昨天下午(2015年3月19日)，聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資云農(nóng)場(chǎng)簽約儀式在山東濟(jì)寧嘉祥縣舉行。聯(lián)想控股高級(jí)副總裁陳紹鵬、云農(nóng)場(chǎng)董事長(zhǎng)王書平出席簽約。這是聯(lián)想控股打造“全新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈”的又一重要布局——將云農(nóng)場(chǎng)打造成網(wǎng)上農(nóng)資商城平臺(tái)。

2014年，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品和食品市場(chǎng)規(guī)模近10萬億，農(nóng)資市場(chǎng)規(guī)模2.2萬億，是一個(gè)蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)的領(lǐng)域。農(nóng)資電商正成為傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)、電商平臺(tái)企業(yè)紛紛搶占的藍(lán)海。

云農(nóng)場(chǎng)于2014年2月8日上線，運(yùn)營(yíng)方式主要是：

1)采用村站模式，貼地面發(fā)展用戶，解決農(nóng)民無上網(wǎng)習(xí)慣及對(duì)電商信任度低的難點(diǎn);

2)以“便宜”和“保真”解決農(nóng)民農(nóng)資購買的痛點(diǎn);

3)電商的預(yù)付模式解決傳統(tǒng)農(nóng)資流通的賒賬問題;

4)通過與多家金融機(jī)構(gòu)合作，向農(nóng)戶及村站提供低息貸款，解決資金難題;

5)通過“農(nóng)技通”APP、測(cè)土配肥等多個(gè)項(xiàng)目，切實(shí)的為廣大農(nóng)民提供最及時(shí)的農(nóng)技服務(wù)。

目前，云農(nóng)場(chǎng)擁有數(shù)百家知名農(nóng)資企業(yè)入駐，上千個(gè)農(nóng)資品牌上線，擁有200多家縣級(jí)服務(wù)中心，16000多個(gè)村級(jí)站點(diǎn)，市場(chǎng)覆蓋了山東、江蘇、河南等十幾個(gè)省份，上線不到一年，登記注冊(cè)的用戶數(shù)量就超過百萬。

以村站站長(zhǎng)為信任突破口切入農(nóng)資

針對(duì)小戶，云農(nóng)場(chǎng)會(huì)在相對(duì)比較熱鬧的村中心做村站，這最基本前提條件是此人必須要會(huì)上網(wǎng)幫大家注冊(cè)、買賣;針對(duì)大戶，他們會(huì)建立測(cè)土配肥站，幫他們?nèi)y(cè)土后根據(jù)來定制化肥。這些個(gè)站長(zhǎng)一定是當(dāng)?shù)厝?，并且相?duì)與本村村民關(guān)系好的商家或者是個(gè)人作為站長(zhǎng)(解決了信任的問題)。他的利益是從站點(diǎn)登記會(huì)員的肥料成交中提點(diǎn)，叫“服務(wù)費(fèi)”，也就是化肥賣得越多，站長(zhǎng)的收益越高。

圖片中這姑娘就是嘉祥縣張振云農(nóng)場(chǎng)服務(wù)站的站長(zhǎng)，本來是做飼料的，因行情不好而做云農(nóng)場(chǎng)

站長(zhǎng)這個(gè)辦法還是蠻接地氣的

一個(gè)稱呼為“站長(zhǎng)”，這是很有榮譽(yù)感的事情，農(nóng)民非常樂意在閑暇時(shí)間去做這個(gè)事情(化肥使用時(shí)間相對(duì)集中和固定，比較好把控自己時(shí)間);這些站長(zhǎng)和當(dāng)?shù)鼗式?jīng)銷商做競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為了招攬“會(huì)員”，本來測(cè)土需要的費(fèi)用就當(dāng)做增值服務(wù)送給大農(nóng)戶，分文不取，也有拿出自己車子來運(yùn)肥料的，這種增值的服務(wù)對(duì)當(dāng)?shù)鼗实慕?jīng)銷商來說是不小的沖擊;根本也解決了一些農(nóng)民觸網(wǎng)不會(huì)上網(wǎng)買肥料痛點(diǎn)，站長(zhǎng)作為一個(gè)“代購員”的角色，會(huì)員登記信息還是農(nóng)民自己。

自家的車作為云農(nóng)場(chǎng)的會(huì)員的增值配送服務(wù)

服務(wù)點(diǎn)不僅是自提點(diǎn)，還是庫房

很多農(nóng)民通過網(wǎng)上下單，因?yàn)槲锪鞒杀靖卟豢赡苤苯铀偷郊依铮敲创逭揪妥鳛橐粋€(gè)自提點(diǎn)。在山東的農(nóng)村，基本上大家都會(huì)有這樣的電動(dòng)車，用于接孩子上下學(xué)，如果運(yùn)肥料，基本上3、5袋沒什么大問題。但是如果量大，就會(huì)由云農(nóng)場(chǎng)直接送到地頭。

一個(gè)站點(diǎn)一年基本上能夠有6-700噸的銷量。站點(diǎn)還會(huì)有一個(gè)重要的作用就是幫農(nóng)民囤貨。比如家里有個(gè)孩子不方便將肥料放在自己房中，每次三五袋買又太麻煩，就可以網(wǎng)上付款后，通過自己需要來提貨。

村民已經(jīng)買了但未用到的化肥囤積在站點(diǎn)↓

砍掉經(jīng)銷商，讓利給農(nóng)民

當(dāng)然光靠村站站點(diǎn)是不夠的。云農(nóng)場(chǎng)通過廠家直供，砍去了經(jīng)銷商的中間環(huán)節(jié)，將價(jià)格降到最低?；旧弦淮誓軌虮阋说?0—20元，這對(duì)農(nóng)民是不小的誘惑。加之這其中降低了假化肥的風(fēng)險(xiǎn)。

簽約儀式上，云農(nóng)場(chǎng)還正式對(duì)外發(fā)布了“云農(nóng)助夢(mèng)，收入倍增”計(jì)劃，將通過整合旗下農(nóng)資電商——“云農(nóng)場(chǎng)”平臺(tái)、農(nóng)產(chǎn)品電商——“豐收匯”平臺(tái)、農(nóng)村物流——“鄉(xiāng)間貨的”、技術(shù)服務(wù)——“農(nóng)技通”、測(cè)土配肥項(xiàng)目、農(nóng)村金融小額貸款等多產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村全產(chǎn)業(yè)鏈的繁榮富足。

這樣看來，農(nóng)資電商可不是個(gè)孤立的事物，還結(jié)合了村站服務(wù)、農(nóng)技、金融、物流等等的一個(gè)系統(tǒng)。通過這個(gè)系統(tǒng)整個(gè)來看聯(lián)想的布局，你不覺得和阿里巴巴的農(nóng)村戰(zhàn)略很像嗎?工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、農(nóng)資銷售……大佬斗法，農(nóng)資經(jīng)銷商可真的要慘了!