低毛利、長賬期 

　　藥店傳統(tǒng)經營模式中，通常要求較高的扣點分賬，這對奶粉品牌來說很難承受。 

　　來自奶粉企業(yè)雅培的負責人表示，前期與多方藥店的接觸中，發(fā)現(xiàn)奶粉毛利率遠低于保健品和藥品，快速的流轉加上渠道各個環(huán)節(jié)，低利潤會影響奶粉能否進入藥店。 

　　對于低利潤的問題，許京回應稱，比如燕窩這種高利潤的東西，號稱八萬塊錢一斤的，通過集中采購八千人民幣就能買到，通過高毛利的產品，給合作的藥店做更多的補償，各方不僅不會形成沖突，而是會形成一個最大的利益點。 

　　華潤全新大藥房副總經理戴瓊表示，毛利低的問題可以在啟動合作以后慢慢來解決，北京最主要的幾大連鎖店，還有最好的單體店也都參加了，只要大家都覺得這件事情是個好事，可以一邊做一邊解決。 

　　在她看來，低毛利率的問題可以首先把特殊配方奶粉引入藥房，讓它突出專業(yè)，這部分雖然利薄，但是可以走量。第二，負責物流配送和采購的品牌管理中心，可以返點給藥房，這也是一個利潤來源。 

　　奶粉企業(yè)反映，第二個挑戰(zhàn)是奶粉購買的頻次較高，而藥店往往有很長的賬期，對于出貨量不大的小型企業(yè)來說，難以承受。 

　　來自浦發(fā)銀行的負責人表示，采購平臺起到的作用就可以解決賬期，如果藥店賬期過長，可以通過銀行做融資安排，只不過是融資成本誰來支付的問題。 

　　許京表示，會整合金融資源，為上下游企業(yè)的發(fā)展提供有效的金融支撐，縮短賬期、資金流轉周期，奶粉的賬期會從一般的半年縮短為一個月。 

　　三重質檢 

　　來自多美滋負責渠道的負責人表示，消費者之所以到歐洲會首選藥店去購買奶粉，主要是質量保證、方便、性價比、專業(yè)。在封閉的模式下，奶粉質量的管控甚至可以超過其他發(fā)達國家的藥店的模式，其實在歐洲很多藥店出售的奶粉仍然按照一般的渠道供貨。 

　　“國外的進口奶粉在過去幾年出現(xiàn)了突發(fā)性的增長，無論是通過保稅區(qū)的合法業(yè)務，還是通過所謂代購灰色入境，奶粉進口的規(guī)模爆發(fā)式地增加，這反映出消費者最關心的還是安全的問題?！敝髯鰢H綜合性物流的中外運負責人表示。 

　　作為第三方檢驗鑒定的中檢集團負責人表示，他們現(xiàn)在已經建立了一整套追溯體系，以奶粉為例，從奶源一直到最后的消費者，可以在整個封閉的鏈條上實現(xiàn)可追溯。 

　　即便是新西蘭恒天然這樣的全球性公司，依然會出現(xiàn)出品“毒奶粉”事件，顯然，僅有追溯體系是不夠的，仍然需要從源頭上解決問題。 

　　據介紹，由國際品牌管理中心統(tǒng)一采購的奶粉，將經歷來源國、第三方國際機構以及國內檢測機構三重監(jiān)測。每個品類的奶粉進行三重監(jiān)測，注定成本不菲，項目運營方希望通過把市場做大，攤薄這部分費用。 

　　據悉，下一階段國際品牌管理中心將向國家有關部門提出建議，希望能夠在可追溯上得到更進一步的支持，可追溯作為民生工程，成本不應該由消費者來承擔。 

　　“我們一直在尋找政府與市場的邊界，對于奶粉這樣特殊的產品，前端必須用市場化手段解決，后面需要政府推動?！痹S京表示。