2015年6月28日，以色列利夫納特、瑞沃勒斯等農(nóng)業(yè)巨頭與中國金正大集團(002470)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同將以色列高端農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)和商業(yè)模式引入中國。

金正大集團與以色列利夫納特集團簽約

在“一帶一路”戰(zhàn)略下，有能力海外投資的鋼鐵、煤炭、化工等產(chǎn)業(yè)多是中國握有技術(shù)、產(chǎn)品和產(chǎn)能優(yōu)勢。而在農(nóng)業(yè)這一領(lǐng)域，具有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的卻是外國企業(yè)。

以往，中國農(nóng)業(yè)處于一家一戶分散經(jīng)營，規(guī)模小、投資少、對價格極為敏感，致使外資企業(yè)在中國市場難以滲透，只能望“農(nóng)”興嘆。可如今，中國農(nóng)業(yè)正發(fā)生著史無前例的變革 -- 土地流轉(zhuǎn)誕生了千千萬萬的農(nóng)場主、種糧大戶與合作社，他們投資大、追求高附加值。外國農(nóng)業(yè)巨頭迎來了新的“中國機遇”。

以色列駐華大使館商務(wù)官歐莉·賽頓表示，近期以色列農(nóng)業(yè)企業(yè)投資中國的意向越來越多。而這是迄今為止以色列企業(yè)對中國農(nóng)業(yè)最為深入的一筆投資。

逆襲

2015年6月28日，以色列利夫納特集團股東代表茲夫·利夫納特來到了中國化肥之鄉(xiāng) -- 臨沂市臨沭縣，他向數(shù)百農(nóng)場主、種糧大戶與合作社講述了一個“沙漠農(nóng)業(yè)”的奇跡故事。

以色列國土面積2.2萬平方公里，只有兩個天津市大，其中2/3是沙漠?？墒?，以色列卻在沙漠上創(chuàng)造出了震驚全球的農(nóng)業(yè)奇跡——果蔬占據(jù)歐洲市場40%以上，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率高達日本的50倍，一個以色列農(nóng)民可養(yǎng)活113人(中國一個農(nóng)民只能養(yǎng)活4人)。

以色列創(chuàng)造這一奇跡的秘密就在于埋入地下的一根根滴灌。曾經(jīng)，一位以色列農(nóng)民發(fā)現(xiàn)水管漏處作物生長最好，聰明的猶太人便發(fā)明了改變?nèi)蜣r(nóng)業(yè)的滴灌設(shè)備以及水溶性肥料，將農(nóng)作物生長所須的水與肥精準滴注的根部。

這一天，茲夫·利夫納特與金正大(002470)董事長萬連步簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，中以兩大農(nóng)業(yè)巨頭將聯(lián)合在中國注冊合資公司，把以色列農(nóng)業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品和推廣模式引入中國。由此，利夫納特集團實現(xiàn)了進入中國農(nóng)業(yè)市場的夙愿。

利夫納特集團在以色列是規(guī)模最大的家族企業(yè)之一，涉足汽車、能源、農(nóng)業(yè)、物流等多個產(chǎn)業(yè)，歷屆董事長與該國總統(tǒng)及政要都保持著密切的關(guān)系。

“此前，利夫納特集團多個產(chǎn)業(yè)在中國已有業(yè)務(wù)，但企業(yè)最為看重中國巨大的農(nóng)業(yè)市場。”茲夫·利夫納特向《經(jīng)濟觀察報》記者介紹道，近年來企業(yè)一直密切關(guān)注中國農(nóng)業(yè)政策與市場。正在進行的中國農(nóng)業(yè)改革以及“一帶一路”政策為企業(yè)進入提供了新機遇。

以往，中國農(nóng)業(yè)以家庭為單元，每家只有三五畝地，規(guī)模小、投資少，對農(nóng)資價格極為敏感，進口產(chǎn)品效果好、回報高，卻因較高的價格和技術(shù)門檻而步履維艱。如今，中國農(nóng)業(yè)正發(fā)生著史無前例的變革——土地流轉(zhuǎn)誕生了千千萬萬的農(nóng)場主、種糧大戶與合作社，他們投資大、規(guī)模大，追求的是投資回報率。外國農(nóng)業(yè)產(chǎn)品能夠迎合中國新型農(nóng)民的市場需求。

不過，利夫納特對于中國市場、農(nóng)業(yè)政策和法律環(huán)境并不熟悉，也難以投入大量人力、物力去全面開發(fā)體量龐大的中國市場。善于經(jīng)商的猶太人選擇了中國復合肥產(chǎn)業(yè)龍頭、緊貼中國國家“一帶一路”政策努力推廣水溶性肥料及水肥一體化技術(shù)，并正在向高端市場轉(zhuǎn)型的金正大(002470)合作。

2015年6月28日，中國與以色列現(xiàn)代農(nóng)業(yè)方面全方位合作的水溶性肥料項目水溶性肥料在山東省臨沭縣正式投產(chǎn)。該項目總投資22.6億元，可生產(chǎn)水溶性肥料30萬噸。利夫納特提供技術(shù)、人員培訓，金正大全權(quán)負責水溶性肥料項目在中國建設(shè)、生產(chǎn)、銷售。

以色列駐華大使館商務(wù)官歐莉·賽頓說道，近期以色列大使館收到了越來越多的本國農(nóng)業(yè)企業(yè)在中國投資、合作的意向書。以色列利夫納特集團與中國金正大集團的合作是迄今為止以中農(nóng)業(yè)領(lǐng)域最深入的一次合作。

“這次合作只是利夫納特進入中國市場的第一步。”作為此次項目投資的股東代表的茲夫·利夫納特坦言，將來企業(yè)會在中國進行一系列農(nóng)業(yè)相關(guān)投資以及其他產(chǎn)業(yè)的合作。

變局

一方面，利夫納特借勢農(nóng)業(yè)改革和“一帶一路”政策得以進入中國;另一方面，中國復合肥企業(yè)龍頭——金正大也在借以色列的資本、技術(shù)、產(chǎn)品實現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型升級。正如茲夫·利夫納特所說，雙方共同利益訴求就是希望掌控中國化肥的高端市場。

早在數(shù)年前，金正大董事長萬連步就預見到今天中國化肥產(chǎn)業(yè)的困局——產(chǎn)品同質(zhì)、產(chǎn)能過剩，賣一噸賠三百的行情已讓全行業(yè)開工率降至10%以下。相反，由巴斯夫、雅苒等國際巨頭長期壟斷的水溶性肥料不僅市場前景巨大，而且隱藏著驚人的暴利——水溶性肥料進口到岸價為1.2萬元/噸，零售價卻高達近3萬元/噸，相當于每千克30元、遠遠超過了牛奶的價格。

巨大的利潤誘惑著每一個行業(yè)角逐者，更讓業(yè)界心動的是，國家對這一新產(chǎn)業(yè)打開了政策閘門——水溶性肥料及水肥一體化技術(shù)因節(jié)水節(jié)肥已被農(nóng)業(yè)部列為“一號技術(shù)”重點推廣。

原來，每年中國農(nóng)業(yè)用水約3600億立方米、約占總用水量的62%，可50%的利用率相當于每年浪費3條黃河;2014年中國化肥用量約6000萬噸、居世界首位，可30%的利用率意味著有4000多萬噸沒有被作物吸收。高耗能的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式讓糧食連增目標幾乎難以為繼。

美國和以色列是全球公認的兩大農(nóng)業(yè)強國。當萬連步前去考察時發(fā)現(xiàn)，水溶性肥料在美國市場占據(jù)高達60%以上，以色列更是占到90%以上。美國耕地和水資源豐富，農(nóng)業(yè)相對粗放;以色列則缺水少地，生產(chǎn)更加精細。比對之下，以色列與中國“地少、水缺”現(xiàn)狀更加接近，兩年前金正大開始計劃引入以色列的資本、技術(shù)與推廣模式。

恰在此時，農(nóng)業(yè)的巨變和“一路一帶”戰(zhàn)略讓以色列利夫納特集團燃起了布局中國市場的希望，雙方一拍即合。

獲得資本、技術(shù)的金正大(002470)頻頻演繹著快速的投資。2015年5月28日，總投資59.6億金正大(貴州)諾泰爾公司建成，年生產(chǎn)水溶性肥料20萬噸;一個月后、6月28日，位于山東臨沭的30萬噸水溶性肥料項目投產(chǎn)。根據(jù)金正大的發(fā)展規(guī)劃，未來3年內(nèi)企業(yè)水溶性肥料產(chǎn)能將達到100萬噸，成為全球生產(chǎn)規(guī)模最大的企業(yè)。

當前，金正大已經(jīng)率先實現(xiàn)了水溶性肥料產(chǎn)品在國內(nèi)的規(guī)?；a(chǎn)，打破了國外產(chǎn)品長期在這一領(lǐng)域的壟斷，在世界肥料行業(yè)領(lǐng)域造成了不小的震蕩。之所以業(yè)界對金正大類似“豪賭”的行為感到震驚，是因為目前國內(nèi)除金正大外水溶性肥料最大產(chǎn)能不過只有區(qū)區(qū)3萬噸。

在金正大內(nèi)部，許多員工都把水溶性肥料看作是當初中國的“樂凱”。萬連步透露，“這一高端化肥進口到岸價1.2萬元/噸，企業(yè)市場終端定價將低于這一水平，以價格優(yōu)勢沖破外資對市場的壟斷。”

不過，盡管引入了以色列技術(shù)、資本與推廣模式，但中國農(nóng)業(yè)市場卻與之完全不同。面對如此巨量的產(chǎn)能密集釋放，如何拓荒市場、讓農(nóng)民接受新型生產(chǎn)方式，實現(xiàn)產(chǎn)能迅速消化，成為了金正大最為棘手的難題。

為此，6月28日，金正大(002470)與以中農(nóng)業(yè)交流合作中心簽署協(xié)議。未來五年，雙方將合作在中國各地建設(shè)10個中以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園、1萬塊試驗田和10萬個農(nóng)業(yè)示范戶。

金正大(002470)副總裁陳宏坤介紹道，中以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園將于2015年率先在山東臨沭、貴州甕安啟動，每個示范園占地面積1000--2000畝，投資約5000萬元。通過示范園、示范戶發(fā)揮的示范效應(yīng)，中國新型農(nóng)民將能夠直觀的看到以色列農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式。

盡管農(nóng)業(yè)部出臺了扶持政策，但這一高端產(chǎn)品實際推廣卻存在兩大瓶頸 -- 其一，投入成本較高，就像打點滴前需購買注射器一樣，水溶性肥料使用須投資滴灌設(shè)備;其二，技術(shù)含量高，須專業(yè)農(nóng)技人員指導。

6月28日，金正大與全球第三大滴灌公司 -- 以色列瑞沃樂斯簽訂了協(xié)議。按照金正大的規(guī)劃，企業(yè)將借鑒“交話費送手機”的推廣模式，贈送種糧大戶、家庭農(nóng)場10萬套滴灌設(shè)備。以每套設(shè)備成本1500元計算，10萬套就要1.5億元，企業(yè)希望以此在全國建十萬個示范田。同時，以中農(nóng)業(yè)交流中心將提供全面技術(shù)、人員支持，共同建設(shè)100個農(nóng)化服務(wù)中心，培訓1000個中國農(nóng)藝師。

“按照雙方的規(guī)劃，一旦高端化肥投資在中國市場獲得成功推廣，金正大的規(guī)模和成本優(yōu)勢與利夫納特全球網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢相結(jié)合，將把這一產(chǎn)業(yè)帶向其他國家進行全球市場布局。”金正大董事長萬連步如是說道。