青島海大生物集團有限公司總裁助理、營銷總監(jiān)李海生

在9月28日～29日舉行的第十八屆全國肥料雙交會上，一款名為“海狀元”的海藻生物肥吸引了不少與會領導專家及企業(yè)、經(jīng)銷商代表的關注。

“海狀元”海藻肥的生產(chǎn)廠家是青島海大生物集團有限公司。作為國內(nèi)海藻肥料行業(yè)的領航企業(yè)，16年來，公司依托中國海洋大學的技術后盾和當?shù)睾Ｑ笊镔Y源優(yōu)勢，已經(jīng)形成了“新型海藻肥料研發(fā)與生產(chǎn)銷售、海洋生物制品開發(fā)與生產(chǎn)、海洋科技成功轉化、海洋環(huán)境服務”的產(chǎn)業(yè)布局，成立了以威海溫喜生物、青島海洋船務、喜溫納國際貿(mào)易等企業(yè)群為支撐的青島海大生物集團，不僅在國內(nèi)形成了人才、科技、品牌、營銷等為要素的核心競爭力，并且在國際市場上嶄露頭角，目前業(yè)務覆蓋國內(nèi)20多個省市，全球50多個國家和地區(qū)，正逐步實現(xiàn)集團全球化發(fā)展布局。

“正宗海藻肥，海大海狀元。”作為國內(nèi)最早提出套餐施肥的企業(yè)，“海狀元818”系列海藻肥擁有海藻顆粒肥、海藻菌肥、海藻水溶肥、海藻葉面肥四大系列產(chǎn)品，“海狀元818”逐步成為全程作物營養(yǎng)及土壤修復專家，經(jīng)過在全國二十幾個省市的大面積推廣應用，在提高作物產(chǎn)量及品質(zhì)、土壤修復、提高肥料利用率等方面，取得了非常顯著的效果。

青島海大生物集團有限公司總裁助理、營銷總監(jiān)李海生介紹，2012年至今，公司每年復合增長率超過30%，銷售業(yè)績連創(chuàng)新高，并先后開發(fā)出多項首創(chuàng)技術和產(chǎn)品，獲得近百項發(fā)明專利。研發(fā)的海藻多糖在肥料中的添加技術，大大提高了肥料的利用率，減少了化學肥料的投放，對我國“土壤減肥，化肥零增長”的目標實現(xiàn)意義重大，產(chǎn)品已經(jīng)大量應用于國內(nèi)多家上市公司的產(chǎn)品中，推動了傳統(tǒng)化學肥料的升級和換代。“海狀元”是目前中國海藻肥料行業(yè)唯一獲得國家工商總局批準的“中國馳名商標”。

近年來，國內(nèi)海藻肥料行業(yè)發(fā)展迅速，已成為新型肥料行業(yè)的一個亮點。作為國內(nèi)海藻肥領軍企業(yè)之一，海大生物發(fā)揮科技領先優(yōu)勢，加強品牌推廣及農(nóng)化服務，為推動中國海藻肥行業(yè)的進步，保護和改善生態(tài)環(huán)境，提升食品的安全水平，為綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展作出了積極貢獻。談及企業(yè)營銷模式的轉變與創(chuàng)新，李海生說，公司著力打造以“農(nóng)科學院+專家團+狀元連”為核心的立體服務模式，圍繞目標農(nóng)戶，結合物聯(lián)網(wǎng)技術和海大大數(shù)據(jù)庫，以產(chǎn)品組合及作物全程營養(yǎng)套餐為基礎，做好農(nóng)技服務為農(nóng)戶創(chuàng)造可信任的購買環(huán)境，從而增強農(nóng)戶購買意愿的一種會員制營銷方式。從根本上協(xié)助終端解決好“營和銷”的可持續(xù)問題，使海狀元系列產(chǎn)品的品牌美譽度、客戶忠誠度得到大幅提升。

“河南是農(nóng)業(yè)大省、全國糧倉。近年來，在河南周口、商丘、許昌等地的蔬菜瓜果類經(jīng)濟作物中，海大‘海狀元’海藻肥系列產(chǎn)品投入產(chǎn)出比高，作物品質(zhì)出眾，增產(chǎn)優(yōu)勢明顯，備受農(nóng)民青睞，市場占有率位列前茅。下一步，公司將在人員、產(chǎn)品、基地建設、推廣等多個環(huán)節(jié)不斷加大對河南市場的投入力度，推動糧經(jīng)比結構調(diào)整，讓億萬農(nóng)民增產(chǎn)增收，讓‘海狀元’海藻肥成為我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)升級的‘助推劑’。”李海生信心滿滿地說。