9月22-23日，安徽黃山，陰雨綿綿。一群媒體聯(lián)盟人，圍繞新媒體，搞了件事情。

培訓會現(xiàn)場

由農(nóng)藥農(nóng)資植保媒體聯(lián)盟主辦，《農(nóng)藥》、《農(nóng)藥市場信息》、《農(nóng)資導(dǎo)報》等聯(lián)合承辦，《中國農(nóng)藥》、《北方農(nóng)資》、《南方農(nóng)藥》等媒體協(xié)辦，江蘇金旺包裝機械科技有限公司特別協(xié)辦的“農(nóng)藥(農(nóng)資)企業(yè)自媒體與營銷融合創(chuàng)新培訓會”，圍繞“新媒體、新傳播、新營銷”主題展開。吸引農(nóng)資企業(yè)、資深實戰(zhàn)營銷專家、自媒體發(fā)起人、爆款文案創(chuàng)作者等110余人與會。

培訓會現(xiàn)場

新媒體成企業(yè)營銷主戰(zhàn)場

劉長令

農(nóng)藥農(nóng)資植保傳媒聯(lián)盟主席、《農(nóng)藥》雜志社主編劉長令在致辭中表示，近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的不斷創(chuàng)新和快速發(fā)展，新媒體發(fā)展也奔涌而來、勢不可擋。信息傳播走進新時代，而企業(yè)營銷也與新媒體逐漸交織融合，借助互聯(lián)網(wǎng)和新媒體實現(xiàn)營銷創(chuàng)新并希望取得如核裂變那樣的更大效應(yīng)。

劉長令認為，目前新媒體、新營銷及其相互之間的融合發(fā)展還存在許多跟不上形勢發(fā)展的問題，主要在于新媒體及其如何與營銷融合方面的人才緊缺。此次新媒體培訓會的召開，就是為農(nóng)藥(農(nóng)資)行業(yè)提供了良好的學習機會。

孫海藍

實戰(zhàn)企業(yè)文化專家孫海藍就《互聯(lián)網(wǎng)下的企業(yè)內(nèi)刊和自媒體采編》做詳細闡述。她首先借用“五狗”比喻，倡導(dǎo)做新聞要：像警狗一樣嗅覺靈敏;像獵狗一樣尋找線索;像瘋狗一樣追逐目標;像狼狗一樣咬住不放;像哈巴狗一樣溫順忠誠。

孫海藍認為，融入戰(zhàn)略、輿論導(dǎo)向是企業(yè)內(nèi)刊的生命。企業(yè)文化在企業(yè)中擔任的角色是小喇叭、喉舌和導(dǎo)演。說到底，企業(yè)文化就是要做導(dǎo)向、做觀念、做滲透、做踐行、做氛圍。互聯(lián)網(wǎng)時代媒體具有“媒介化、趨勢化、娛樂化”特點，發(fā)現(xiàn)新聞點能敏銳呈現(xiàn)并寓教于樂。

在自媒體寫作方面，孫海藍強調(diào)，新聞需要策劃和造勢，要“圍繞事件、圍繞公司導(dǎo)向、圍繞市場、圍繞品牌、圍繞節(jié)日”策劃創(chuàng)造價值。自媒體寫作具有“角度新穎、寫法輕松、讀者思維、網(wǎng)絡(luò)特點”等特點，符合“真、情、思、易”要求，牢記“形、事、情、理、典、味”要訣。

牟家和

知家創(chuàng)始人牟家和做《企業(yè)新媒體突圍之道》主題報告。她從企業(yè)新媒體認知、企業(yè)新媒體策略等方面入手，強調(diào)“傳統(tǒng)營銷手段正在衰亡，新媒體已成為企業(yè)營銷主戰(zhàn)場”。

新媒體營銷是以新媒體平臺為傳播和購買渠道，把相關(guān)產(chǎn)品的功能、價值等信息傳送到目標群的心里，以便形成記憶和喜歡，從而實現(xiàn)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售目的的營銷活動。企業(yè)新媒體從0-1，經(jīng)歷“數(shù)據(jù)分析、用戶畫像、新媒體布局、傳播策略、內(nèi)容運營、推廣渠道、粉絲互動、社群經(jīng)濟”。牟家和認為，互聯(lián)網(wǎng)時代，最大的紅利是建立品牌的成本極低效率極高，讓消費變成一種“游戲”。

新媒體要快速傳播，靠的是正確的內(nèi)容x精準的定向。任何單一的推廣手段都不能帶來令人滿意的投入產(chǎn)出。任何單一的推廣手段，成本遞增、效應(yīng)遞減，需立即換招。

微信是實現(xiàn)目標的重要工具之一，借助微信的特點，發(fā)揮優(yōu)勢作用。提供品牌曝光、增強用戶粘性、提升產(chǎn)品銷量、構(gòu)建銷售渠道。企業(yè)要想做好新媒體，一把手重視、正確認知、單點突圍、專業(yè)執(zhí)行團隊、新媒體策略缺一不可。

實戰(zhàn)分享玩轉(zhuǎn)新媒體

西瓜姑娘唐碧玉

西瓜姑娘從微信公眾號規(guī)劃策略、選題策略、漲粉策略、提高閱讀策略等方面，詳細勾畫新媒體制作、新媒體分布要點。她建議，要把公眾號當作雜志來做。

陳志明

上海效軒品牌管理咨詢公司合伙人、高級咨詢師，原杜邦大中華區(qū)品牌管理黑帶陳志明從準備、寫作、檢驗等方面，揭示出“創(chuàng)作有銷售力的文案”秘籍。他認為，文案寫作要站在用戶的立場思考、要有清晰的邏輯結(jié)構(gòu)、要有豐富的生活積累、要確保文案的完整性，做到情緒第一、邏輯第二，畫面感第一、文字感第二，要多閱讀優(yōu)秀文案、感受閱讀的韻律感。

陳志明認為，從內(nèi)部判斷一篇廣告文案的有效性，需符合集中注意力(意外)、看懂并記住(具體)、具體并相信(可信)、關(guān)心在乎(情感)、能起而行動(故事)、簡單但完備(簡潔)6原則。關(guān)于文案寫作實踐，陳志明強調(diào)，一則廣告里的所有元素，首先是為了一個目的，使讀者閱讀這篇文案的第一句話;廣告里的第一句話就是讓讀者去閱讀第二句話;必須創(chuàng)造吸引讀者的環(huán)境;讓讀者說“是”，讓讀者在閱讀你的文案時與你產(chǎn)生共鳴;制造滑梯效應(yīng)，讓讀者無法停止閱讀;學會用“好奇的種子”;有節(jié)制的情感，把邏輯藏在背后;讓每一個讀者都覺得是專門為他寫的。

仝振剛

中國農(nóng)業(yè)新媒體聯(lián)盟秘書長、新媒體360網(wǎng)主編仝振剛認為，最好的新媒體、自媒體時代來了。全媒體時代，無信用，不品牌。企業(yè)新品牌、新媒體傳播要“借力央視、巧用紙媒、選擇性網(wǎng)媒、重點新媒體”。

仝振剛以實際案例為基礎(chǔ)，指出做好新媒體要打造認知入口，同時認清幾個誤區(qū)。要弄清誰是上帝、要說真話、內(nèi)容方式要有血有肉、確保精準分發(fā)。

陳尚武

奧美地亞傳媒集團CEO、中國縣域市場研究藍皮書主編陳尚武才從“我國農(nóng)資市場發(fā)展現(xiàn)狀、農(nóng)村居民消費習慣特點、縣域農(nóng)村市場傳播環(huán)境、幫助企業(yè)下沉縣域農(nóng)村市場、縣域農(nóng)村市場品牌營銷新思路”等方面，做《打通縣域市場最后一公里》主題報告。

他介紹，我國有廣闊的縣域市場，農(nóng)資市場發(fā)展?jié)摿薮蟆＾r(nóng)資流通主體多元化、格局分散、對渠道的控制力強;農(nóng)資行業(yè)進入并購時代，由供給、銷售網(wǎng)絡(luò)擴張階段向農(nóng)化服務(wù)階段過渡;農(nóng)藥企業(yè)數(shù)量最多、規(guī)模小、水平低、行業(yè)集中度不高;農(nóng)藥企業(yè)品牌傳播意識淡薄。

縣域農(nóng)村消費者的特征是真實、本質(zhì)、直截了當?？h域農(nóng)村居民消費升級趨向市民化、品牌認知處于市民化初級階段、縣域居民消費尚處于模仿和學習階段、縣域居民消費心理與城市市民有不同之處。

陳尚武表示，縣域與城市結(jié)構(gòu)不同，造成的傳播方式不同?？h域農(nóng)村的傳播主要途徑是電視廣告、微信、口碑;縣域農(nóng)村市場品牌營銷新思路是傳播創(chuàng)新+渠道創(chuàng)新。

更多內(nèi)容詳見《北方農(nóng)資》周刊——

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