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每個(gè)人分到三個(gè)客戶，每個(gè)客戶要做五場觀摩會(huì)，每場會(huì)照片都要傳給董成才，少一場觀摩會(huì)扣相應(yīng)的百分比工資，少五場觀摩會(huì)扣發(fā)所有工資，少十場的市場費(fèi)用一分不給。董成才這次是鐵了心的要干。制度定出了以后，王峰和劉強(qiáng)都沒有怨言，時(shí)間允許，十五天，三個(gè)客戶，十二場觀摩會(huì)。如果不遇到惡劣天氣，基本上能完成。畢竟，他們也清楚庫爾勒市場的情況，這樣搞下去還可以拼一拼，如果不這樣搞大家都完蛋了。

有些方案看著可能沒有那么好，但是一旦執(zhí)行下去并且按計(jì)劃執(zhí)行下去結(jié)果就會(huì)讓人吃驚，比如董成才的方案。都是硬著頭皮上的，誰也不確定這個(gè)方案下去以后到底能不能成事，但是沒有辦法的時(shí)候就只能把這個(gè)不怎么完美甚至沒有把握的方案貫穿下去，執(zhí)行到底。

這期間，楊經(jīng)理曾給董成才打過電話，問他為什么沒有到張海洋的地方去，張海洋一直給楊經(jīng)理打電話催著發(fā)貨。董成才把自己的計(jì)劃告訴了楊經(jīng)理，楊經(jīng)理說無論如何董成才應(yīng)該先給張海洋見一面。

“他給你打電話，你就咬死，把前面兩批貨款給結(jié)了發(fā)貨，不結(jié)公司真發(fā)不出來了就行了，其他的你不用管了！”董成才有點(diǎn)生氣的對楊經(jīng)理說。本來就對楊經(jīng)理一千萬個(gè)不滿意，這個(gè)時(shí)候他還瞎指揮。

“那你給張海洋打一個(gè)電話，我都給他說這個(gè)市場你接管了，還讓他天天給我打電話，太不像話了！”楊經(jīng)理訓(xùn)斥董成才。

“我現(xiàn)在是不會(huì)給張海洋打電話，要打你讓他給我打”董成才說。“我就得涼涼他！”

掛電話的時(shí)候楊經(jīng)理十分惱火，但是董成才哪里關(guān)得了那么多。他一心只想把局面扭轉(zhuǎn)，再說，空起來張海洋本來也是計(jì)劃的一分部，讓張海洋著急的不行的時(shí)候，再要錢就會(huì)容易一些。

因?yàn)榻o楊經(jīng)理打電話一直發(fā)不出來貨，張海洋知道董成才不像楊經(jīng)理那么好說話，所以也死磕著不給董成才打電話。但是，董成才他們在市場上天天辛苦的跑著，影響還是有的。比如董成才自己就在一個(gè)客戶那里，做了免單抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，四天的時(shí)間，就解決了一個(gè)經(jīng)銷商的庫存，雖然經(jīng)銷商那里的庫存量本就不大。但是看到董成才抽獎(jiǎng)活動(dòng)獲得的成功，經(jīng)銷商是真心的愿意賣董成才的產(chǎn)品和董成才合作，所以就一個(gè)勁的給張海洋打電話。當(dāng)然，董成才也把和張海洋合作的事情都告訴了這個(gè)經(jīng)銷商，因?yàn)樗麖耐醴宓男畔⒗锩娴弥?，這個(gè)客戶不是張海洋的鐵哥們?？蛻粢苍敢鈳投刹?，一天三個(gè)電話的催張海洋給送貨。

同時(shí)，這個(gè)客戶也告訴了董成才張海洋原來接手他們產(chǎn)品的想法。就是一個(gè)賺錢的產(chǎn)品，張海洋的業(yè)務(wù)員告訴客戶，你們配著賣就行。

說白了就是從張海洋到張海洋的業(yè)務(wù)員都沒有想過要把自己的產(chǎn)品主推長久的做，同時(shí)他們也給經(jīng)銷商傳遞這樣的信息。董成才他們的產(chǎn)品，連備胎都算不上。

張海洋再多次給楊經(jīng)理打電話無果的情況下，把電話打給了劉強(qiáng)，先問了一些市場推廣的情況后就會(huì)董成才的事情。因?yàn)槭虑敖淮?，所以劉?qiáng)只是一個(gè)勁的介紹產(chǎn)品多么受農(nóng)民和經(jīng)銷商的歡迎，怎么再加大一點(diǎn)力度產(chǎn)品會(huì)做成什么樣。但是提到董成才，閉口不談。

“我們也不知道，他當(dāng)時(shí)就給我們分了幾個(gè)客戶，各自跑去了！”劉強(qiáng)說。

半個(gè)月的時(shí)間很快過去了，劉強(qiáng)和王峰都早早的回到了庫爾勒等著和董成才集合。誰知道，董成才卻給他們打電話說，繼續(xù)跑市場，繼續(xù)找出來幾個(gè)重點(diǎn)客戶繼續(xù)攻克。董成才在底下推廣的過程中找到了一種成就感，同時(shí)看著張海洋著急，董成才覺得自己沒有必要先找他了，就等著他找。如果他一直不找自己，那自己就一直在底下跑，爭取把每一個(gè)客戶的庫存都給消耗消耗，這樣的話年底給張海洋結(jié)賬的時(shí)候也有點(diǎn)主動(dòng)權(quán)，畢竟這么多客戶催著要貨，張海洋明年不可能會(huì)輕易放棄自己的產(chǎn)品。董成才想。再有就是，張海洋手里現(xiàn)在還有點(diǎn)庫存，壓著不往底下送，是因?yàn)樽约哼€沒有搞到張海洋的鐵粉客戶，如果真搞到張海洋鐵粉客戶，張海洋手里壓的庫存也出去以后，張海洋就會(huì)真急。

董成才并不知道，張海洋現(xiàn)在已經(jīng)是熱鍋上的螞蟻?zhàn)蛔×耍紫掠行┛蛻舸螂娫挻咧l(fā)貨，張海洋已經(jīng)想過了先給他們結(jié)算百分之三四十的貨款，再發(fā)點(diǎn)貨，穩(wěn)住董成才他們。只是他找不到一個(gè)合適的臺階下，現(xiàn)在只要董成才能給他打一個(gè)電話，不用多少，立馬先給公司回五十萬貨款，可是該死的董成才就是硬扛著不給他打。

大家就這樣耗著，張海洋比董成才急。有了老板的話，加上阿克蘇的銷量，庫爾勒這邊只要能要點(diǎn)貨款就大吉，下不下貨沒有關(guān)系。

張海洋終于還是扛不住了。給董成才打過去了電話。

“董老弟，你到庫爾勒也不給你老哥說一聲，自己就下去搞推廣了，讓你老哥的老臉往那放啊，怎么著也得讓老哥犒勞犒勞幾個(gè)兄弟?。　苯油娫拸埡Ｑ髮Χ刹耪f。

“張總，您能把貨款給我們結(jié)算我們就萬幸了，哪里還敢讓您犒勞?。　倍刹诺攘四敲撮L的時(shí)間，終于等來的機(jī)會(huì)，所以不想給張海洋浪費(fèi)時(shí)間，直奔主題。

“行，你來我公司吧，我先給公司回一部分款”張海洋二話沒說，直接答應(yīng)。

“能回多少？”董成才不依不饒的問。

“你知道現(xiàn)在底下的帳都收不回來，我賬上就有五十萬，你的給你老哥留點(diǎn)流動(dòng)的錢，你自己看著辦，你想要多少你說吧”張海洋這個(gè)老狐貍。

姜還是老的辣。董成才想過。

“張總，我在下面這些天，做了一些推廣，有幾個(gè)客戶貨都沒有了，并且也賣起來了，給他們點(diǎn)政策，收百分之五十的款還是可能的，我也問了幾個(gè)，你先把錢全部給公司回過去，讓公司再發(fā)點(diǎn)貨，我在這里待一段時(shí)間幫著您往底下收款，您看如何？”董成才本來想著最少讓張海洋回百分之七八十的款，但是感覺難度不小，還是緩慢的進(jìn)行比較好，萬一逼急了不好收場。

張海洋爽快的答應(yīng)了董成才的要求，并且再三的催著董成才回庫爾勒去見見面，敘敘舊，想他了。

董成才邪惡的笑了。

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