農(nóng)哈哈無疑是播種機行業(yè)的明星龍頭企業(yè), 就是因為他龐大的產(chǎn)銷量和領(lǐng)先的技術(shù)發(fā)展。

 

　　盡管這兩年播種機市場爭奪呈白熱化狀態(tài), 農(nóng)哈哈卻一直堅持自主化發(fā)展道路, 在產(chǎn)品的創(chuàng)新概念造勢上, 國內(nèi)企業(yè)雖然都加快了步伐, 但是農(nóng)哈哈的步伐明顯比別人快得多。

 

　　專一經(jīng)營  不斷創(chuàng)新

 

　　專注于某一件事情, 哪怕他很小, 努力把他做到極至, 做到無可挑剔, 總會有不同尋常的收獲。在農(nóng)哈哈的掌門人張煥民看來, 農(nóng)哈哈播種機的成功包括農(nóng)哈哈的今天得益于專一化的經(jīng)營。

 

　　從1990 年農(nóng)哈哈成立到2000年, 農(nóng)哈哈整整做了10 年的播種機。產(chǎn)品從單一化到多元化的變奏序曲從2000 年拉開帷幕。堅持了長期的單一化發(fā)展戰(zhàn)略后, 農(nóng)哈哈的多元化發(fā)展戰(zhàn)略也在逐步地實施,并且進行地異常順利。在專注主導(dǎo)產(chǎn)品的發(fā)展之外, 涉足了旋耕機、玉米收獲機、青貯飼料收獲機等行業(yè),甚至在2006 年還涉獵環(huán)保性采暖爐的生產(chǎn)制造。

 

　　事實上, 農(nóng)哈哈在成立創(chuàng)業(yè)之初只有3.6 萬元的資金。如何利用有限的資金, 選擇產(chǎn)品就至關(guān)重要。有著農(nóng)機背景和對農(nóng)機事業(yè)的滿腔熱情的張煥民（河北農(nóng)哈哈機械有限公司總經(jīng)理）, 在國外考察期間看到免耕播種機后, 農(nóng)哈哈的產(chǎn)品定位基本上塵埃落定。這不僅因為當(dāng)時的中國還沒有類似的產(chǎn)品, 更為看好的是, 免耕播種機的發(fā)展將會成為今后農(nóng)作物播種的趨勢, 其中所蘊涵的無限市場商機和巨大的市場空間, 是最為誘人的。

 

　　很快, 玉米免耕播種機經(jīng)過農(nóng)哈哈人的努力終于面市。

 

　　這僅僅是個開始。玉米免耕播種機在市場上取得成功后, 1997 年,農(nóng)哈哈開始公關(guān)小麥免耕播種機的產(chǎn)品研發(fā), 2002 年生產(chǎn)的200 臺銷售一空, 就連樣機也被農(nóng)戶搶走。

 

　　還是2002 年, 第一代農(nóng)哈哈倉轉(zhuǎn)式精位穴播機研制成功并投入生產(chǎn)。這次的精位穴播技術(shù)在農(nóng)哈哈播種機上的運用, 不僅讓農(nóng)哈哈的龍頭老大地位更加堅固, 更是對播種機的技術(shù)革命。

 

　　農(nóng)哈哈的技術(shù)創(chuàng)新并沒有停下來, 具有自主知識產(chǎn)權(quán)的鋸切式氣吸播種機不久后再次亮相。

 

　　多元發(fā)展  領(lǐng)航市場

 

　　將時針倒回到2005 年看農(nóng)哈哈, 對于農(nóng)哈哈來說, 2005 年是一個絕對不平凡而且有著重要紀念意義的一年。

 

　　公司銷售額突破億元大關(guān)。

 

　　播種機再續(xù)輝煌, 農(nóng)哈哈播種機連續(xù)九年全國產(chǎn)銷量第一。

 

　　先后斬獲第三屆中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會暢銷產(chǎn)品獎、河北省農(nóng)業(yè)廳放心農(nóng)資企業(yè)、河北省消費者信得過單位、一年兩熟地區(qū)保護性耕作關(guān)鍵技術(shù)與配套農(nóng)機具研究獲河北省科技進步獎等光榮稱號。

 

　　公司免耕覆蓋施肥播種技術(shù)列入國家科技成果重點項目推廣項目; 公司被定為石家莊市農(nóng)機具研究中心; 鋸切式氣吸播機被納入石家莊市星火計劃。

 

　　施肥旋耕機被納入2006 年國家農(nóng)機補貼目錄。

 

　　其實, 農(nóng)哈哈之所以在播種機市場或者說在農(nóng)機具市場取得了很大成功, 重要的一點就是在農(nóng)哈哈從單一化到多元化的變奏中, 自始至終, 農(nóng)哈哈的每一個腳步都踏準了市場發(fā)展的節(jié)拍。

 

　　早期的農(nóng)哈哈, 在還不具備資金、人才、技術(shù)研發(fā)的強勢情況下,不可能選擇多元化發(fā)展的道路。10年播種機的執(zhí)著發(fā)展, 農(nóng)哈哈不僅積累了相當(dāng)?shù)馁Y金, 而且人才的大量儲備也為農(nóng)哈哈的多元化攻略提供了條件。自走式青貯飼料收獲機、借鑒烏克蘭赫爾松成熟技術(shù)的玉米收獲機、具有專利技術(shù)的施肥旋耕機和多項專利技術(shù)的秸稈割捆機等一系列新產(chǎn)品相繼投放市場, 無一失敗。

 

　　張煥民認為, 農(nóng)哈哈的多元化發(fā)展仍然是立足于企業(yè)所熟悉的行業(yè)和熟悉的市場。從現(xiàn)有農(nóng)哈哈的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看確實如此。在他看來, 農(nóng)哈哈的所有產(chǎn)品目標(biāo)消費群體的定位就是農(nóng)民, 包括非農(nóng)機具產(chǎn)品的采暖爐的主要終端消費群體也是廣大農(nóng)民, 這與農(nóng)哈哈的產(chǎn)品目標(biāo)定位并不相悖。利用農(nóng)哈哈已經(jīng)建立的較為完善的銷售渠道, 優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu), 拓寬產(chǎn)品的輻射面, 擴大企業(yè)的規(guī)模, 促進企業(yè)的快速發(fā)展, 此種機遇不容錯過。有利可圖的事情企業(yè)沒有理由不做, 何況采暖爐的切入依托企業(yè)現(xiàn)有的資源, 成本近乎為零。這樣的發(fā)展思路, 使得企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險大大減小。

 

　　另一個值得一提的是, 農(nóng)哈哈的運作模式與許多企業(yè)有著不同。在實施多元化策略的過程中, 農(nóng)哈哈不是同時切入多個產(chǎn)品, 而是一個一個的進行。每涉足一個新產(chǎn)品,一定是將這個產(chǎn)品搞好以后再去發(fā)展其他新的產(chǎn)品。這種策略, 直接保證了農(nóng)哈哈的產(chǎn)品在質(zhì)量和數(shù)量上的有效控制。

 

　　農(nóng)哈哈的播種機憑借年7萬臺左右的產(chǎn)銷量, 目前占有70%的市場份額。如果說他是行業(yè)大象的話,雖不是一只獨舞的大象, 但絕對是一只領(lǐng)舞的大象。其后的一群小象是在他的影響和帶領(lǐng)下與之共舞的。這表現(xiàn)在農(nóng)哈哈的新型產(chǎn)品上市以后, 許多企業(yè)的模仿跟風(fēng)。即便是產(chǎn)品的價格定位也是參考農(nóng)哈哈的產(chǎn)品價格進行小幅度的調(diào)整。

 

　　農(nóng)哈哈儼然成了播種機行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)跑者和價格的主導(dǎo)者。

 

　　精品戰(zhàn)略  搶奪頭椅

 

　　擁有技術(shù)研發(fā)和質(zhì)量保障王牌的張煥民, 一直堅持“以名車理念打造農(nóng)哈哈的品牌”的戰(zhàn)略實施。

 

　　“我們也不貪多, 就是把耕作、播種、收獲三大類的產(chǎn)品做強做精,在保證每一種型號的產(chǎn)品質(zhì)量可靠性的同時, 保證產(chǎn)品的市場需求量?！睆垷裨谔岬睫r(nóng)哈哈今后的發(fā)展時說,“ 農(nóng)機具的市場空間還很大, 有些空白還沒有填補。只要解決了技術(shù)研發(fā)的難題, 商機仍然存在。已經(jīng)在行業(yè)中處于領(lǐng)先的產(chǎn)品加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代, 其他已經(jīng)涉足的或者將要涉足的產(chǎn)品也要向成為行業(yè)的老大沖刺?！?/DIV>