昨天周末，給大家發(fā)了一個我朋友的事情，有很多微友都給了很長的回復(fù)。在此表示謝意，謝謝你們的重視和認(rèn)真！

下面我截取三個比較有代表性的回復(fù)分享給大家：

微友“天天開開心心過”說：這種情況各地都有，說實話，我現(xiàn)在開始在公司周邊縣市做直銷，說實話，碰的都是釘子，有的認(rèn)為本地貨老百姓不認(rèn)可，外來的都是香的，寧愿到批發(fā)商現(xiàn)款拿高價產(chǎn)品，甚至產(chǎn)品質(zhì)量都無所謂。不明白現(xiàn)在的零售店都怎么啦，天天喊老百姓難伺候，一邊喊著不想干啦，競爭激烈不好干，撤出來云云，相反自己不出去了解情況，不提高自己的技術(shù)和業(yè)務(wù)水平，不去想方設(shè)法拿到獨有的低價位，利潤高的產(chǎn)品；一邊，當(dāng)有機會來臨屁股又猶猶豫豫，什么干脆拒絕，而當(dāng)其他零售商轉(zhuǎn)變思路，把品牌做起來，又埋怨命運不濟，想想真是可氣可恨，也對自己單干提升不少信心，和如此的店主競爭，真心覺得沒什么壓力，這就是我現(xiàn)在明白為什么原來做農(nóng)資業(yè)務(wù)的回家單干的一開始有困難，但會越來越好，相信將來終端市場的未來是屬于少數(shù)懂的經(jīng)營，有技術(shù)有魄力的老經(jīng)銷商和從農(nóng)資廠家單飛的新老板！

小編觀點：雖然“天天開開心心過”沒有切中話題的要害，但是他卻道出了農(nóng)資零售的一個實際現(xiàn)狀，和農(nóng)資業(yè)務(wù)員未來的一個出路。很不中聽，但是是實際情況，很多農(nóng)資零售到目前為止舉步維艱，有環(huán)境的原因，有渠道臃腫的因素，但是歸根結(jié)底還是自身的惰性造成的。習(xí)慣了以往的百貨販賣，而從不想給自己增加一些額外的籌碼（技術(shù)、營銷等東西）。當(dāng)然，也許，有人會說，我學(xué)習(xí)了，但是太難了或者其他的理由蕓蕓。我想說這其實是惰性的表現(xiàn)。

其次，“天天開開心心過”道出了話題的上游問題，那就是你拿產(chǎn)品的時候?qū)@個產(chǎn)品到底有沒有深入的了解過，知不知道這個產(chǎn)品的性能，和實際價值？你有熟悉別人是怎么銷售這個產(chǎn)品的嗎？你有了解過這個產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐牟键c和其他做這個產(chǎn)品的經(jīng)銷商是什么樣子嗎？你拿的這個產(chǎn)品是自己一點點推出來的，還是別人已經(jīng)做成熟了你接過來的？

最后想說一句話：有“好生意做不了多久”這個想法的人，是因為你沒有跟著行業(yè)進步！

微友“黃灝”：1.差異化銷售，找出自己的賣點 2.不能僅僅停留在產(chǎn)品層面，而是更多的銷售產(chǎn)品的價值，做好示范實驗，做好售后服務(wù)，讓消費者覺得高價格代表高價值高服務(wù) 3.田忌賽馬，這個產(chǎn)品價格高，那么找出量不是很大的硬通貨，可以低利潤銷售，但是也要擁有自己高毛利產(chǎn)品，打擊競爭對手。

小編觀點：微友“黃灝”的回復(fù)中，第二和第三是非常好的，就目前農(nóng)資行業(yè)的營銷來說，能夠持續(xù)做的長期做的，“樣板帶頭”是長盛不衰的萬能方案，不管是進口的還是國產(chǎn)的，做的好的產(chǎn)品都是經(jīng)歷過大量的試驗示范后，有重點市場突圍而出。當(dāng)然，到了經(jīng)銷商的層面上，我給大家分享一個我遇到過的牛叉經(jīng)銷商的運營思路。

他每年都會在自己的客戶當(dāng)中選擇6-8家農(nóng)戶，讓客戶全年免費使用他的產(chǎn)品，當(dāng)然這些被選中的客戶全部都是在做產(chǎn)品推廣會或者技術(shù)講座的時候抽獎產(chǎn)生的，不管是農(nóng)藥還是肥料，全部免費用，要求只有一個，就是在農(nóng)戶的地里掛上經(jīng)銷商大大的牌子。各位，你們想一下這個經(jīng)銷商的生意如何？誰又能競爭得過他？都說現(xiàn)在針對農(nóng)戶現(xiàn)款難做，他都可以收上來預(yù)付款。全年農(nóng)戶免費使用，我問過，大概一戶三畝地，按零售價格計算他的產(chǎn)品每畝地的投資要在5000-8000元左右（他是大棚區(qū)），每年他幾乎都要在示范戶身上投入將近15萬左右，各位，他投入十五萬，你們能清楚他賺到多少錢嗎？他去年的營業(yè)額是200多萬，今年還在增加，其次，他的很多產(chǎn)品利潤都要比同行高，但是老百姓還是認(rèn)可他。為什么？因為農(nóng)戶對他放心。就第三來說，田忌賽馬，在經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品的過程中其實就是一個得失的問題。很多經(jīng)銷商不心疼那幾毛錢，遇到撞車的產(chǎn)品，死咬著價格不放松，正如我的那個朋友一般。其結(jié)果如何呢？不僅僅貨砸到自己手里了，生意也沒有了。相信很多經(jīng)銷商都明白，但是到真正遇到的時候去做，就有點力不從心了，舍不得了。尤其是遇到那些不知道對方銷售便宜的，多賺一毛是一毛的心理，直接等于是把自己的客戶送到對方手里。

在這里，小編重點說說第一個觀點，差異化和分割營銷是路長全提出來的，在國內(nèi)營銷行業(yè)非常盛行，當(dāng)然，近幾年農(nóng)資行業(yè)也特別盛行啊，很多企業(yè)都在絞盡腦汁的想，但是沒有做的長久的。為什么？不知道大家考慮過這個問題沒有，因為農(nóng)資產(chǎn)品的特殊性，不管是農(nóng)藥還是肥料，無論你的概念多么新意，最后你都是要解決問題的，問題解決不了事情就持續(xù)不下去（快消品你可以從口味口感上去分割，奢飾品可以從用戶的身份貴賤上分割，因為那些東西都是人能感觸到的，但是農(nóng)資產(chǎn)品呢？作物會在乎你是葡萄味還是草莓味嗎？有農(nóng)民會因為自己掏高價格購買了農(nóng)資然后把作物打死了而覺得高人一籌嗎？）。在這里把小編在肥料上的觀點分享給大家，無論肥料怎么發(fā)展，什么新型肥料還是特種肥，他必須符合兩個條件中的一個：解放勞動力或者提高農(nóng)民的投入產(chǎn)出比。如果無法滿足這兩個條件中的其中一個，這肥料就做不長。整個來說，農(nóng)資行業(yè)是不適合做差異化和分割營銷的。唯有技術(shù)（植保技術(shù)或者研發(fā)技術(shù)）是硬指標(biāo)。其實就是對整個行業(yè)的把握，是的，如果你對這個行業(yè)把握特別徹底，你掌控能力比較強的話，你可以整合很多資源。歸根結(jié)底，農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展本質(zhì)就是增加農(nóng)民的“投入產(chǎn)出比”。未來的農(nóng)資，你只要將同樣效果的產(chǎn)品價格整合到最低，你就有競爭力（當(dāng)然，這是針對渠道商的，零售商還是要有植保開路的）。

微友“ZH 艷麗 ”說：我的觀點 純屬自己的觀點 你要是覺得幼稚 可別笑我。 既然已經(jīng)這樣，那我建議他，成本賣出，或許我這樣說，別人會說我，說的容易。我自己認(rèn)為，如果成本價出去，不掙錢，至少能把存貨，賣出去。因為經(jīng)驗都是自己琢磨 經(jīng)歷 積累出來的。如果現(xiàn)在剛干怕吃虧，那庫存的貨長時間會硬化或者粉狀。到時候更難賣。

小編觀點：各位看官，你們看這個觀點怎么樣？坦白來說，這樣的思想是最正確的，當(dāng)然，因為昨天發(fā)的東西文字受限，很多信息沒有寫上去，我會另起一篇文章分析的。在這里我就簡單的說說，針對昨天發(fā)的那個問題。

第一，你拿錢進貨了，有人比你賣的便宜，單就這個貨來說，你在這個地方銷售已經(jīng)很難了。此時的你，如果不舍得割舍，最后的結(jié)果是什么？肯定是庫存，而庫存是什么？庫存就等于是廢品，各位，請記住，不能變現(xiàn)的東西，就算是黃金于你自己來說都是廢品垃圾。這個東西就是，你花了一萬塊錢進的貨，然后你八千塊錢賣了，等于你賠了兩千。如果你不賣，留著廢品等過期以后，那就是賠一萬了。其實，這個道理我們大家都懂，但是往往在做選擇的時候，都選擇了賠一萬，而不選擇賠兩千。各位，想想，我們在做事情的過程中是不是這個樣子？

其次，你賠了兩千，把貨銷售完了，你學(xué)習(xí)到了經(jīng)驗，積累了一些知識，這些東西也許是兩千塊錢都買不到的，但是如果你賠了一萬，你就還會收獲很多后悔和抱怨甚至從此做事猶猶豫豫。

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