11月20日下午，中國(guó)合肥金陵大飯店，由<<農(nóng)資與市場(chǎng)>>雜志社主辦，農(nóng)一網(wǎng)冠名的以“迎大勢(shì) 贏未來(lái)”為主題的2015年中國(guó)農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)無(wú)疑就是這樣一場(chǎng)大會(huì)，且不論原定400人的規(guī)模，最終吸引700多人爭(zhēng)相參與這一爆棚現(xiàn)象，但與會(huì)專(zhuān)家老師從不同角度不同視角為大家?guī)?lái)的一場(chǎng)場(chǎng)無(wú)與倫比的視覺(jué)盛宴和精彩的智慧碰撞，絕對(duì)會(huì)讓現(xiàn)場(chǎng)的您不虛此行。

那么接下來(lái)，就為您再次回顧一下此次互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的精彩內(nèi)容，讓你再次領(lǐng)略一下電商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)帶給你激動(dòng)人心的一刻。

抓住電商，萬(wàn)一能救自己的命呢？

2015年是電商元年，行業(yè)內(nèi)農(nóng)資大佬紛紛試水，但不可否認(rèn)的是，農(nóng)資電商充滿了焦慮。對(duì)此，《農(nóng)資與市場(chǎng)》雜志社總編馮衛(wèi)東老師在《農(nóng)資電商發(fā)展報(bào)告》中指出，其實(shí)，農(nóng)資電商并未給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)什么，但是為什么要加入呢？因?yàn)楹芏嗳苏J(rèn)為，農(nóng)資電商仿佛最后一根稻草，抓住了，萬(wàn)一能救自己的命呢？再者，我們已經(jīng)失去了現(xiàn)在，現(xiàn)在必須去擁抱未來(lái)。況且，目前電商的發(fā)展速度已經(jīng)超越了我們的想象，尤其是前不久，雙十一912.17億的刺激，給做電商的人許多鼓勵(lì)。

在報(bào)告中，馮衛(wèi)東指出，截止2015年6月，我們網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民占比為27.9%，規(guī)模達(dá)1.86億，相比2014年底增加了800萬(wàn)。農(nóng)一網(wǎng)、田田圈、農(nóng)商1號(hào)、哈哈農(nóng)莊等電商平臺(tái)的建立成為農(nóng)資行業(yè)嘗試互聯(lián)網(wǎng)思維的踐行者。但是，遺憾的是，盡管農(nóng)資電商呼聲很高，目前仍沒(méi)有一個(gè)成功的榜樣。人們?nèi)匀粚?duì)農(nóng)資電商抱有：是真還是假？到底行不行？等疑問(wèn)。這些問(wèn)題沒(méi)有一個(gè)確定的答案，還需要我們繼續(xù)努力去尋找。

對(duì)于農(nóng)資電商的發(fā)展，馮衛(wèi)東老師提出了3點(diǎn)思考：一是重度垂直，讓利農(nóng)戶；二是分布式電商，因地制宜；三是跨界整合，多元化服務(wù)，希望這些能給想嘗試電商的同仁一些思考。

沒(méi)有地推，電商就是個(gè)屁

電商線上的成功關(guān)鍵是要看線下，而線下最重要的工作仍然離不開(kāi)地推。關(guān)于地推，鄭州大學(xué)教授、《農(nóng)資與市場(chǎng)》高級(jí)研究員劉春雄老師給出了他獨(dú)特的觀點(diǎn)，劉老師認(rèn)為，電商公開(kāi)的秘密表現(xiàn)在流量，這是電商的第一要素；那初始流量從何而來(lái)，靠地推；而地推能力才是電商生存的第一能力。地推要建立粘性，讓客戶進(jìn)來(lái)就走不了，建立粘性這個(gè)問(wèn)題上，目前很多農(nóng)資電商采取的方式有四種：會(huì)員制、產(chǎn)業(yè)鏈（套餐到產(chǎn)業(yè)鏈）、三次以上購(gòu)買(mǎi)、農(nóng)機(jī)、農(nóng)技推廣服務(wù)。眼下，新型地推表現(xiàn)在地面推廣——引下流量引入線上，但是又兩個(gè)問(wèn)題必須解決，那就是誰(shuí)做地推？怎么做地推？解決這兩點(diǎn)就好說(shuō)了。

目前新型地推主要是靠關(guān)系理論，就是利用原有的客情關(guān)系，通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖和不同的人建立關(guān)系。對(duì)我們來(lái)講，初始地推就是廠家+代理商+零售店，但是持續(xù)地推就要找到強(qiáng)關(guān)系，強(qiáng)化弱關(guān)系，以最終達(dá)到地推目標(biāo)。

農(nóng)資電商，難在哪？機(jī)會(huì)在哪？

從0到1.4個(gè)億，農(nóng)一網(wǎng)上線一年交出了這樣的答卷，雖不是特別完美，但在探索農(nóng)資電商的道路上給同行帶來(lái)諸多借鑒。但是一年的實(shí)踐，農(nóng)一網(wǎng)的電商道路走得并非一帆風(fēng)順。農(nóng)一網(wǎng)電子商務(wù)（北京）有限公司副總經(jīng)理張福寬在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上他們主要面臨四個(gè)方面的困境，一是農(nóng)戶方面，農(nóng)資網(wǎng)購(gòu)人群的培養(yǎng)周期長(zhǎng)，網(wǎng)購(gòu)誠(chéng)信度低；農(nóng)資企業(yè)方面，參與意識(shí)薄弱，主要擔(dān)心線上和線下沖突，大多處于觀望、嘗試階段；物流配送方面，縣域農(nóng)資物流需要完善，農(nóng)資配送的特殊性和標(biāo)準(zhǔn)化強(qiáng)，配送成本高；四是技術(shù)服務(wù)方面，由于農(nóng)藥的特殊性，農(nóng)業(yè)地區(qū)差異性，作物病蟲(chóng)害復(fù)雜性和植保的局限性，讓技術(shù)服務(wù)實(shí)施起來(lái)有些難度。但是盡管如此，互聯(lián)網(wǎng)仍然帶給我們很多好處，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以整合行業(yè)資源，重塑農(nóng)資流通市場(chǎng)，讓信息、渠道、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)扁平化，尤其是對(duì)農(nóng)戶來(lái)講，可以降低30%—40%的購(gòu)買(mǎi)成本。對(duì)于未來(lái)，張福寬表示，將會(huì)是以服務(wù)為核心布局產(chǎn)品、供應(yīng)鏈和農(nóng)村金融線上和線下互動(dòng)生態(tài)鏈。

一部ipad+互聯(lián)網(wǎng)，就什么都有了！

經(jīng)銷(xiāo)商為何要去擁抱電商？云南天穗張宏在《經(jīng)銷(xiāo)商擁抱互聯(lián)網(wǎng)的思路和戰(zhàn)略中》認(rèn)為，經(jīng)銷(xiāo)商不去革命就被革命，奮力一搏，也許還能找到一條適合自己的活路。他認(rèn)為，經(jīng)銷(xiāo)商要高速、高效、高級(jí)地運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維和工具，他結(jié)合自身實(shí)際，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)可以快捷、簡(jiǎn)單、高效、便宜地做宣傳、推廣、客情、業(yè)務(wù)、培訓(xùn)等工作。2014年，天穗一次性購(gòu)買(mǎi)了120臺(tái)ipad，給每位業(yè)務(wù)人員發(fā)了一臺(tái)，通過(guò)模板、溝通、培訓(xùn)、查詢、交流等，“工廠式批量化地生產(chǎn)合格業(yè)務(wù)人員”從而完成天穗的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，從而在2015年讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)超額完成銷(xiāo)量目標(biāo)。另外，天穗還建立了APP、天穗農(nóng)資公眾平臺(tái)，利用員工建立客戶群，客戶建立用戶群、朋友圈等大量做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的宣傳推廣普及工作，教會(huì)部分農(nóng)民使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一部ipad+互聯(lián)網(wǎng)，就什么都有了！但是，張宏也強(qiáng)調(diào)，拒絕浮躁，回歸本質(zhì)，胡亮網(wǎng)思維就是要服務(wù)，做口碑，做粉絲，這也是農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)的靈魂。

京東電商平臺(tái)的農(nóng)資戰(zhàn)略

阿里進(jìn)村、蘇寧下鄉(xiāng)，農(nóng)村市場(chǎng)成為電商大鱷緊盯的市場(chǎng)，京東自然也不離開(kāi)，從8月成立京東農(nóng)資平臺(tái)后，京東進(jìn)駐農(nóng)村的腳步越發(fā)緊了。對(duì)于京東進(jìn)駐農(nóng)村，京東農(nóng)資電商部范天陽(yáng)表示，京東希望村里人也應(yīng)該與城里人享受同樣的消費(fèi)服務(wù)。在這方面，京東兩項(xiàng)實(shí)力，強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)渠道和供應(yīng)鏈整合能力，同時(shí)也會(huì)為消費(fèi)者提供正品和服務(wù)。

據(jù)悉，京東目前擁有十萬(wàn)名鄉(xiāng)村推廣員，京東物流園在已經(jīng)涵蓋國(guó)內(nèi)超過(guò)70%的區(qū)域，已經(jīng)有2200多個(gè)行政區(qū)縣有京東物流，共同打造線上線下相結(jié)合的農(nóng)業(yè)服務(wù)生態(tài)體系，以便成為產(chǎn)品提供商，農(nóng)技服務(wù)商和戰(zhàn)略合作商。2016年，京東招募并扶持350家符合要求的廠商和現(xiàn)金經(jīng)銷(xiāo)商成為線上商家，并提供營(yíng)銷(xiāo)、金融、供應(yīng)鏈等資源，全方位對(duì)接京東優(yōu)勢(shì)資源。再次，聯(lián)合國(guó)內(nèi)200家成熟農(nóng)技服務(wù)商組合成京東農(nóng)技服務(wù)聯(lián)盟。幫組80%聯(lián)盟商家活動(dòng)京東金融的農(nóng)村金融服務(wù)，最終的目的是連接農(nóng)產(chǎn)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，專(zhuān)注打造農(nóng)村電商閉環(huán)。

他山之石，農(nóng)資電商該怎么取經(jīng)？

在大農(nóng)業(yè)范圍內(nèi)，農(nóng)產(chǎn)品電商，畜牧電商和農(nóng)資電商都有異曲同工之妙，那他們是怎么做的呢？

對(duì)此，新農(nóng)人玉米姐姐畢慧芳認(rèn)為，2015年在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”任性的天空下，農(nóng)產(chǎn)品電商的失態(tài)已經(jīng)來(lái)來(lái)，看不見(jiàn)，看不清，看不懂，看不起的人將錯(cuò)過(guò)的不僅僅是機(jī)會(huì)。農(nóng)產(chǎn)品電商也面臨著產(chǎn)品之困，網(wǎng)貨之困，網(wǎng)銷(xiāo)之困，體驗(yàn)之困等。但是農(nóng)產(chǎn)品成功的案例非常多，土豆姐姐、扁擔(dān)姐的大閘蟹都是鮮活的案例，這些案例告訴我們網(wǎng)無(wú)界，商有道，草根電商創(chuàng)業(yè)時(shí)代到來(lái)，但是重點(diǎn)仍然是無(wú)品牌不電商。

豬管網(wǎng)王柯在畜牧電商與農(nóng)村市場(chǎng)深度開(kāi)放中認(rèn)為，未來(lái)20年將進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這個(gè)時(shí)代屬于有互聯(lián)網(wǎng)思維和產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)的傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家，產(chǎn)業(yè)電商是服務(wù)、產(chǎn)品和金融的結(jié)合。怎么做呢？一是先服務(wù)后產(chǎn)品，二是先渠道后終端，三是先信息化后電商化，四是先平臺(tái)化后精準(zhǔn)化，五是先農(nóng)業(yè)后農(nóng)村。王柯強(qiáng)調(diào)，農(nóng)業(yè)是薄弱環(huán)節(jié)，借助互聯(lián)網(wǎng)可以為農(nóng)業(yè)帶來(lái)諸多希望。

后記

其實(shí)，不管你關(guān)注不關(guān)注，電商真的來(lái)了，但是即便有國(guó)家政策扶持，市場(chǎng)需求，行業(yè)的呼聲，但我們必須謹(jǐn)記，回歸本質(zhì)，不忘初心，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的追求和品牌的塑造一直是我們不能放棄的原則。對(duì)于電商，我們希望它能夠助理優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品脫穎而出，也愿意抱著美好的態(tài)度希望它能能夠有個(gè)美好的未來(lái)，但是電商最終能否持續(xù)解決現(xiàn)有的問(wèn)題？到底能走多遠(yuǎn)？我們還將拭目以待。

農(nóng)資電商大會(huì)能如此成功，正說(shuō)明大家對(duì)電商的未來(lái)有更多期待！