此次走訪調(diào)研從湖北出發(fā)，整個(gè)行程近四千公里，沿路走訪調(diào)研了陜西渭南、咸陽(yáng)、寶雞，甘肅平?jīng)觥c陽(yáng)，山西臨汾等地區(qū)基層網(wǎng)點(diǎn)，拜訪經(jīng)銷商和基層網(wǎng)點(diǎn)客戶。每到一地，趙總都與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行了深入的溝通和交流，詳細(xì)了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)用肥季節(jié)、種植結(jié)構(gòu)情況，認(rèn)真征詢網(wǎng)點(diǎn)客戶對(duì)我公司前期和現(xiàn)階段產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷服務(wù)、市場(chǎng)管理、貨源供應(yīng)等方面的意見和建議，并就部分建議進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)辦公、現(xiàn)場(chǎng)拍板、現(xiàn)場(chǎng)解決問題。

12日，在陜西渭南調(diào)研時(shí)，趙迎春與經(jīng)銷商恒星農(nóng)資總經(jīng)理梁利民及該公司6名業(yè)務(wù)員一同共進(jìn)早餐，就餐之后在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了座談會(huì)，就我公司產(chǎn)品質(zhì)量、外包裝袋設(shè)計(jì)、宣傳促銷、新產(chǎn)品開發(fā)以及價(jià)格政策等問題進(jìn)行了深入探討，并現(xiàn)場(chǎng)制定了噴漿硫基復(fù)合肥聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷政策，經(jīng)銷商梁總當(dāng)場(chǎng)簽訂了1000噸噴漿硫基復(fù)合肥購(gòu)銷合同。目前已陸續(xù)開始發(fā)貨了。

13-14日，在陜西咸陽(yáng)調(diào)研時(shí)，咸陽(yáng)秦化農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理魏彪，提出了建議我公司推出華強(qiáng)復(fù)合肥蘋果專用肥的意見。同時(shí)，興平新恒盛農(nóng)資經(jīng)營(yíng)部總經(jīng)理張朝剛則提出了增加硫酸鉀產(chǎn)品品牌的建議，希望我公司增加“余華強(qiáng)”農(nóng)用硫酸鉀產(chǎn)品的想法，趙總現(xiàn)場(chǎng)電話聯(lián)系華強(qiáng)化工集團(tuán)復(fù)合肥公司、銷售公司各部門，進(jìn)行商議并落實(shí)解決。趙總對(duì)每個(gè)經(jīng)銷商提出的好的建議都進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)辦公落實(shí)，這讓經(jīng)銷商們對(duì)趙總雷厲風(fēng)行的行事作風(fēng)贊不絕口。

由于趙總行程安排緊迫，每天天蒙蒙亮就出發(fā)走訪基層網(wǎng)點(diǎn)，一天要跑上十個(gè)基層網(wǎng)點(diǎn)，有時(shí)甚至直到下午4點(diǎn)才吃午飯，晚上9點(diǎn)才找地方住宿。這種干勁和工作作風(fēng)，客戶很是感動(dòng)，經(jīng)銷商魏彪和張朝剛都紛紛表態(tài)今年各完成3000噸以上的銷量任務(wù)。

15日下午，趙總與銷售六部部長(zhǎng)程三零從陜西臨潼前往周至市場(chǎng)，一路的奔波勞累也沒能攔住趙總下鄉(xiāng)走訪基層網(wǎng)點(diǎn)的腳步。趙總向經(jīng)銷商永昌農(nóng)資總經(jīng)理高永昌簡(jiǎn)單了解了經(jīng)營(yíng)情況之后，便在高總的陪同下，冒著高溫酷暑走訪了廣濟(jì)鎮(zhèn)和啞柏鎮(zhèn)的3家基層網(wǎng)點(diǎn)。通過聽取經(jīng)銷商和零售點(diǎn)的意見反饋，根據(jù)市場(chǎng)需求，趙總拍板在華強(qiáng)系列產(chǎn)品中，增加17-6-23氯基配方的決定。這一舉動(dòng)讓客戶們都舉手稱贊，趙總不懼高溫，不怕勞累親臨市場(chǎng)的舉動(dòng)也深深感動(dòng)了客戶。

16日，趙總一行來(lái)到陜西寶雞西府區(qū)域市場(chǎng)，在寶雞大田區(qū)各基層網(wǎng)點(diǎn)走訪了解去年華強(qiáng)小麥肥施用效果和今年農(nóng)民的收成情況。當(dāng)?shù)弥r(nóng)民反映施用華強(qiáng)復(fù)合肥40%含量后，畝產(chǎn)量達(dá)到1千多斤，趙總感到十分高興，并告訴客戶華強(qiáng)公司對(duì)產(chǎn)品的顆粒外觀、內(nèi)在質(zhì)量嚴(yán)抓嚴(yán)管，投資了1千多萬(wàn)元進(jìn)行工藝改造，同時(shí)鼓勵(lì)客戶要堅(jiān)定信心，華強(qiáng)集團(tuán)公司是廣大忠實(shí)客戶的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

在大田區(qū)經(jīng)銷處，趙總查看了華強(qiáng)玉米肥顆粒及有沒有結(jié)塊現(xiàn)象，得知華強(qiáng)高氮玉米肥沒有出現(xiàn)結(jié)塊現(xiàn)象，顆粒均勻光滑時(shí)。趙總感嘆，投巨資技改、下功夫、定任務(wù)也要解決產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)是華強(qiáng)集團(tuán)的核心經(jīng)營(yíng)理念。

17日，趙總一大早趕到鳳翔縣范家寨鎮(zhèn)果區(qū)經(jīng)銷商處，重點(diǎn)調(diào)研華強(qiáng)產(chǎn)品在果區(qū)的使用效果，果農(nóng)對(duì)華強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量回饋。范家寨鎮(zhèn)華強(qiáng)復(fù)合肥經(jīng)銷商楊軍偉對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行了客觀的分析，果區(qū)肥料品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其是今年的市場(chǎng)和前些年相比，難做的多。產(chǎn)品不但質(zhì)量要好，促銷物料也要跟上。趙總當(dāng)場(chǎng)要求西北市場(chǎng)程部長(zhǎng)和寶雞區(qū)域馬經(jīng)理務(wù)必認(rèn)真落實(shí)這個(gè)問題，盡全力支持華強(qiáng)經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)刈龃笞鰪?qiáng)。

每當(dāng)臨別之際，趙總總是愉快的和經(jīng)銷商朋友合影留念，并盛情邀請(qǐng)經(jīng)銷商赴華強(qiáng)化工集團(tuán)參觀考察。