上個(gè)帖子說(shuō)了改變自己和讓客戶(hù)相信自己，然后就是怎么讓客戶(hù)相信產(chǎn)品了，今天聊怎么讓客戶(hù)相信產(chǎn)品和主推你的產(chǎn)品。
如何讓客戶(hù)相信你的產(chǎn)品？

1、做一套產(chǎn)品詳細(xì)的使用計(jì)劃。在讓客戶(hù)相信中提到過(guò)做事要“言之有物”，其實(shí)這里面還牽扯一個(gè)心理學(xué)，就是任何東西具體了就更容易獲得別人的信任。所以，關(guān)于產(chǎn)品的使用計(jì)劃，越具體越詳細(xì)越好，當(dāng)然，可以是口頭的，更顯得你對(duì)產(chǎn)品的掌握情況，但是一定要給客戶(hù)留一個(gè)紙質(zhì)說(shuō)明，讓客戶(hù)沒(méi)事的時(shí)候琢磨琢磨研究研究。
2、試驗(yàn)田，觀(guān)摩會(huì)。沒(méi)有人說(shuō)在沒(méi)有客戶(hù)的情況下就不能做示范田，觀(guān)摩會(huì)了是不是？所以，一般到一個(gè)市場(chǎng)，如果你真心的想深入做的時(shí)候，最好先找一個(gè)作物集中的地方，找?guī)讘?hù)農(nóng)戶(hù)先用上，然后回過(guò)頭來(lái)再找客戶(hù)，這個(gè)過(guò)程你不僅僅熟悉了當(dāng)?shù)氐姆N植情況，也很有可能就了解了一些客戶(hù)的情況。最主要的是，示范和觀(guān)摩做上了，客戶(hù)會(huì)更容易相信你的產(chǎn)品。
3、案例，最生動(dòng)的故事非案例莫屬，所以一定要多收集關(guān)于產(chǎn)品的成功案例，如果可能盡量是距離客戶(hù)比較近的，越近越有說(shuō)服力，你說(shuō)他家二姨用了效果很好，那他還會(huì)有什么疑惑嗎，朋友？
4、借助第三方，比如隔壁縣的經(jīng)銷(xiāo)商是你客戶(hù)，可以轉(zhuǎn)介紹，讓他推薦，你說(shuō)一百句好，不如他認(rèn)識(shí)的人說(shuō)半句好，所以，必要的時(shí)候可以借助第三方來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品市場(chǎng)情況。
5、證據(jù)。這個(gè)有點(diǎn)可笑，但是朋友，如果你去客戶(hù)那里你拿出來(lái)很多關(guān)于產(chǎn)品的使用示范照片，那么你的可信度會(huì)增加很多，所以這個(gè)證據(jù)有時(shí)候還是需要的，比如公司的文字說(shuō)明、圖片，更或論文了什么的等等，當(dāng)然，你要以防一個(gè)誤區(qū)那就是陷入到C C T V上榜產(chǎn)品，聯(lián)合國(guó)榮譽(yù)出品等這些不靠譜的證據(jù)還是自己收起來(lái)比較好。
6……
關(guān)于怎么讓客戶(hù)相信產(chǎn)品，朋友請(qǐng)補(bǔ)充。還是要加一句話(huà)：一定要補(bǔ)充你自己可以做得到的啊，因?yàn)槟闶茄a(bǔ)充給自己的，別自己騙自己哦。

客戶(hù)相信你了，相信產(chǎn)品，那么接下來(lái)就是怎么讓客戶(hù)主推你產(chǎn)品的環(huán)節(jié)了，只有主推你的產(chǎn)品才能上量和給你產(chǎn)生效益。怎么讓客戶(hù)主推你的產(chǎn)品？
1）制定銷(xiāo)售計(jì)劃，這個(gè)過(guò)程是需要你了經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)以后和經(jīng)銷(xiāo)商一起制定出來(lái)的，一定要讓經(jīng)銷(xiāo)商參與進(jìn)來(lái)，這個(gè)過(guò)程你可以學(xué)習(xí)貓，那就是客戶(hù)每說(shuō)一點(diǎn)都問(wèn)問(wèn)他，這個(gè)可以執(zhí)行嗎？這個(gè)怎么能做到？這個(gè)怎么去做？一定要做到說(shuō)出來(lái)的話(huà)就可以落地執(zhí)行。
2）畫(huà)中的餅看著還是很美的，如果能得到會(huì)更好。所以，要給經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)合公司制定銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)和政策，這個(gè)嘛，很多公司都有，只是看看你怎么去做更適合他了。
3）制定可執(zhí)行的市場(chǎng)推廣方案。銷(xiāo)售計(jì)劃能不能按時(shí)完成主要就看你的市場(chǎng)推廣方案到底能不能落地和可執(zhí)行度有多高了。所以一定要制定一個(gè)可行的推廣方案，這個(gè)也是要和客戶(hù)一起搞的，還是要問(wèn)客戶(hù)這個(gè)怎么能做，這個(gè)怎么去做，這個(gè)……這個(gè)說(shuō)完以后讓任何人聽(tīng)到了都可以立馬去干的話(huà)，才是有用的話(huà)。
4）經(jīng)?；卦L(fǎng)。一個(gè)是回訪(fǎng)客戶(hù)，一個(gè)是回訪(fǎng)農(nóng)民。有人說(shuō)了，回訪(fǎng)農(nóng)民，開(kāi)什么玩笑，其實(shí)我還真沒(méi)有時(shí)間給你開(kāi)玩笑，不是讓你回訪(fǎng)所有農(nóng)民，而是三兩個(gè)重點(diǎn)的，他們可以帶動(dòng)更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
5）促銷(xiāo)。我們說(shuō)，除了常規(guī)產(chǎn)品以外促銷(xiāo)都要慎重，那就是一般促銷(xiāo)時(shí)建立在一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)上的，沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)的促銷(xiāo)很難做。當(dāng)然，如果你的力度足夠大，還是有可能的，比如，你說(shuō)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)二百塊錢(qián)的噴霧器，你送他二百塊錢(qián)你產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)卷或者產(chǎn)品，這個(gè)一般需要大的魄力，不是一般人玩的。呵呵。還是說(shuō)正常的促銷(xiāo)，一般是建立在當(dāng)?shù)赜腥擞貌⑶业玫揭徊糠终J(rèn)可后的促銷(xiāo)，加大銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，搶占銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。所以，促銷(xiāo)慎重，還的讓客戶(hù)配合，不然你白玩。促銷(xiāo)主要是幫著客戶(hù)賣(mài)產(chǎn)品，千萬(wàn)別搞成了幫著客戶(hù)送產(chǎn)品！
6）建立重點(diǎn)客戶(hù)。你不可能對(duì)所有的客戶(hù)都那么有精力，所以很有必要選擇一些適合自己的重點(diǎn)客戶(hù)，重點(diǎn)客戶(hù)不一定是多大的，一定是適合自己的。前面有文章說(shuō)到過(guò)了。這里不多說(shuō)了。
7）……
又到了朋友們自己補(bǔ)充的環(huán)節(jié)，請(qǐng)多多的結(jié)合自己的情況填空，填寫(xiě)自己能做到的細(xì)節(jié)………………

自己改變了，客戶(hù)相信你、相信產(chǎn)品又主推產(chǎn)品了，接下來(lái)是什么？等著收錢(qián)？當(dāng)然不是了，人都是有惰性的，時(shí)間長(zhǎng)了自己會(huì)變會(huì)原樣，所以有必要讓自己持續(xù)的保持一下激情。
怎么持續(xù)保持激情？
1、指標(biāo)，為什么說(shuō)指標(biāo)而不說(shuō)目標(biāo)呢？因?yàn)橹笜?biāo)更具體，更數(shù)字化，更可感受更直觀(guān)。比如，你說(shuō)你今天要賺到多少錢(qián)，我覺(jué)得這個(gè)是扯淡，但是如果你說(shuō)你今年要做幾個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)，每個(gè)客戶(hù)要做到多少銷(xiāo)量我覺(jué)得這個(gè)可行性很大。因?yàn)橹笜?biāo)是可以感受到的，而自己在這種感受里可以找到成就感，而你說(shuō)的今年要賺多少錢(qián)的目標(biāo)，很難具體，并且有些東西確實(shí)不是你能左右的，你讓客戶(hù)賣(mài)多少客戶(hù)就能賣(mài)多少的嗎？所以，給自己今年制定指標(biāo)，一定要是自己能控制的，就是說(shuō)是你自己努力就可以左右的東西，比如觀(guān)摩會(huì)，你要開(kāi)五十場(chǎng)，只要你努力一百場(chǎng)都能開(kāi)得下去。比如重點(diǎn)客戶(hù)（重點(diǎn)客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)就不多少了，參考以前的帖子新型肥料推廣方法），只要你努力你就可以多打造出來(lái)幾個(gè)。只要這些你都做了，年底你不賺錢(qián)可能嗎？所以，我們要指標(biāo)而不要目標(biāo)，當(dāng)然，這些指標(biāo)如果完不成，十有八九是個(gè)人的問(wèn)題，而這個(gè)時(shí)候，你就需要給自己打打氣嘍?？粗切┍煌瓿傻闹笜?biāo)，難道你會(huì)沒(méi)有成就感？朋友？
2、制定出來(lái)考核自己的制度，具體怎么制定你自己看嘍。
好了，到此打住，朋友自己補(bǔ)充的時(shí)間又到了，還是那句話(huà)，填空那些自己可以做到的，做不到的就不要寫(xiě)了，被別人忽悠已經(jīng)更悲劇了，別再自己忽悠自己了??！

這是一個(gè)業(yè)務(wù)員頭腦風(fēng)暴會(huì)議的筆記整理，有很多東西都是業(yè)務(wù)員自己說(shuō)的。希望給同是做業(yè)務(wù)的朋友一個(gè)參照物，給做培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)們一個(gè)活生生的案例。有時(shí)候，我們制定一些東西的時(shí)候，一定要問(wèn)問(wèn)自己，可行性有多大？且，自己能不能做到？業(yè)務(wù)員能不能做到？如果連續(xù)這樣問(wèn)了以后，還真不如你幫著他們做個(gè)引導(dǎo)，然后讓他們自己給自己定一些指標(biāo)和給自己找一些方法更好，你說(shuō)呢？
說(shuō)出來(lái)的話(huà)一定要可以直接落地，做中低層領(lǐng)導(dǎo)，一定得記住，你說(shuō)的話(huà)別人聽(tīng)到后一般不經(jīng)過(guò)思考就能夠去做并且完成，那你說(shuō)的話(huà)才是有用的話(huà)。

喜歡“每天農(nóng)資”的朋友，請(qǐng)多支持吧，分享到你的朋友圈里，多多轉(zhuǎn)載，請(qǐng)點(diǎn)擊右上角，分享的箭頭，每天農(nóng)資對(duì)你表示感謝！

請(qǐng)?zhí)砑游⑿挪檎遗笥?/span>---公眾帳號(hào)-----輸入：每天農(nóng)資

或者掃描二維碼：

我們表示真心的感謝