相信不少農(nóng)資經(jīng)銷商都有過(guò)這樣的經(jīng)歷，明明是可以賺取更多的收益，明明大家都認(rèn)為是好的營(yíng)銷渠道，但偏偏始終難以走向成功，這種經(jīng)銷方式正是當(dāng)下較為流行的跳過(guò)縣級(jí)經(jīng)銷商直接做零售。

為什么這種看似是比較容易賺錢(qián)的銷售方式最終卻只能走向失敗，為什么這種方式難以成為一種可靠性強(qiáng)的營(yíng)銷方式，主要還是在于以下幾點(diǎn)原因：

一、當(dāng)下的政策影響。無(wú)論是哪一個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)都離不開(kāi)國(guó)家政策的影響，尤其是與國(guó)家經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)的農(nóng)業(yè)，幾乎每一次有大動(dòng)作都要受到國(guó)家政策的牽制。當(dāng)前我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主要還是以縣級(jí)為單元，縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商在營(yíng)銷過(guò)程中主要承擔(dān)的是物流、倉(cāng)儲(chǔ)、執(zhí)法以及現(xiàn)金流、藥肥害等協(xié)調(diào)，這樣一個(gè)集多功能于一身的層次，自然不會(huì)為了一時(shí)的利益而拋棄一切。

二、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)興起，對(duì)傳統(tǒng)直銷產(chǎn)生沖擊。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)興起的同時(shí)，農(nóng)資產(chǎn)品的營(yíng)銷也受到嚴(yán)重的影響?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)使得農(nóng)民朋友在購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)更為方便，也讓不少農(nóng)民朋友擁有了更多的選擇，他們不會(huì)再局限于直接和農(nóng)資直銷商購(gòu)買(mǎi)商品，而是會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)選擇多渠道購(gòu)買(mǎi)。隨著網(wǎng)絡(luò)日益發(fā)達(dá)，農(nóng)民們的農(nóng)技知識(shí)也獲得了普及，在購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)也不會(huì)像從前一樣輕易相信農(nóng)資廠家的直供零售。

三、試錯(cuò)經(jīng)驗(yàn)傳授，讓人們變得更精明。任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都會(huì)受到前人發(fā)展的影響，無(wú)論是成功的經(jīng)驗(yàn)還是失敗的經(jīng)驗(yàn)都會(huì)給人們?cè)斐梢欢ǔ潭鹊母挠^。在農(nóng)藥制劑行業(yè)就有不少企業(yè)經(jīng)過(guò)探索之后給后人帶來(lái)了經(jīng)驗(yàn)分享。雖然該企業(yè)當(dāng)時(shí)具有很多優(yōu)勢(shì)，包括豐富的產(chǎn)品線、資本優(yōu)勢(shì)以及人才優(yōu)勢(shì)，但是，在面對(duì)市場(chǎng)大環(huán)境的篩選時(shí)還是不得不經(jīng)歷大浪淘沙般的洗禮，最終還是不得不向市場(chǎng)妥協(xié)，只能是以失敗而告終。

四、賒銷風(fēng)險(xiǎn)難以控制。在農(nóng)資經(jīng)銷行業(yè)里，任何一種農(nóng)資產(chǎn)品的營(yíng)銷都面臨著賒銷的風(fēng)險(xiǎn)，而近幾年在農(nóng)資廠家直供零售業(yè)內(nèi)，這種賒銷風(fēng)險(xiǎn)更是越來(lái)越大，難以控制，這無(wú)疑給商家?guī)?lái)了經(jīng)營(yíng)的困難，也讓無(wú)數(shù)打算從事廠家直供零售業(yè)的商家不敢輕易越雷池一步。

這些原因每一個(gè)單獨(dú)列出時(shí)都會(huì)覺(jué)得微不足道，但是，當(dāng)所有原因疊加在一起的時(shí)候，無(wú)疑會(huì)嚴(yán)重打擊農(nóng)資廠家直供零售商的信心，也讓想要躍躍欲試的人們不敢輕易邁出這樣的一步。