǎn)能325萬噸。預(yù)計(jì)2007年尿素產(chǎn)能還將新增303萬噸。2002年全國(guó)出口尿素41萬噸，2004年達(dá)到394萬噸，去年回落到157萬噸，今年1～9月份出口66萬噸。磷肥協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，2006年全國(guó)磷肥產(chǎn)量將達(dá)1200萬噸，增長(zhǎng)6.7%，而新建項(xiàng)目又有幾百萬噸能力?；噬a(chǎn)不斷上臺(tái)階，而農(nóng)業(yè)需求則在緩緩爬坡，因此市場(chǎng)低迷是產(chǎn)能過剩的必然結(jié)果。
               
　　其二，小型企業(yè)過濫。隨著農(nóng)民科學(xué)種田意識(shí)增強(qiáng)，復(fù)混肥企業(yè)迅猛發(fā)展，估計(jì)目前全國(guó)已有4000多家，幾乎每個(gè)縣都有復(fù)混肥廠。許多小廠家利用“概念”蒙蔽農(nóng)民，并許以高額利潤(rùn)給經(jīng)銷商，從而對(duì)正規(guī)大型企業(yè)銷售產(chǎn)生較大的影響。同時(shí)，小廠家往往也是假冒偽劣產(chǎn)品的溫床，嚴(yán)重侵蝕著正規(guī)大型企業(yè)的銷售渠道。
               
　　其三，肥企銷售廣種薄收。企業(yè)在市場(chǎng)開拓方面往往花費(fèi)大量精力，雖取得了一定成效，但由于戰(zhàn)線拉得過長(zhǎng)，銷售處于分散狀態(tài)。例如，企業(yè)產(chǎn)能在80萬噸左右，產(chǎn)品足足賣到了半個(gè)中國(guó)；產(chǎn)能在30萬～50萬噸的企業(yè)，也要銷到幾個(gè)??；更有甚者，產(chǎn)能只有幾萬噸，產(chǎn)品卻銷到了2~3個(gè)省。這種廣種薄收式經(jīng)營(yíng)，往往造成銷售量不穩(wěn)定，不能很好地培育市場(chǎng)品牌，更不易形成穩(wěn)定的銷售群體。
               
　　其四，農(nóng)民增收趕不上物價(jià)上漲，購(gòu)肥資金有限。國(guó)家取消農(nóng)業(yè)稅、給農(nóng)民直補(bǔ)等措施，有效減輕了農(nóng)民負(fù)擔(dān)，同時(shí)農(nóng)民收入也在不斷增加，但依然抵不上物價(jià)上漲所帶來的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，因此，農(nóng)民購(gòu)肥投入沒有太大的增加。這也是化肥消費(fèi)增長(zhǎng)緩慢的一個(gè)重要因素。
               
　　基于以上因素，今年肥市形勢(shì)很不樂觀，尤其是部分氮肥和復(fù)混肥企業(yè)生存壓力越來越大。筆者認(rèn)為，要緩解國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)目前的困境，首先是建設(shè)項(xiàng)目要因地制宜，結(jié)合實(shí)際需要，避免盲目擴(kuò)大產(chǎn)能；其次應(yīng)提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻，并完善相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)控，不給制假賣假者生存的機(jī)會(huì)，不要把農(nóng)資打假搞成一股風(fēng)；第三，任何企業(yè)的發(fā)展都不是單純的個(gè)體行為，而是建立在行業(yè)健康發(fā)展前提之下的，這就需要大型企業(yè)樹立行業(yè)主人意識(shí)，積極引領(lǐng)和推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，為全行業(yè)早日步入健康發(fā)展軌道注入動(dòng)力。