4月15日至19日，時風(fēng)集團(tuán)國際貿(mào)易全體業(yè)務(wù)人員參加了第111屆廣交會。本屆展會正值國際政治經(jīng)濟(jì)局勢發(fā)生深刻變化，世界各國都處于經(jīng)濟(jì)低迷的時候，廣交會作為中國外貿(mào)行業(yè)的晴雨表，也從一定程度上反映了國際市場需求下降、中國外貿(mào)出口整體不利的局面。本屆展會參展商繼續(xù)增加，接近25000家，采購商也比去年同期有所增長，達(dá)到105000人，但參展企業(yè)普遍反映今年客商的訂單都不太踴躍，基本上都是短單、小單，同時來參會的歐美客商明顯減少，新興市場"三東兩南"（東盟、中東、東歐，南亞、南美）客商情況較好。

　　精心籌備，取得良好效果

　　我們本次參會前進(jìn)行了精心布置和籌備，在133平米的展區(qū)內(nèi)進(jìn)行了合理布局，將發(fā)動機(jī)、拖拉機(jī)、輕卡、微卡、三輪車、電動轎車、錦綸工業(yè)布等產(chǎn)品進(jìn)行展示，在參會之前，積極與各市場的經(jīng)銷商和潛在客戶進(jìn)行了溝通、接洽，促成了大量出口訂單，取得了意想不到的良好效果。

　　此次展會，我公司成熟市場的國外客戶紛紛到展位交流、溝通市場情況，規(guī)劃業(yè)務(wù)發(fā)展。印尼簽訂柴油機(jī)合同5000臺，埃及、俄羅斯簽訂中拖小拖500臺，使傳統(tǒng)產(chǎn)品在國際市場上份額進(jìn)一步加強(qiáng)；錦綸化纖產(chǎn)業(yè)第二次參會，逐步獲得客商認(rèn)可，有了一定知名度，本次展會簽訂500噸出口工業(yè)絲訂單，鞏固了泰國、印度等市場，新開發(fā)了土耳其這一西亞最大的錦綸工業(yè)市場；時風(fēng)電動車再次成為展會熱點產(chǎn)品，D101新車型成為吸引客商的"秘密武器"，相比同行業(yè)等企業(yè)，我們的產(chǎn)品更加適用、新穎，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展成熟、穩(wěn)定，我公司參展代表駕駛該車在館內(nèi)巡展時，遇到眾多客商駐足詢問，很多客商爭先咨詢相關(guān)細(xì)節(jié)，去年購買了4輛樣車的俄羅斯外商使用后非常滿意，在當(dāng)?shù)厝〉昧苏J(rèn)證手續(xù)，本次再次訂購24輛電動車。國外客戶對時風(fēng)電動車的青睞，更加印證了節(jié)能環(huán)保的時風(fēng)電動車非常符合國際市場需求，受到了廣泛的關(guān)注和支持。錦綸工業(yè)布和電動車在廣交會的成功，充分展示了時風(fēng)集團(tuán)新興產(chǎn)業(yè)的魅力，也為我們國際貿(mào)易進(jìn)一步發(fā)展注入了動力。

　　總結(jié)提高，探索時風(fēng)國際化道路

　　通過與客商交流，觀察同行業(yè)動向，我們進(jìn)行了認(rèn)真總結(jié)，要立即行動，借鑒行業(yè)標(biāo)桿，積極調(diào)整，加快時風(fēng)國際化發(fā)展的進(jìn)程。

　　1、研究政策、落實措施，引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員、技術(shù)服務(wù)人員真正走向國際市場。通過參加廣交會以及走訪市場，我們越來越認(rèn)識到，當(dāng)前中國的外貿(mào)出口和國際化也在發(fā)生著深刻變化，需要我們真正"走出去"，貼近市場和用戶，捕獲最新的市場商機(jī)，并建立起長效的服務(wù)體系。我們要進(jìn)一步明確措施，激勵時風(fēng)外貿(mào)人員走向市場，把握重點，全力鞏固好印尼、埃及、俄羅斯等基地，通過經(jīng)銷商的服務(wù)和配件體系來維護(hù)傳統(tǒng)市場；以長期的辦事處、服務(wù)站模式大力度開發(fā)緬甸、巴基斯坦、加納、秘魯?shù)刃屡d市場，在復(fù)雜嚴(yán)峻的形勢下，利用集團(tuán)公司優(yōu)勢，實現(xiàn)彎道超越，使這些市場快速、穩(wěn)健地成長為我們的優(yōu)勢市場；以短期技術(shù)服務(wù)、經(jīng)銷商隊伍培訓(xùn)等方式，依托時風(fēng)集團(tuán)的整體優(yōu)勢和靈活的措施，積極開發(fā)新興市場。

　　2、依托傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)平臺，做大新興產(chǎn)業(yè)外貿(mào)出口。我們的發(fā)動機(jī)出口在行業(yè)里已經(jīng)舉足輕重，并且積累了大量的開發(fā)市場和鞏固后續(xù)支持的經(jīng)驗，形成了一套體系，拖拉機(jī)出口方面已經(jīng)占據(jù)了行業(yè)第四名的位置，而且優(yōu)勢越來越明顯，但是在輕卡車、工業(yè)布、電動車等方面，我們還是剛剛起步。我們要依托發(fā)動機(jī)、拖拉機(jī)出口的內(nèi)部體系以及傳統(tǒng)市場的這些平臺，積極擴(kuò)展輕卡車、工業(yè)布、電動車等產(chǎn)業(yè)出口，電動車方面，我們將積極在不同國家尋找經(jīng)銷商、代理商，搶抓當(dāng)前電動車國際市場空白的機(jī)遇，鋪建銷售網(wǎng)絡(luò)，爭取競爭主動權(quán)，力爭實現(xiàn)跨越式發(fā)展，將電動車打造成我們繼發(fā)動機(jī)、拖拉機(jī)之后的又一主打產(chǎn)品。

　　3、推廣時風(fēng)品牌，建立時風(fēng)國際化團(tuán)隊。我們要進(jìn)一步擴(kuò)大廣交會攤位，向所有客商展示時風(fēng)集團(tuán)實力；要針對目標(biāo)市場，進(jìn)行宣傳、推廣；要根據(jù)需要，積極辦理認(rèn)證，以最高標(biāo)準(zhǔn)整合公司資源。要在國際貿(mào)易領(lǐng)域，強(qiáng)化時風(fēng)文化氛圍，打造一支"忠誠、自信、團(tuán)結(jié)、務(wù)實"的國際化團(tuán)隊。

　　總之，通過這次廣交會，我們的國際貿(mào)易在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級和新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展中又邁出了堅實的一步，同時明確了工作重點，增強(qiáng)了信心。我們要進(jìn)一步整合資源，積極走向國際市場，以發(fā)動機(jī)、拖拉機(jī)的大幅度增長，以及汽車、化纖產(chǎn)業(yè)的跨越發(fā)展，堅決實現(xiàn)出口過億美元的目標(biāo)，為實現(xiàn)時風(fēng)集團(tuán)"中國馳名、世界著名"的戰(zhàn)略目標(biāo)而不懈奮斗！