其實(shí)就在快手達(dá)人們?cè)谔镩g地頭張牙舞爪的時(shí)候，直播也已經(jīng)把目光瞥向了農(nóng)村這片廣闊而陌生的市場。

去年5月，柳巖與聚劃算合作直播，一小時(shí)時(shí)間里賣出了2萬多件農(nóng)產(chǎn)品。令人意外的是，這并不是一場成功的營銷個(gè)例，這種案例在過去一年里屢見不鮮：重慶秀山縣曾經(jīng)通過淘寶直播“村紅直播找土貨”，開播僅5秒就賣出去4萬多枚土雞蛋;年底，有人利用VR和手機(jī)直播在眾籌平臺(tái)向網(wǎng)友展示了湛江農(nóng)戶養(yǎng)殖沙蟲的情形，3分鐘內(nèi)變?yōu)檗r(nóng)戶募集到了20多萬元養(yǎng)殖資金;3月5日，陜西女孩周莎在陌陌平臺(tái)直播自家的禮泉蘋果，1小時(shí)里賣出百余訂單……

今年薇婭走進(jìn)農(nóng)村直播帶貨更是讓農(nóng)特產(chǎn)走了出來。

直播本身其實(shí)是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品增值的重要環(huán)節(jié)。同樣是紅色的蘋果，你如何證明自己產(chǎn)品比別人的好?很簡單，現(xiàn)場從自家樹上摘下來對(duì)比。直播+農(nóng)業(yè)可以讓觀眾看到農(nóng)產(chǎn)品的真實(shí)生長環(huán)境、產(chǎn)品的真實(shí)性狀，再加上主播的講解，甚至現(xiàn)場稱重、發(fā)貨，這些都可以提升自家產(chǎn)品的價(jià)值。

同時(shí)，直播解決了買賣雙方的食品安全信任問題這主要是因?yàn)樵诰€直播可以解決買賣雙方的食品安全信任問題。在食品安全讓人焦慮的當(dāng)下，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)源頭興趣濃厚，直播可以把商品更直觀、真實(shí)的展現(xiàn)給消費(fèi)者，這些是修飾過的圖文無法比擬的，它可以證明，你買的就是你看到的。無論是果園直播果樹還是牧場直播牛羊，都能讓你從源頭看到自家餐桌上的食材。

最重要的是，直播可以讓跟風(fēng)效應(yīng)最大化。食品其實(shí)是最容易產(chǎn)生臨時(shí)性、沖動(dòng)型消費(fèi)的領(lǐng)域——因?yàn)樗毡閱蝺r(jià)偏低，在沒有明確需求的前提下，你被外觀吸引了，被促銷吸引了，被周圍人的“哄搶”情緒所誘惑，就很容易下單購買。而直播，恰恰是最容易引發(fā)這種“跟風(fēng)效應(yīng)”的營銷模式。看到別人在直播間給主播刷禮物，都會(huì)有人忍不住跟著刷兩個(gè)“棒棒糖”，那看到直播間有人下單買水果，自然也會(huì)有人跟風(fēng)下單。

農(nóng)村電商直播其實(shí)就是類似于一個(gè)電視購物的過程，只不過加入了社交屬性，也更加真實(shí)，在互相溝通了解的同時(shí)，買到自己心儀的產(chǎn)品。雖是“農(nóng)村”電商，但也緊跟互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的步伐，那么直播給農(nóng)村電商帶來什么影響。

農(nóng)產(chǎn)品是適合團(tuán)購的商品

直播是沖動(dòng)型購買的特性，讓其更容易成為很適合團(tuán)購的商品。團(tuán)個(gè)什么東西最容易勾起購買欲，一定是吃的最容易成團(tuán)了。所以，這樣在做移動(dòng)直播的時(shí)候，不用力度很大的促銷活動(dòng)就可以團(tuán)購將團(tuán)購做起來。

對(duì)于高顏值、高技能網(wǎng)紅的要求要遠(yuǎn)低于其他類目

直播對(duì)網(wǎng)紅有固定的行業(yè)要求。比如你做服飾搭配、美妝的，基本得要求高顏值;其他的也都要求形象、口才、專業(yè)技能，作為一個(gè)直播網(wǎng)紅，對(duì)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)要求都是比較高的。

農(nóng)產(chǎn)品電商，大多數(shù)是農(nóng)民(當(dāng)然作為噱頭，可以是大學(xué)生種地、高顏值美女回鄉(xiāng)賣紅薯等等)。農(nóng)民就有農(nóng)民樣，不需要過度去包裝，自然淳樸就好!

在線直播的環(huán)節(jié)是一個(gè)非常出色的增值過程

農(nóng)村電商的增值是一個(gè)比較大的問題，而在線直播過程卻能很好的解決這一個(gè)問題。比如說我們還拿麻辣小龍蝦舉例，為什么我要賣的比別人貴，我真的是六遍清洗，我真的是去蝦尾，我真的是……我讓你看到整個(gè)的制作過程，并且更為關(guān)鍵的是:你購買的就是你現(xiàn)在看到的這一鍋小龍蝦。你看到的就是你真實(shí)買到的，甚至可以做到現(xiàn)場下訂單，現(xiàn)場做。

消費(fèi)者對(duì)于自己吃的農(nóng)產(chǎn)品的源頭環(huán)節(jié)很感興趣

大多數(shù)消費(fèi)者其實(shí)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的源頭環(huán)節(jié)是很感興趣的，很多人都不知道自己每天吃的東西是怎么生長的。比如生姜的生長過程，或者是小龍蝦的清洗過程等等。就比如說你是賣小龍蝦的，你直接直播小龍蝦的捕撈過程和清洗過程，一定會(huì)有很多的消費(fèi)者喜歡。

在線直播過程可以極大的提高銷售效率，降低銷售成本

這是最需要提及的，因?yàn)閺暮芏喾矫鎭碇v，移動(dòng)的在線直播都可以讓農(nóng)產(chǎn)品的銷售效率大幅度提高，同時(shí)還能降低銷售成本。其實(shí)這個(gè)過程就是一個(gè)可以互動(dòng)的電視購物的過程，使其更真實(shí)。消費(fèi)者可以實(shí)實(shí)在在的看到自己吃到嘴里的東西到底是怎么來的，是什么樣子的，轉(zhuǎn)化率提高是必然的。這是跟旺旺咨詢購買不一樣的地方，這里面可以實(shí)現(xiàn)一對(duì)多咨詢，提高咨詢的效率。