近日，記者到密集分布在北京西南四環(huán)的天龍、四環(huán)、花香源、興隆、白盆窯等幾個(gè)花卉批發(fā)市場(chǎng)采訪時(shí)了解到，在多種因素共同作用下，今年原材料漲價(jià)并未讓持續(xù)走低的北京觀葉植物價(jià)格出現(xiàn)上揚(yáng)。
　　
　　現(xiàn)象成本見(jiàn)長(zhǎng)價(jià)不長(zhǎng)
　　
　　現(xiàn)在觀葉植物產(chǎn)地地價(jià)越來(lái)越貴，以廣東觀葉植物主要生產(chǎn)基地番禺為例，地價(jià)已由幾年前的每畝幾百元上升到現(xiàn)在的2000元，另外煤價(jià)由前幾年的每噸300元上漲到今年的700元，地膜價(jià)格也漲了幾百元，生產(chǎn)成本逐年上升。不僅如此，今年燃油漲價(jià)和治理運(yùn)輸超載工作已在全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi)，使得花卉運(yùn)輸成本也在上升。一車觀葉植物從廣東運(yùn)到北京的運(yùn)輸成本由7000元上漲到9000元。但是北京市場(chǎng)上觀葉植物價(jià)格并未因成本提高而上升，“不掙錢”仍是商戶們的口頭禪。
　　
　　在天龍花卉市場(chǎng)做了6年觀葉植物批發(fā)生意的劉坤華說(shuō)：“盆徑50厘米的非洲茉莉，廣東進(jìn)貨價(jià)為每盆23元，加上15元左右的運(yùn)費(fèi)，運(yùn)到北京的成本價(jià)是38元，現(xiàn)在批發(fā)價(jià)為每盆40元?！薄艾F(xiàn)在基本上是一車貨賣半個(gè)月，其中一半貨有利潤(rùn)，另一半就得賠本甩掉，為下一批貨騰地方，比如冠幅70至80厘米的小葉元寶現(xiàn)在每盆賣50元，連本兒都不夠，去年每盆賣60元錢，也只掙5元錢。所以一車貨賣下來(lái)，只賺二三百塊錢是常事”，經(jīng)營(yíng)戶孫麗娟的妹妹說(shuō)。
　　
　　原因多種因素共同作用
　　
　　除了受花卉業(yè)利潤(rùn)由暴利轉(zhuǎn)向微利的大環(huán)境影響外，北京花鄉(xiāng)花木集團(tuán)總經(jīng)理林鳳軍、北京玉泉營(yíng)花卉展銷廳總經(jīng)理李銘、天龍花卉市場(chǎng)副經(jīng)理孟德龍等人及經(jīng)銷商們分析了造成北京觀葉植物價(jià)格持續(xù)走低的原因。
　　
　　首先，品種雷同、缺少新品種、質(zhì)量偏低。記者在采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，不管是批發(fā)市場(chǎng)還是零售市場(chǎng)，到處都是發(fā)財(cái)樹(shù)、富貴竹、散尾葵、榕樹(shù)、滴水觀音、百合竹、綠巨人、小葉元寶、白掌等老品種，且通常是這家有那家也有。只有玉泉營(yíng)花卉展銷廳百盛園花匯銷售的老板樹(shù)比較“刺眼”。攤主王海紅告訴記者，這些老板樹(shù)是今年“兩會(huì)”前從廣東空運(yùn)過(guò)來(lái)的，雖然不是新品種，但由于整個(gè)玉泉營(yíng)花卉展銷廳只有她一家在賣，所以每盆賣280元走得也很好，利潤(rùn)比普通品種高出幾倍，一般觀葉植物的利潤(rùn)每盆在4元至15元。一些批發(fā)商告訴記者，由于批發(fā)價(jià)格太低，他們基本上不從大生產(chǎn)企業(yè)那里進(jìn)質(zhì)量好、價(jià)格相對(duì)也高的貨，而是從中小生產(chǎn)者那里淘價(jià)格較低、質(zhì)量又不太差的貨。以發(fā)財(cái)樹(shù)為例，目前在北京市場(chǎng)上批發(fā)價(jià)賣到每盆70多元的，進(jìn)貨價(jià)通常是30多元，而大企業(yè)種植的質(zhì)量較好的進(jìn)貨價(jià)每盆就70多元，到北京市場(chǎng)上根本賣不出去。
　　
　　其次，批發(fā)商競(jìng)相采取低價(jià)策略。從上述花卉批發(fā)市場(chǎng)售出的觀葉植物不但進(jìn)入北京各個(gè)零售市場(chǎng)，還供應(yīng)河北、內(nèi)蒙古、河南、天津等北方省、市、區(qū)。因此每天都有外地客戶到這里來(lái)拉貨。據(jù)介紹，從2004年開(kāi)始，北京二、三、四環(huán)路白天禁止外地貨車進(jìn)入。這讓建在四環(huán)邊上卻身處四環(huán)以內(nèi)的天龍、花香源等幾家市場(chǎng)的生意受到了影響。眼看拉貨的車越來(lái)越少，批發(fā)商們開(kāi)始想盡辦法拉攏客戶，低價(jià)就是其中比較常見(jiàn)的一招。
　　
　　再次，競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)不對(duì)等，售價(jià)就低不就高。目前北京這幾家觀葉植物批發(fā)市場(chǎng)都集中在一個(gè)地段，但是各個(gè)市場(chǎng)的租金分別從每平方米每月120元到200元不等。同時(shí)，目前各地治理超載力度又各不相同，有的地方超載交罰款就可放行。這樣租金低的和超載的在出售時(shí)就占有低價(jià)優(yōu)勢(shì)，其他商戶也被迫降價(jià)，否則貨就賣不出去。
　　
　　最后，這幾年觀葉植物批發(fā)商結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化。前些年北京觀葉植物經(jīng)銷商多是廣東的生產(chǎn)者，但由于生產(chǎn)者直接到異地設(shè)立銷售點(diǎn)成本高且牽扯精力太多，所以他們漸漸地退出了銷售領(lǐng)域，轉(zhuǎn)而專心搞生產(chǎn)。隨之而來(lái)的是以浙江人和北方人為主的一、二級(jí)批發(fā)商。由于這些人多數(shù)是拖家?guī)Э诘爻宰≡谑袌?chǎng)內(nèi)，生活成本很低，也為觀葉植物低價(jià)銷售提供了“基礎(chǔ)條件”。