說起土地流轉(zhuǎn)，總會(huì)給人帶來一種專業(yè)、高冷的印象。然而，當(dāng)土地遇上互聯(lián)網(wǎng)，這當(dāng)中便引起了劇烈的化學(xué)反應(yīng)。通過互聯(lián)網(wǎng)，人們可以隨時(shí)了解全國范圍內(nèi)的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)需要流轉(zhuǎn)的土地，還有圖片、文字、甚至視頻對地塊進(jìn)行精確的描述，好比在淘寶上瀏覽一件商品那樣便捷。

近年來，土地流轉(zhuǎn)電商悄然崛起，特別隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，派生出越來越多從事土地流轉(zhuǎn)行業(yè)的職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我們稱之為——土地經(jīng)紀(jì)人。與傳統(tǒng)的土地中介不同，他們不再僅僅依靠自身的人脈去尋找合適的客戶，更能借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的用戶對接，促成交易。

在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，土地流轉(zhuǎn)行業(yè)早已悄然升級，2.0時(shí)代即將到來。

深入探索：“線上”、“線下”聯(lián)動(dòng)出擊

早在2013年，土地流轉(zhuǎn)電商行業(yè)已進(jìn)入一個(gè)迅速崛起的時(shí)期。最先出現(xiàn)的要數(shù)土地資源網(wǎng)和土流網(wǎng)。這些土地流轉(zhuǎn)平臺(tái)的出現(xiàn)，徹底打破了土地流轉(zhuǎn)封閉的狀態(tài)，讓全國各地需要流轉(zhuǎn)的土地通過互聯(lián)網(wǎng)的展示暴露在眾人眼底。

隨著土地流轉(zhuǎn)政策的不斷放寬，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的土地流轉(zhuǎn)平臺(tái)也不甘于只擔(dān)當(dāng)一個(gè)展示的平臺(tái)，還需要謀求更深度的發(fā)展。

眾所周知，土地資源網(wǎng)一直以全國最大的土地流轉(zhuǎn)信息平臺(tái)聞名于全國。2015年，土地資源網(wǎng)不再僅僅做著信息展示的工作，他們衍生出了一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)——地合網(wǎng)團(tuán)隊(duì)。在地合網(wǎng)創(chuàng)立之初，他們便自建了一支經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，花了大半年的時(shí)間深入珠三角多個(gè)鄉(xiāng)、縣，對當(dāng)?shù)氐耐恋亓鬓D(zhuǎn)情況進(jìn)行考察。

“沒實(shí)踐就沒有發(fā)言權(quán)。”地合網(wǎng)的土地經(jīng)紀(jì)人劉志聰告訴編者，“土地是一種很特殊的產(chǎn)品，要想成交，必需要有豐富的土地相關(guān)知識和深厚的當(dāng)?shù)仃P(guān)系網(wǎng)，才能很好地解決客戶各種問題和顧慮。例如：處理村民關(guān)系、申請政府補(bǔ)貼、地塊的利用開發(fā)等，沒有深入線下去研究，我們根本不可能發(fā)現(xiàn)這些問題。”

地合網(wǎng)團(tuán)隊(duì)終于摸索出了“線上+線下”O2O深度融合的模式，并深信土地流轉(zhuǎn)O2O模式將會(huì)成為今后土地流轉(zhuǎn)市場的主旋律。

分站運(yùn)營商模式：標(biāo)準(zhǔn)化是唯一的出路

土地流轉(zhuǎn)，是個(gè)很難標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)。特別對于土地流轉(zhuǎn)行業(yè)相關(guān)從業(yè)人員來說，由于沒有經(jīng)過系統(tǒng)化的培訓(xùn)、也缺乏專業(yè)從業(yè)知識，讓他們不能從容地面對客戶;由于土地交易的特殊性，往往無法避免買賣雙方調(diào)單的情況;傳統(tǒng)中介業(yè)務(wù)，利潤來源過于單一，而且成交量少……沒有標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)則，讓他們的工作如履薄冰、寸步難行。

如今，眾多土地流轉(zhuǎn)電商平臺(tái)紛紛崛起，運(yùn)用各種方式企圖在土地流轉(zhuǎn)行業(yè)分一杯羹，然而傳統(tǒng)土地中介業(yè)務(wù)存在的痛點(diǎn)卻一直沒有得到真正重視和解決。

地合網(wǎng)CEO羅亞維深深地意識到：“要想在土地流轉(zhuǎn)行業(yè)站穩(wěn)腳跟，我們必須成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。因此，地合網(wǎng)所思考的問題與以往的平臺(tái)有所差別。目前大多土地流轉(zhuǎn)平臺(tái)更多考慮的是如何從中間商身上賺錢，而地合網(wǎng)卻一直在思考，如何讓分站運(yùn)營商實(shí)現(xiàn)盈利，從而更好地推進(jìn)土地流轉(zhuǎn)。”信心和膽識，讓地合網(wǎng)團(tuán)隊(duì)毅然走上了創(chuàng)建分站運(yùn)營商模式的道路。

地合網(wǎng)CEO羅亞維告訴編者：“創(chuàng)建分站運(yùn)營商模式的目的，就是讓土地流轉(zhuǎn)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)圈子更規(guī)范化、專業(yè)化，使他們不僅能在線下靈活地協(xié)助買家處理好土地流轉(zhuǎn)交易、過戶的各項(xiàng)手續(xù)，還能通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)賣家與買家之間的高效匹配、無縫對接。”

對此，在2015年雙11當(dāng)天，地合網(wǎng)率先面向全國推出分站運(yùn)營商招募計(jì)劃，為全國土地流轉(zhuǎn)中介提供了嶄新的服務(wù)平臺(tái)和服務(wù)方式，也為這個(gè)行業(yè)的規(guī)范化做出了重要的嘗試。

地合網(wǎng)CEO羅亞維還向編者透露，地合網(wǎng)即將在明年1月初舉辦《2016年首屆土地+互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)富峰會(huì)》，讓更多地人了解這個(gè)行業(yè)、了解土地流轉(zhuǎn)不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展潮流。

打通交易閉環(huán)：不走前人走過的路

無論哪個(gè)行業(yè)能持續(xù)經(jīng)營下去，都必須實(shí)現(xiàn)盈利，但對土地流轉(zhuǎn)這種復(fù)雜的大宗交易來說，實(shí)現(xiàn)盈利，要比想象中艱難得多。

過去，地合團(tuán)隊(duì)一直深耕土地流轉(zhuǎn)信息平臺(tái)——土地資源網(wǎng)，使其成為全國信息最豐富、最全面的土地流轉(zhuǎn)信息平臺(tái)，然而信息平臺(tái)只能為他們創(chuàng)造僅有的廣告收入和極少的中介收益。這對于一個(gè)平臺(tái)的長期經(jīng)營和運(yùn)作來說，無疑是沉重的負(fù)擔(dān)。

盡管，同行業(yè)中出現(xiàn)了各種嘗試，讓地合團(tuán)隊(duì)看到土地流轉(zhuǎn)曙光的同時(shí)，也對其造成了一定的壓力，而地合團(tuán)隊(duì)從不曾輕易模仿，他們?nèi)詧?jiān)持獨(dú)立思考自身在土地流轉(zhuǎn)行業(yè)中的存在價(jià)值。

2015年，地合團(tuán)隊(duì)經(jīng)過一段時(shí)間的沉積和思考，終于找到了自己的商業(yè)模式——分站運(yùn)營商模式。當(dāng)然，加速推進(jìn)分站運(yùn)營商招商加盟計(jì)劃，只是地合網(wǎng)計(jì)劃的第一步。與此同時(shí)，地合網(wǎng)也獨(dú)辟蹊徑，正積極嘗試拓寬第三方支付的交易渠道，打通交易閉環(huán)，提供開放的應(yīng)用接口服務(wù)，讓買、賣、中介三方享受更多專業(yè)服務(wù)的同時(shí)，使平臺(tái)實(shí)現(xiàn)真正的盈利。

就目前看來，盡管土地流轉(zhuǎn)電商市場發(fā)展越來越成熟，也越來越多元化，但是土地流轉(zhuǎn)屬于大宗型商品，自身存在交易過程復(fù)雜、周期長，交易頻率低等特點(diǎn)，不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一登記及土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)尚在進(jìn)行中，農(nóng)村土地抵押貸款政策方案尚未公布，土地流轉(zhuǎn)電商行業(yè)仍面臨許多阻力。

盡管如此，越來越多投資者已經(jīng)看到土地流轉(zhuǎn)行業(yè)綻放出的無限商機(jī)，對土地流轉(zhuǎn)的未來發(fā)展表現(xiàn)出了十足的信心。據(jù)了解，地合網(wǎng)在推出分站運(yùn)營商招募計(jì)劃短短幾個(gè)月時(shí)間，已獲得十多家投融資企業(yè)的關(guān)注。伴隨著土地流轉(zhuǎn)電商行業(yè)的日益發(fā)展和進(jìn)步，可以預(yù)見，未來土地流轉(zhuǎn)電商將會(huì)在這社會(huì)上起著舉足輕重的作用，我們拭目以待。