近日，微信公共號銷售磷酸二氫鉀，成為行業(yè)談?wù)摰臒狳c話題。微信公共號“每天農(nóng)資”在10天內(nèi)開發(fā)了300個客戶，通過微信10天銷售磷酸二氫鉀50噸，著實在圈內(nèi)火了一把。微信公共號，為何能成為銷售利器?

傳統(tǒng)營銷正在式微近兩年是農(nóng)資行業(yè)的艱難期，產(chǎn)能過剩，競爭激烈，原先低效率、高能耗的傳統(tǒng)流通模式已不適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，急需更為高效、低成本的流通模式出現(xiàn)。

通過微信平臺銷售農(nóng)資產(chǎn)品，擁有與零售終端建立直接互動的優(yōu)勢。在流通模式上，刪減了業(yè)務(wù)、批發(fā)等環(huán)節(jié)，產(chǎn)品流通成本能夠以最大幅度降低。

微信公眾號借用口碑和“爆品”思維，把所售產(chǎn)品價格壓到最低，吸引更多的客戶，擴增銷量，提高行業(yè)影響力。這是地地道道的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)運營手法。營銷模式也是一種創(chuàng)新，即不依靠單一產(chǎn)品賺錢，把“炮灰”產(chǎn)品利用得更好。正如小米低價賣手機，是通過獲得用戶賺取軟件費用。

“互聯(lián)網(wǎng)+”空間巨大在過去的幾年時間內(nèi)，諸如炒概念、辦會議等傳統(tǒng)農(nóng)資營銷模式確實取得了不錯的成績，但是，隨著這兩年市場對經(jīng)銷商和農(nóng)民的“教育”，傳統(tǒng)模式業(yè)績增長乏力。

利用微信平臺，可通過微信圖文就所售產(chǎn)品的專業(yè)知識以及市場進行深度分析和傳播，不僅可以讓經(jīng)銷商學(xué)習(xí)到專業(yè)知識、了解行情，而且更能獲得經(jīng)銷商的口碑和認(rèn)可。

保持經(jīng)銷商的高度參與感是通過微信營銷取得成功的秘訣。從產(chǎn)品設(shè)計開始就通過微信平臺與經(jīng)銷商互動，產(chǎn)品的包裝設(shè)計、尋找物流等都讓經(jīng)銷商參與進來。

雖然目前農(nóng)資人接觸網(wǎng)絡(luò)的群體不多，但這部分農(nóng)資人是行業(yè)的未來和新生力量，而且是學(xué)習(xí)能力最強的一個群體。抓住這個群體，等于抓住了農(nóng)資行業(yè)的未來。

小切口蘊含大機會從2014年開始，部分農(nóng)資企業(yè)開始試水農(nóng)資電商，而且多數(shù)是從農(nóng)藥和復(fù)合肥入手。然而，“每天農(nóng)資”卻選擇了一個可有可無的磷酸二氫鉀，這個大多數(shù)企業(yè)不看在眼里、也是市場特別亂的一個產(chǎn)品。這次嘗試沒有效仿其他農(nóng)資企業(yè)做自主產(chǎn)品，而是專注于微信公眾號本身的品牌和客戶積累，使得合作企業(yè)也把更多資源灌輸給公眾號，這正是這次微信營銷成功的關(guān)鍵。

“每天農(nóng)資”的合作企業(yè)成都尼達羅更是草根。尼達羅是專注于外貿(mào)的磷酸二氫鉀企業(yè)，具備高質(zhì)量磷酸二氫鉀生產(chǎn)經(jīng)驗，因為專注歐洲市場，國內(nèi)市場幾乎空白，這也給了他們敢于降價、不按常規(guī)出牌的機會，也為線上低價開路提供了可行性。

這次探索能否成為農(nóng)資行業(yè)一個炙手可熱的新模式?我們拭目以待。