“天氣常如二三月，花枝不斷四時春”。冷冬時節(jié)，大范圍地區(qū)已進(jìn)入鮮花凋謝周期，云南卻因溫暖如春的氣候，成為全國鮮花銷售的集散地。

在云南省“綠色食品牌”工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、云南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的指導(dǎo)下，抖音電商鮮花園藝行業(yè)“抖in花樣生活·云上花開季”活動于近日正式落幕。這一場聚集資源、提振市場的冬日鮮花消費盛宴，將云南鮮花產(chǎn)地與數(shù)字化營銷熱度相連接，讓云花走入萬家燈火、增添節(jié)慶氛圍的同時，進(jìn)一步加深了云南「世界花園」在國人心中的鮮活印象。

頭部直播間提振云花市場：

超400萬人圍觀，售出枝數(shù)10萬+

年末已至，昆明斗南花市等著名鮮花交易場地每天都會迎來大量的購花人潮。而在線上聚集百萬人的直播場景中，云花找到了另一種傳播更廣泛、轉(zhuǎn)化更高效的交易方式。

早在12月上旬，不少粉絲便發(fā)現(xiàn)，抖音上的頭部達(dá)人@劉芳形體禮儀的短視頻場景突然被花海環(huán)繞。主播劉芳或拈起一枝銀柳，身著一襲紅衣，營造出紅白相映的冬日意境;或在伺弄花草的間隙，舉起一杯下午茶，打造出花海擁簇下的美好生活日常。

鮮花變裝、古風(fēng)換裝等創(chuàng)意內(nèi)容短視頻，為「芳選鮮花氣質(zhì)專場」鮮花直播進(jìn)行了充分預(yù)熱。12月15日直播當(dāng)日，直播間流量涌動，超400萬觀眾隔著手機(jī)屏幕圍觀了這場云花直播盛宴。直播間累計點贊量2064萬，最高在線人數(shù)超10萬人，總計售出云南鮮花超1.5萬單，約10萬多枝云南鮮花，相當(dāng)于一個大型基地一天的產(chǎn)量。

值得一提的是，借助于平臺支持，直播間將代表云花名片的「百合」散發(fā)到全國，帶動了云花市場短期內(nèi)的品效雙收。因花大色艷、清麗脫俗而享有盛名，直播間首發(fā)的云南百合鮮花套裝，2分鐘內(nèi)便售出1200單，成為當(dāng)日當(dāng)之無愧的熱賣品類。

國人素有買花開運(yùn)、迎新裝飾的新年傳統(tǒng)，正值年末節(jié)日集中期，蘭花、冬青果、杜鵑等年宵花成為點綴節(jié)慶日的網(wǎng)紅花束。順應(yīng)應(yīng)季貨品廣泛需求，「芳選鮮花氣質(zhì)專場」直播結(jié)合所在地廣東及粉絲地域分布，通過組合地域及節(jié)令的特色化貨品，實現(xiàn)了專場直播間的高效轉(zhuǎn)化。

直播期間，墨蘭、發(fā)財樹、仿真冬青、富貴籽、金桔樹等年宵花牌熱賣不斷，其中銀柳與「銀兩」、「留銀」諧音，因吉祥寓意與喜慶顏色而大受歡迎，頭部品牌「花點時間」熱門爆品「銀芽柳年宵禮盒花瓶版」銷量迅速破百萬，成為首個行業(yè)年宵花百萬單品。此外，受年末裝飾需求刺激，適應(yīng)家居場景的鮮花品類受歡迎度也較高，具備設(shè)計感的自然空間藝術(shù)盆景、喚醒屋苔蘚微景觀、情懷花園永生花車載香氛等貨品備受青睞，具有養(yǎng)死包賠權(quán)益的墨蘭盆栽單場售出超1萬盆。

頭部達(dá)人的帶貨能力，激活了冬季鮮花銷售市場，使行業(yè)商家合作信心得以提振，有效提升了同類商家商品上架與現(xiàn)貨準(zhǔn)備的意愿。一時間，抖音電商鮮花直播間“處處開花”，直播成為花卉生產(chǎn)主體開拓市場最直接的手段之一。

直播+短視頻花樣玩法：

興趣電商優(yōu)勢，激發(fā)暖冬好花潛在需求

寒冷的冬季，正是球根植物綻放的好時節(jié)。成簇的花團(tuán)，飽和度較高的顏色，使種球成為冬季花類新寵。12月22日，@虹悅花卉發(fā)起了「球王來了」種球?qū)?，上架熱門應(yīng)季品種如朱頂紅、風(fēng)信子、洋水仙、郁金香、百合等進(jìn)口種球及種球禮包，輔以營養(yǎng)土、花盆、肥料、種植工具等豐富的貨品組合策略，打造了一場融合種球花類與園藝用具聯(lián)合銷售的特色直播間。

為給直播商家生意加熱，抖音電商鮮花園藝行業(yè)還開啟了「直播打榜賽」活動，用流量投放鼓勵商家和達(dá)人積極開播。在為期10天的云上花開季活動期間，100多位商家在花卉、綠植、多肉、園藝類目直播表現(xiàn)優(yōu)異，獲得了平臺發(fā)放的399-999不等的千川券獎勵。

「暖冬好花」短視頻挑戰(zhàn)賽，則利用內(nèi)容刺激潛在消費群體，進(jìn)一步凸顯出鮮花園藝行業(yè)作為興趣電商的屬性。在溫暖如春的水塘旁、溫馨客廳的花臺上，一盆紫紅色的香水石斛蘭被放入水杯中，營造出香味、養(yǎng)護(hù)及形態(tài)的多方面優(yōu)勢。以上以石斛蘭為營銷主體的短視頻，因賣點的強(qiáng)調(diào)與場景的貼合，成交金額均超過50萬。優(yōu)質(zhì)短視頻的爆發(fā)，也說明冬季養(yǎng)花需求已成為日益崛起的消費力量，以內(nèi)容刺激“花樣好物”潛在需求，將成為花卉帶貨的重要渠道之一。

四季云南世界花園：

話題播放6000萬+，散發(fā)云花品牌名片

“你見過地里長出來的“乒乓球”嗎?我現(xiàn)在身邊有幾萬棵乒乓菊，是不是特別可愛?那邊一片牡丹菊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，繁花勝雪。”

在@花匠趙大發(fā)等花藝類達(dá)人短視頻中，觀眾可以跟隨實地探訪鏡頭，在溫暖如春的「云南10大名花」基地，看遍種植生產(chǎn)基地、自動化灌溉系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)種苗培育整個鮮花生產(chǎn)過程，感知高科技與現(xiàn)代化技術(shù)對云花改良、花農(nóng)增收的利好之處。

這是由云南省“綠色食品牌”工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、云南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳主辦的「四季云南世界花園」活動之一。該活動旨在通過話題引爆討論熱度，將云花品牌融入傳播性較強(qiáng)的短視頻與直播中，加強(qiáng)可感可知的云花營銷優(yōu)勢。

活動期間，#四季云南世界花園"、#云南10大名花、#云上花開季等話題累計播放量超過6000萬。@花匠趙大發(fā)、@花藝師曉宇等花藝類達(dá)人實地探訪視頻，發(fā)揮百萬粉絲流量觸達(dá)優(yōu)勢，對云南花卉品牌進(jìn)行多重宣傳;更有20位園藝類達(dá)人發(fā)布帶貨短視頻，以園藝花卉場景與養(yǎng)護(hù)科普，刺激興趣購買力。而在戰(zhàn)線更長的直播間，@向響響的麻麻、@昆明小白菜的云牧花店等云南本地優(yōu)質(zhì)商家，還通過結(jié)合線下場景的直播，突出云花現(xiàn)場新鮮采摘與性價比優(yōu)勢，驅(qū)動云花銷售線上爆發(fā)。

隨著產(chǎn)業(yè)數(shù)字化深入到銷售鏈條，花農(nóng)與商戶們面對的不再僅僅是面對面的線下交易，而是進(jìn)一步升級到一個個小小的屏幕互聯(lián)起來的線上生意路徑，千萬級的線上消費者，成為田野中、花棚里、生產(chǎn)流水線上的一枝枝花束的廣闊市場。在鮮花交易線上化趨勢下，抖音電商「抖in花樣生活·云上花開季」連接起云南鮮花與各地消費者，通過優(yōu)價好物的消費引導(dǎo)，再次呈現(xiàn)了興趣電商帶動地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、激發(fā)用戶美好生活的展望。