2017年作為中國植保無人機市場全面爆發(fā)之年，植保無人機市場進入高速發(fā)展期，行業(yè)競爭逐步進入白熱化，風起云涌，成為農(nóng)業(yè)領(lǐng)域最矚目的細分市場之一。在產(chǎn)品戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、價值戰(zhàn)一系列激烈的市場競爭之下，植保無人機市場格局分化加劇，眾多中小品牌無奈選擇轉(zhuǎn)型或退出，大疆、極飛等行業(yè)巨頭隱現(xiàn)。
2017年12月5日，天翔航空在深圳召開新產(chǎn)品、新基地、新戰(zhàn)略內(nèi)部發(fā)布會，首次邀請行業(yè)重量級媒體參加，筆者有幸參與，現(xiàn)在就為您逐一“解密”，低調(diào)務實派如何高調(diào)亮劍。
新基地“高調(diào)”亮相：
天翔航空是一家由全球無人機領(lǐng)導者深圳大疆創(chuàng)新參與早期投資的植保無人機行業(yè)應用企業(yè)，研發(fā)團隊扎根無人機行業(yè)多年，依托超強的自身研發(fā)能力在華北、東北、安徽、廣東多地進行業(yè)務布局發(fā)展。本次發(fā)布會地址“高調(diào)”的選擇了位于深圳南山科技園百度大廈，而這里，也將是天翔航空未來總部基地，通過與天翔航空創(chuàng)始團隊的溝通得知，天翔航空之所以斥巨資打造深圳總部基地，是因為看中了深圳南山區(qū)科技園在高科技產(chǎn)業(yè)方面的產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢。作為一家定位于未來農(nóng)業(yè)智能技術(shù)解決方案提供商的公司，廣州天翔將總部基地遷至深圳南山科技園，將極大的有利于吸引更多高端技術(shù)研發(fā)人才。
與此同時，廣州天翔位于安徽省滁州市的10000平米無人機產(chǎn)業(yè)園也將于2017年12月18日正式投入使用，據(jù)了解，該基地將是國內(nèi)占地面積最大、配套設施最完備的無人機產(chǎn)業(yè)園(單體)，具備了植保無人機應用研發(fā)、生產(chǎn)、培訓、植保服務全鏈條服務能力。安徽基地將充分發(fā)揮其地理位置優(yōu)勢、綜合服務能力，成為成為天翔航空布局全國、產(chǎn)業(yè)基地向市場靠近的重要戰(zhàn)略基地
新產(chǎn)品R16“高調(diào)”發(fā)布
在本次發(fā)布會上，天翔航空重磅發(fā)布全新植保無人機——“瑞”R-16。作為一家在2014年就推出了第一代16L有效載藥量的TXA-616型號植保無人機產(chǎn)品的公司，天翔航空在產(chǎn)品迭代是可謂是保守又激進
在與競爭對手紛紛用快速推出迭代產(chǎn)品來搶占市場相比，天翔航空用近4年時間打磨一款產(chǎn)品，用橫跨安徽、黑龍江、吉林、遼寧、江蘇、湖南、寧夏作業(yè)200萬畝次來驗證一款產(chǎn)品，不可謂不保守。
但是于此同時，當競爭對手大都從航模機產(chǎn)品改造植保機這種低風險、低成本方案開始時，天翔航空在推出第一款植保無人機TXA-616之時，就直接把產(chǎn)品定義農(nóng)機，完全按照農(nóng)機產(chǎn)品的屬性——高效、可靠、易操作、易維護、性價比來定位產(chǎn)品，甚至在內(nèi)部喊出“植保無人機中的久保田”的產(chǎn)品口號，這不可謂不激進。
借用發(fā)布會現(xiàn)場一位天翔航空元老級的用戶的話來說：從這次發(fā)布的全新一代16L級別植保無人機產(chǎn)品——R16來看，確實體現(xiàn)了天翔航空“四年磨一劍”的匠心。
從發(fā)布會現(xiàn)場來看，新一代的產(chǎn)品繼承了天翔獨創(chuàng)的機身藥箱一體化方案，通過結(jié)構(gòu)布局優(yōu)化、整機減重、碳纖+鋁復合等設計，機身強度進一步提升，提升效率提高25%。
9秒快速折疊機身實現(xiàn)單人輕松轉(zhuǎn)場，整機折疊后體積減少30%，有效噴福提升至超5M，作業(yè)效率提升25%，同時機身采用更模塊的快拆設計，真正實現(xiàn)客戶在地頭就能自行快速維修的“農(nóng)機維修”模式，都體現(xiàn)了天翔航空極具智慧的工業(yè)設計水準。
同時，新一代產(chǎn)品在精準噴灑控制、飛行控制、配套電源管理技術(shù)、安全避障、智能管理平臺、等方面的創(chuàng)新提升，則體現(xiàn)了天翔航空的全面的技術(shù)研發(fā)水平。
精準噴灑控制方案
全新的流量計+獨創(chuàng)的雙噴頭方案+智能混藥系統(tǒng)，三位一體方案
全新流量計：計量更精準，壽命更長久
獨創(chuàng)雙噴頭方案：噴灑壓力調(diào)節(jié)幅度提升1倍，配合全新優(yōu)化的變量噴灑控制算法，實現(xiàn)變量噴灑中，始終保持噴灑壓力和霧化效果的穩(wěn)定。輕松應對各種作業(yè)需求，尤其是地頭地尾、懸停、避障階段的精準變量噴灑控制。
智能混藥系統(tǒng)：插拔式藥箱自帶智能混藥機構(gòu)，防止藥劑分層，藥量更均勻。
優(yōu)化的飛行控制體驗：
結(jié)合實際應用場景優(yōu)化的飛行控制算法，飛行更穩(wěn)定，實際作業(yè)體驗更使用。尤其是采用的“手自一體”超大屏地面站，更方便進行航線規(guī)劃操作，全自主航線飛行模式與手動、半自助模式輕松切換，可輕松應對各種復雜地塊，將帶來更好的實際作業(yè)體驗。
配套電源管理方案：
現(xiàn)場了解到，天翔航空為了解決植保無人機最大痛點——電池壽命，采用了新型含PMU模塊的智能電池，可以有效防止電池過度充放，延長使用壽命。加上采用了充電器+充電管家二合一解決方案，新型保姆充電器可以同時看護6組電池充電，降低客戶購買成本，又讓作業(yè)人員更輕松。
全新避障系統(tǒng)：
采用全新雷達避障系統(tǒng)，能實現(xiàn)前后雙向避障，感知30m范圍內(nèi)直徑大于1cm以上的微小障礙物，方案更可靠，飛行將會更安全。
智能管理平臺：
天翔農(nóng)業(yè)智能平臺的推出可以用戶提供了最大程度的保障。用戶可實時查看設備使用狀態(tài)、分布情況、作業(yè)進度、更新下載地塊信息、作業(yè)訂單分發(fā)。
同時客戶設備運行情況將與天翔智能平臺大數(shù)據(jù)中心遠程數(shù)據(jù)傳輸，遠程對客戶設備運行情況進行預警，為客戶提供優(yōu)化方案建議，并在設備出現(xiàn)故障時，也能迅速根據(jù)狀況做出最快反應，并提供最佳維修解決方案。
新戰(zhàn)略的“高調(diào)”推出
據(jù)現(xiàn)場了解，天翔航空這次配套新產(chǎn)品發(fā)布的，還有全新的戰(zhàn)略發(fā)布——整合、賦能，打造植保無人機生態(tài)鏈閉環(huán)。
從產(chǎn)品思維到生態(tài)思維，是這次天翔團隊傳遞的最多的觀點。
好的產(chǎn)品需要好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈來支持。
針對競爭對手單純的產(chǎn)品售賣模式，天翔航空在如何讓終端客戶實現(xiàn)盈利、持續(xù)盈利、擴大盈利方面，提出了：“整合、賦能，打造植保無人機生態(tài)鏈閉環(huán)”的全新戰(zhàn)略。
整合：
整合傳統(tǒng)農(nóng)機渠道：
已經(jīng)與全國知名的農(nóng)機廠商和渠道廠商達成戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)縱向聯(lián)合，渠道共建共享，售后服務共建共享，產(chǎn)品共建共享。建立覆蓋全國的全國的天翔無人機服務站，真正實現(xiàn)50km售后服務半徑。服務站將不光承擔售后服務任務，也將是天翔航空在全國布局打造農(nóng)業(yè)綜合服務產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)絡的重要網(wǎng)點。
整合傳統(tǒng)農(nóng)資渠道：
已經(jīng)與全國知名的農(nóng)藥廠商和渠道商達成戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)橫向聯(lián)合，為終端客戶提供植保技術(shù)方案支持與廠商直供藥劑，建設扁平化的植保服務產(chǎn)業(yè)鏈條，賦能無人機客戶，增加其盈利渠道和能力。
賦能：
成立天翔學院，培養(yǎng)無人機飛防以及農(nóng)業(yè)綜合服務人才，打造新型職業(yè)農(nóng)業(yè)服務商，提供包括植保無人機飛防創(chuàng)業(yè)全程培訓和服務指導，提供農(nóng)業(yè)綜合服務創(chuàng)業(yè)項目的培訓和服務指導，整合農(nóng)機產(chǎn)品、農(nóng)資產(chǎn)品為學院提供廠家直供、政策扶持。
打造天翔兄弟團農(nóng)業(yè)服務聯(lián)盟平臺，為終端客戶提供政策支持、價格補貼、資源共享、跨區(qū)服務的非盈利性組織。
成立天翔智慧農(nóng)業(yè)應用技術(shù)研發(fā)中心，賦能終端客戶更多智慧農(nóng)業(yè)技術(shù)解決方案，提高服務效率和效果，提高客戶盈利水平。
筆者在發(fā)布會現(xiàn)場通過對天翔航空新基地、新產(chǎn)品、新戰(zhàn)略的發(fā)布的逐步了解，能感受到天翔航空在2018年乃至未來，在植保無人機領(lǐng)域乃至未來農(nóng)業(yè)綜合服務領(lǐng)域發(fā)力的決心和信心，而通過在現(xiàn)場和多位天翔航空的資深用戶、意向用戶以及行業(yè)大咖的溝通了解到，大家都對天翔航空表示了較大的興趣和信心，認同其對未來農(nóng)業(yè)發(fā)展方向的判斷和努力?？梢韵胂?，未來中國的植保無人機市場乃至智慧農(nóng)業(yè)市場，天翔航空作為一個深耕多年的低調(diào)務實派，很有可能成為2018年全面爆發(fā)的行業(yè)“黑馬”，這一點，也值得期待。
