2005年9月底開始，一直高位運行的氯化銨市場在化肥大盤的拉動下出現(xiàn)拐點，整體呈現(xiàn)三大特點：一是下游市場疲軟、需求不旺；二是氯化銨價格在整理中逐步走低，濕銨價格跌幅增大；三是商家普遍看淡，心態(tài)不穩(wěn)，對氯化銨要貨不夠積極。有些濕銨廠家在除了固定的合同用戶，積極采購的客戶越來越少的情況下，一次就下調(diào)出廠價100多元/噸，引來市場一片看跌之聲，目前濕銨出廠價已基本跌破700元/噸左右，干銨出廠價也跌破800元/噸。就用戶心理而言，大中型的供應(yīng)商普遍持有觀望心態(tài)，不再積極出擊，終端經(jīng)銷商的觀望態(tài)度最為明顯，他們的心理是，反正用肥高峰已過，不再需要大量備貨，反正價格正在逐步下降，這個時候不拿也罷。
為什么市場價格會在2005年四季度出現(xiàn)市場拐點呢？主要是以下三個方面的因素共同作用所致：
?。?）施肥量減少影響農(nóng)業(yè)對化肥的需求。一是天氣變化推遲用肥季節(jié)、影響尿素銷量，自8月開始，受臺風氣候影響，沿海許多地區(qū)持續(xù)出現(xiàn)陰雨天氣，這些地區(qū)是我國秋季化肥尤其是復肥銷量最多、最集中的地區(qū)，但是連續(xù)降雨不僅推遲了用肥季節(jié)，還導致這些地區(qū)的農(nóng)作物減產(chǎn)，農(nóng)民收入減少，購肥力下降；二是糧食價格下滑，農(nóng)民種糧投入難以轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)，影響農(nóng)民的施肥積極性，造成施肥量減少。
?。?）尿素市場大幅下跌影響氯化銨價格穩(wěn)定。自8月份以后，尿素由于出口繼續(xù)下降、國內(nèi)貨源充足，造成市場觀望氣氛依然濃厚，加上國家冬儲政策雖已出臺（冬儲化肥總量一期605萬噸，二期195萬噸），但各省市的具體方案未定，嚴重影響了經(jīng)銷商的冬儲積極性，隨著需求量的減少，尿素市場跌勢不止，由于尿素與氯化銨存在一個等氮比的聯(lián)動性，在尿素市場價格已跌至1650-1700元/噸的情況下，一個氮的價格已降至36元左右，與尿素同為中高濃度復肥氮源的干銨是很難再堅持900元/噸高位的，因為在等氮比相差不大的情況下，干銨與尿素有個相互替代的問題，如果尿素價格繼續(xù)下跌，而氯化銨價格不動，中高濃度復肥廠家就會愿意使用尿素而不用干銨，從而迫使干銨價格也跟隨下跌。
（3）下游復肥經(jīng)營困難影響氯化銨需求。8月以來，復肥市場在施肥量降低情況下，銷量不斷減少，庫存積壓嚴重，市場價格不斷下滑，讓經(jīng)銷商的備貨積極性遭到傷害性打擊，復肥企業(yè)采取的各種保息、返利、加大促銷等措施，仍然無法對市場的穩(wěn)定起積極作用，市場需求繼續(xù)平淡， 10月底國內(nèi)復肥庫存量在100萬噸以上，僅東北地區(qū)就有40萬噸的庫存，在此情況下，復肥企業(yè)紛紛停產(chǎn)或減產(chǎn)，直接影響了對氯化銨的消費需求；同時，由于前期尿素、鉀肥、氯化銨等原料價格較高，而復肥價格一直未有較大起色，其資金周轉(zhuǎn)壓力較大，造成復肥廠家冬儲資金缺乏，無法在現(xiàn)階段大量購入氮、磷、鉀等原材料，造成氯化銨市場的需求不旺，也是近期氯化銨市場出現(xiàn)拐點的最主要原因。
目前市場上觀望氣氛有增無減，現(xiàn)階段氯化銨市場的主要矛盾實際上不是價格問題，而是消費問題，是下游沒有需求的問題。所以，要預(yù)計今年年底到明年春節(jié)期間氯化銨市場走勢，只能從下游和相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢來進行判斷。
?。?）化肥需求量方面。今年以來，化肥等農(nóng)資產(chǎn)品的價格在去年上漲的基礎(chǔ)上還在繼續(xù)往上漲，而不少農(nóng)產(chǎn)品的價格不僅未同步往上漲，反而還在往下跌，導致今年農(nóng)民種田收益明顯不如去年，今年如果不是國家取消了農(nóng)業(yè)稅，農(nóng)民的種田收益將下降得更快，這種狀況對農(nóng)民的種田積極性將產(chǎn)生一定的負面影響，今年冬季到明年春節(jié)期間化肥的需求情況不容樂觀，并對2006年的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)造成一定的負面影響。
?。?）尿素市場影響。自11月1日開始，國內(nèi)尿素出口稅率由30%下調(diào)至15%，若國內(nèi)價格跌至1600元/噸以下，國內(nèi)企業(yè)出口尿素將變得有利可圖，受國家政策限制和國際市場不確定因素影響，冬儲期間國內(nèi)尿素出口量所占比例會十分有限，數(shù)量沒有2005年上半年那么大，因此，出口對我國尿素價格的支撐作用也不會很明顯，尿素價格不能出現(xiàn)大幅反彈必然帶動化肥大盤的運行態(tài)勢，氯化銨價格受此拉動，市場也不會有太大的好轉(zhuǎn)。
?。?）下游復肥市場的經(jīng)營仍然困難。復肥目前已進入用肥淡季，市場價格下跌、需求不足，因此大多數(shù)經(jīng)銷商的進貨積極性不高，大多采取臨時訂貨，隨進隨出的銷售方式，不愿過多地存儲復合肥，從種種跡象看，今年冬儲期間復肥市場的價格難以出現(xiàn)上行行情，在銷量上即使有所增加，復肥廠家的庫存仍然不會有太大的減少，保守估計，年底國內(nèi)復肥庫存量將達200萬噸，受此制約，多數(shù)復肥廠家只有減少對原料的冬儲數(shù)量，即使要冬儲，也將以春耕旺季不容易到貨的鉀肥為主，這必然會繼續(xù)減少對氯化銨產(chǎn)品的需求，加劇氯化銨產(chǎn)品供大于求的矛盾。
綜合以上情況分析，2005年11月至2006年1月將是氯化銨銷售最困難的時期，市場將主要表現(xiàn)為下游需求不足、廠商持續(xù)觀望，氯化銨特別是濕銨的價格將下滑到今年的最低谷，銷售壓力增大，商家的要貨積極性不足，觀望氣氛很濃，這是由目前化肥市場的大勢所決定的，只有等到1月下旬復肥廠家開始大規(guī)模備貨的時候才有可能好轉(zhuǎn)。
本年度冬儲化肥市場在旺季時期的全面回落，其最根本的因素還在供需矛盾上，在供需矛盾這個杠桿的調(diào)節(jié)下，氯化銨等小化肥品種在銷售中出現(xiàn)秩序混亂、競量競價是很正常的，這是化肥大形勢影響著小品種，化肥大勢不好轉(zhuǎn)，無論各廠家使用哪種競爭方式，都是徒勞的、不會有贏家和無意義的。各生產(chǎn)廠一定要以平穩(wěn)的心態(tài)面對市場，遇有新企業(yè)和有較大增產(chǎn)企業(yè)降價，要協(xié)商、要冷靜、要分析，不要盲目跟進，才能順利度過這一困難時期。對商家而言，一是要以平靜的心態(tài)面對市場，不急不怨，沉住氣，不要意氣用事；二是要面對現(xiàn)實，認真、理智地分析市場和適應(yīng)市場；三是要謹慎觀望、不要輕易進場，有穩(wěn)定貨源的大型買方，由于此次下跌已經(jīng)有一定的幅度，可在適當價位買進以降低持有成本。同時，廠商雙方都要繼續(xù)關(guān)注各方面信息和傳統(tǒng)市場及周邊市場的動向。
