今年，對(duì)于農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，又是艱難的一年，化肥價(jià)格像是坐上過(guò)山車(chē)，一路跌宕起伏，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的心情也是一路跌跌撞撞，不知何處才是正確的歸途。眼看著深度分銷(xiāo)和農(nóng)民推廣已經(jīng)不足以支撐現(xiàn)代農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)，銷(xiāo)量持續(xù)下降、利潤(rùn)一路下滑、賒銷(xiāo)、動(dòng)銷(xiāo)不暢等問(wèn)題屢見(jiàn)不鮮，整個(gè)行業(yè)都陷入了迷茫的狀態(tài)。面對(duì)如此境遇，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商該如何找到自己的出路呢？

 

要想探索出正確的出路，關(guān)鍵還是要弄清楚問(wèn)題出在何處。農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商之所以會(huì)面臨如此狀況，主要還是源于當(dāng)下的行業(yè)發(fā)展變化了，早在2015年時(shí)，我國(guó)糧食種植面積和糧食產(chǎn)量達(dá)到了巔峰，但是隨后的兩年，糧食產(chǎn)量接連下滑，又因?yàn)檗r(nóng)業(yè)供給側(cè)改革政策的不斷推進(jìn)，下滑趨勢(shì)持續(xù)不斷，這就導(dǎo)致糧食的種植面積大幅度銳減，也導(dǎo)致農(nóng)資行業(yè)的增量爭(zhēng)奪已經(jīng)結(jié)束，已經(jīng)進(jìn)入了一種存量競(jìng)爭(zhēng)的階段。

 

在這種大背景的影響下，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商想要打開(kāi)市場(chǎng)還需要認(rèn)真分析當(dāng)下消費(fèi)者所處的狀態(tài)以及現(xiàn)實(shí)的需求。根據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部公布的分析來(lái)看，我國(guó)農(nóng)業(yè)目前正處在“規(guī)模化種植”和“小戶(hù)占主流”并存的過(guò)渡階段，并且這種狀態(tài)還會(huì)持續(xù)維持，這就是明確顯示出，當(dāng)下農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商所服務(wù)的用戶(hù)既有種植大戶(hù)，也有現(xiàn)代小戶(hù)，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商想要在目前的市場(chǎng)上開(kāi)拓出一片天地，就需要既抓住大戶(hù)也能抓住小戶(hù)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，建立起新的營(yíng)銷(xiāo)體系才能保證收益。

 

所謂的新的營(yíng)銷(xiāo)體系就應(yīng)當(dāng)是具備全面綜合服務(wù)效能的，既可以滿(mǎn)足大戶(hù)的需求，也可以滿(mǎn)足小戶(hù)的需求。通常而言，大戶(hù)的需求多是全程綜合性的，從農(nóng)資產(chǎn)品到農(nóng)技服務(wù)全包，而小戶(hù)的需求相對(duì)來(lái)說(shuō)則主要是集中于高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品。農(nóng)戶(hù)不同的需求對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商也提出了不同的要求，這就要求農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商能夠采取全面合理的營(yíng)銷(xiāo)方式，大小戶(hù)都要照顧到，既要推出滿(mǎn)足大戶(hù)需求的全程服務(wù)方案，又要有集中服務(wù)小戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)手段，唯有在這樣才能保障農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)商的利益提升，才能夠讓農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中收獲更大的回報(bào)，成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的王者。